В последние годы рост индивидуальных потребностей стимулировал инновации и диверсификацию на рынке чехлов для телефонов. Чехлы для телефонов давно перестали быть просто защитным аксессуаром, а стали модным предметом, отражающим личный вкус, стиль и индивидуальность.

Согласно данным GIR, в 2023 году мировой доход от чехлов для телефонов составил около 11,09 миллиарда долларов США, и ожидается, что к 2030 году он достигнет 13,97 миллиарда долларов США, при среднегодовом темпе роста в 3,3%. Нетрудно заметить, что мировой рынок чехлов для телефонов обладает огромным потенциалом развития.

Основатель CASETiFY Уэсли Нг‌

Рынок чехлов для телефонов имеет большой потенциал развития, что привлекает множество игроков, и конкуренция как на внутреннем, так и на зарубежном рынках чрезвычайно высока.

Однако есть один отечественный бренд, который благодаря своей мощной силе смог прорваться за рубежом и был назван многими зарубежными потребителями "Эрмесом среди чехлов для телефонов". Это — модный бренд CASETiFY.

Известно, что CASETiFY — это модный бренд образа жизни, основанный в 2011 году в Гонконге, специализирующийся на чехлах для телефонов и других технологических аксессуарах. Его продукция продается в более чем 180 странах и регионах, включая Северную Америку, Корею, Японию, Европу и другие.

Продажи чехлов CASETiFY в 2022 году превысили 3 миллиона единиц, а общий доход составил более 300 миллионов долларов США, что эквивалентно примерно 2,18 миллиарда юаней. Кроме того, основатель Нг также сообщил, что в 2022 году CASETiFY продал по всему миру 15 миллионов чехлов для телефонов.

Конкретные данные за 2023 год пока неизвестны, но, судя по предыдущим показателям продаж CASETiFY, они, вероятно, также весьма впечатляющие.

Популярность CASETiFY за рубежом неразрывно связана с его активной рекламной кампанией, и TikTok является основной платформой для его маркетинга. Как же CASETiFY строит свою стратегию в TikTok?

1. Создание матрицы аккаунтов

Чтобы повысить узнаваемость бренда и охватить больше потенциальных клиентов, CASETiFY приложил немало усилий, и одним из практических шагов стало создание матрицы аккаунтов путем открытия нескольких учетных записей.

Кроме того, аккаунты были разделены по разным регионам, охватив пользователей в таких странах, как Мексика и Япония. В частности, количество подписчиков мексиканского аккаунта достигло 73 400, а японского — 13 000. По состоянию на август 2024 года количество подписчиков основного аккаунта CASETiFY в TikTok достигло 725 800, а количество лайков — 4,6 миллиона!

Обзор количества подписчиков основного и дополнительных аккаунтов CASETiFY в TikTok

2. Поддержание стабильных обновлений

CASETiFY обновляет контент в TikTok с высокой частотой, практически ежедневно, и часто публикует два видео в день. Реакция на данные также очень хорошая: практически каждое видео стабильно набирает более 10 000 просмотров.

Среди них количество просмотров самого популярного видео достигло 2,8 миллиона, а количество лайков — 597 400!

Статистика просмотров видео CASETiFY в TikTok

3. Использование популярности звезд

Когда популярные звезды публикуют в социальных сетях фото или видео с использованием таких же чехлов для телефонов, официальный аккаунт CASETiFY немедленно публикует видео, отмечая в нем аккаунт звезды в TikTok и добавляя соответствующие хэштеги для привлечения трафика. Таким образом, используя популярность звезд, бренд привлекает больше людей к просмотру продукции.

Ранее CASETiFY опубликовал видео об участнике K-pop группы SEVENTEEN, использующем такой же чехол для телефона, что привлекло множество фанатов к просмотру и комментированию.

Видео в аккаунте CASETiFY TikTok с использованием такого же чехла K-pop звездой

4. Сотрудничество с TikTok-инфлюенсерами

Сотрудничество с TikTok-инфлюенсерами — распространенный метод продвижения продукции. CASETiFY привлек множество TikTok-инфлюенсеров для продвижения и добился хорошей узнаваемости.

@heillyraices, имеющая 175 000 подписчиков, является одним из таких партнеров. Несколько видео, снятых для новых чехлов CASETiFY, после публикации привлекли множество зрителей, и количество просмотров каждого из них превысило 300 000.

Данные видео TikTok-инфлюенсера heillyraices с рекламой CASETiFY

Параллельно с работой в TikTok, CASETiFY также создал профессиональный и элегантный зарубежный независимый сайт. Благодаря эксклюзивному независимому сайту CASETiFY может в полной мере демонстрировать свою продукцию, лучше привлекать потенциальных потребителей и повышать коэффициент конверсии продаж.

Кроме того, имея независимый сайт, CASETiFY больше не зависит от ограничений сторонних зарубежных电商-платформ, таких как Amazon и Alibaba International Station. Даже если эти аккаунты на сторонних платформах будут заблокированы, у CASETiFY будет собственный независимый сайт для продажи продукции, и влияние на зарубежные продажи будет минимальным.

Скриншот зарубежного независимого сайта CASETiFY

Кроме того, CASETiFY также ведет аккаунты в Instagram. Количество подписчиков основного аккаунта в Instagram весьма значительно и составляет 2,744 миллиона.

Как и в случае с TikTok, CASETiFY создал несколько отдельных аккаунтов в Instagram для разных стран для продвижения. Количество подписчиков корейского аккаунта достигло 175 000, гонконгского — 107 000, а тайского — 25 000.

Матрица аккаунтов CASETiFY в Instagram

Что касается YouTube, данные CASETiFY также неплохи. Хотя у аккаунта всего 13 100 подписчиков, максимальное количество просмотров одного видео по теме #CASETiFY достигло 7,99 миллиона, что является настоящим хитом.

Данные просмотров видео CASETiFY на YouTube

Кроме того, CASETiFY также вышел на зарубежную电商-платформу Amazon, увеличив каналы сбыта продукции. На Amazon мы видим, что оценки товаров CASETiFY довольно высоки, и все они держатся на уровне цены выше 60 долларов США. Высокая цена не отпугивает покупателей, что и позволяет CASETiFY ежегодно продавать на 2,1 миллиарда юаней.

Источник: Amazon

Продвижение бренда через TikTok, YouTube и другие платформы; создание независимого сайта для формирования каналов продаж; размещение продукции на зарубежных电商-платформах, таких как Amazon, для увеличения каналов сбыта — это стратегия "трех шагов" для выхода на зарубежные рынки, которую Tuke обобщил после глубокого изучения истории успеха CASETiFY.

Если у вас тоже есть идеи по выходу на зарубежные рынки, вы можете попробовать эту стратегию. Возможно, следующим крупным跨境-продавцом станете именно вы!

Если вы не знаете, как это сделать, не волнуйтесь. Вы можете обратиться за помощью к профессиональным маркетинговым сервисным компаниям по выходу на зарубежные рынки. Они знакомы с методами работы на таких платформах, как TikTok, Instagram, YouTube, Amazon, и могут помочь бренду разработать более эффективные маркетинговые стратегии для быстрого выхода и захвата зарубежных рынков.

В целом, мы с нетерпением ждем, когда больше китайских брендов смогут успешно выйти на зарубежные рынки через TikTok, Instagram, YouTube, Amazon и другие платформы!