В условиях растущего внимания потребителей к здоровью полости рта и личному имиджу, уход за отбеливанием зубов привлекает всё больше внимания, демонстрируя огромный потенциал.

Согласно прогнозам Statista, к 2024 году доход мирового рынка средств по уходу за полостью рта достигнет 53,14 миллиарда долларов США. Ожидается, что такие продукты, как отбеливающие полоски, отбеливающая зубная паста, ополаскиватели для рта и ирригаторы, продолжат расти в ближайшие годы.

В этом контексте бренд здоровья и красоты GuruNanda воспользовался возможностью, благодаря точному пониманию рыночного спроса и постоянной оптимизации и модернизации продукции, успешно выйдя на рынки США и других стран.

Источник: Statista

GuruNanda — это бренд здоровья, расположенный в Буэна-Парк, Калифорния, США, основанный Puneet Nanda в 2013 году. Бренд специализируется на разработке и продаже продуктов для здоровья, включая эфирные масла, средства по уходу за полостью рта, такие как ополаскиватели и отбеливающие полоски, а также ароматерапию и товары для здоровья.

GuruNanda также сочетает восточную традиционную философию здоровья с современными научными технологиями, стремясь предложить потребителям эффективные и натуральные решения для здоровья.

С быстрым развитием бренда GuruNanda начал обращать внимание на более крупные зарубежные рынки, продвигая себя через социальные платформы, такие как TikTok. В августе объём продаж в TikTok Shop составил 62 500 заказов, а общий доход — почти 600 000 долларов США, что эквивалентно примерно 4,27 миллиона юаней.

Что касается того, как именно GuruNanda работает с TikTok, Tuke предлагает подробно рассмотреть это.

Источник: Kalodata

С момента первой публикации видео в октябре 2019 года аккаунт GuruNanda в TikTok быстро набрал популярность. В настоящее время у него 129 900 подписчиков и 631 800 лайков. Пять вирусных видео набрали более миллиона просмотров, а самое популярное видео достигло 2,5 миллиона просмотров.

Состояние аккаунта GuruNanda в TikTok и вирусные видео

Такой успех связан с тем, что GuruNanda осознал, что молодые пользователи являются основными потребителями отбеливающих полосок, и разработал целевую стратегию видеоконтента. Она заключается в демонстрации реальных результатов продукта и отзывов пользователей, чтобы усилить доверие и желание покупать.

Одно из видео GuruNanda в TikTok показывает процесс использования отбеливающих полосок и изменения цвета зубов до и после. Сильный контраст не только усиливает визуальное воздействие видео, но и чётко подчёркивает заметный отбеливающий эффект продукта.

Нельзя не отметить, что GuruNanda действительно умеет выявлять болевые точки потребителей и понимает, какой видеоконтент привлечёт пользователей, нуждающихся в отбеливании зубов.

Источник: TikTok

Кроме того, GuruNanda регулярно проводит прямые эфиры в TikTok, взаимодействуя с подписчиками. Во время трансляций команда бренда отвечает на вопросы потребителей и даёт рекомендации по использованию. Такое дружеское общение улучшает имидж бренда и сокращает дистанцию с пользователями, что углубляет доверие к бренду и, естественно, способствует распространению положительных отзывов и росту продаж.

Источник: TikTok

Помимо работы с TikTok, GuruNanda также создал профессиональный зарубежный независимый сайт.

Независимый зарубежный сайт, также известный как «официальный сайт», имеет большое значение для китайских компаний, выходящих на международный рынок. Он не только предоставляет зарубежным потребителям прямой доступ к информации о продукте, но и помогает бренду выйти за рамки ограничений сторонних платформ, самостоятельно управляя и контролируя данные клиентов.

Поэтому, если вы хотите выйти на зарубежный рынок, создание специализированного независимого сайта, как у GuruNanda, также очень важно.

Главная страница независимого сайта GuruNanda

В то же время стоит развивать и другие зарубежные социальные сети, такие как YouTube, Facebook и Instagram. GuruNanda также использует эти платформы, и, судя по данным, результаты довольно хорошие.

Например, на YouTube у GuruNanda 8210 подписчиков, что меньше, чем в TikTok, но всё же неплохо. Видеоконтент на этом канале в основном посвящён уходу за здоровьем и обучающим материалам по использованию продуктов. Такие обучающие видео помогают зрителям понять, как правильно применять продукты, а также дают полезные советы по здоровью и уходу.

Главная страница GuruNanda на YouTube

В Facebook и Instagram GuruNanda публикует интерактивные изображения и короткие видео, что успешно привлекает внимание пользователей и способствует взаимодействию и общению между ними и брендом.

Главные страницы GuruNanda в Facebook и Instagram

Кроме того, GuruNanda продаёт продукцию через зарубежные электронные платформы, такие как Amazon. Это позволяет охватить больше потребителей, чтобы те, кто предпочитает крупные торговые площадки, могли легко приобрести товары без необходимости специально заходить на сайт GuruNanda, что дополнительно увеличивает продажи.

Судя по данным, решение GuruNanda разместить продукцию на Amazon было правильным. В настоящее время ежемесячные продажи отбеливающих полосок превышают 80 000 заказов, что делает их бесспорным хитом месяца.

Источник: Amazon

На этом Tuke завершает рассказ о маркетинговом кейсе GuruNanda на зарубежных рынках.

Видно, что для расширения узнаваемости бренда на зарубежных рынках крайне важно использовать такие социальные сети, как TikTok, YouTube и Instagram.

Особенно TikTok, с его глобальной пользовательской базой и высокоинтерактивным форматом контента, помогает компаниям быстро повысить узнаваемость бренда и накопить лояльных подписчиков.

Поэтому тем, кто хочет эффективно выйти на международный рынок, не стоит забывать использовать такие зарубежные соцсети, как TikTok, превращая их в «эффективный инструмент» для маркетинга и добиваясь лучших результатов.