1855В эпоху глобализации экономики рынок мелкой бытовой техники благодаря своему стремительному развитию стал новым полем битвы для многих китайских брендов, выходящих на международный рынок. В этой невидимой войне китайский бренд JisuLife (Цзису), уделяющий внимание деталям и качеству обслуживания, совершил чудо продаж.
За последние семь лет продажи JisuLife неуклонно росли, и компания продала маленькие вентиляторы в более чем 40 стран и регионов мира. В 2023 году объем поставок достиг 10 миллионов единиц, заняв первое место в мире. Далее Tuke расскажет, как JisuLife смогла выделиться среди множества конкурентов и стать лидером на мировом рынке.
Источник изображения: Официальный сайт JisuLife
Расцвет рынка мелкой бытовой техники
С развитием глобализации потребители все больше стремятся к качеству жизни, и рынок мелкой бытовой техники, благодаря удобству и практичности продукции, переживает беспрецедентные возможности для роста.
Согласно данным Statista, объем мирового рынка мелкой бытовой техники, как ожидается, будет продолжать расти в ближайшие годы и к 2024 году достигнет 254,3 миллиарда долларов США. США и Юго-Восточная Азия, являясь основными точками роста рынка, также будут наращивать свои объемы, становясь важными направлениями для интернационализации брендов.
В этом контексте JisuLife, благодаря высокому качеству своей продукции и точному позиционированию на рынке, успешно вышла на международный рынок, став примером для китайских брендов мелкой бытовой техники, выходящих на мировой рынок.
История бренда
JisuLife (Цзису), основанная в 2016 году, является новым дизайнерским брендом, принадлежащим компании Shenzhen JisuLife Technology Co., Ltd. Бренд создает линейку товаров для дома, ориентируясь на различные сценарии личной жизни.
Успех JisuLife проистекает из чуткого понимания рынка и глубокого понимания потребностей потребителей. Изначально компания работала в сфере 3C-продуктов, но затем, благодаря дальновидному анализу трендов IoT и распространения умных домов, решительно переключила внимание на USB-вентиляторы — нишевую категорию в сегменте 3C.
Глобальное изменение климата, приводящее к повышению температуры, сделало USB-вентиляторы незаменимым атрибутом лета, а рыночный спрос постоянно растет. В то же время крупные бренды, такие как Xiaomi и Midea, несмотря на передовые технологии, вкладывают ограниченные средства в сегмент мелкой бытовой техники, а другие USB-вентиляторы на рынке зачастую отличаются посредственным качеством и дизайном.
JisuLife воспользовалась этим пробелом. Благодаря сильной команде дизайнеров и преимуществам в цепочке поставок, компания добилась дифференциации за счет высококачественного пользовательского опыта и уникального эстетического дизайна, превратив USB-вентиляторы в свой основной бизнес.
Благодаря постоянным дизайнерским инновациям продукция JisuLife неоднократно получала международные награды в области дизайна, включая премию German iF Design Award в 2020 году, что значительно повысило международный имидж и узнаваемость бренда.
Руководствуясь принципом «отличные продукты должны быть представлены всему миру», JisuLife начала осваивать зарубежные рынки в 2018 году, постепенно выходя на рынки Южной Кореи, Японии, Европы и США, став китайским брендом, «выходящим за рубеж».
Источник изображения: Google
Путь JisuLife к успеху в TikTok
Конечно, успех JisuLife — это также результат бесчисленных дней и ночей упорного труда и стратегического планирования команды.
Команда JisuLife прекрасно понимала, что для того, чтобы бренд выделился, нужны не только высококачественные продукты, но и установление настоящей связи и глубокого общения с потребителями.
Именно поэтому JisuLife выбрала TikTok — эту динамичную платформу — для проведения ряда инновационных экспериментов, направленных на стимулирование взаимодействия между брендом и потребителями, используя уникальные преимущества этой платформы.
В TikTok JisuLife не только открыла магазин TikTok Shop, но и сотрудничала примерно с 2300 инфлюенсерами, которые в общей сложности опубликовали около 3400 видеороликов с товарами. Совокупный объем продаж в американском магазине TikTok достиг примерно 140 000 долларов США.
В то же время хэштег бренда JisuLife #jisulife стал популярной темой в TikTok, насчитывая более 41 300 креативных работ, связанных с брендом, что, несомненно, значительно повысило видимость бренда в интернете.
Источник изображения: TikTok
Кроме того, JisuLife применила стратегию сотрудничества с инфлюенсерами по принципу «пирамиды»:
1. Сотрудничество с ведущими технологическими блогерами, такими как @unboxtherapyofficial, для детального обзора характеристик продукта и повышения его узнаваемости;
2. Сотрудничество с блогерами среднего звена из категории «образ жизни», такими как @daniellaroi, для обмена реальными впечатлениями от использования продукта, создавая атмосферу «надежности и достоверности» бренда.
Источник изображения: TikTok
На примере @daniellaroi: она, с точки зрения потребителя, сравнила вентиляторы двух брендов и поделилась своими впечатлениями от использования вентилятора JisuLife.
Такой живой язык и искренние отзывы не только завоевали доверие пользователей, но и стимулировали их желание совершить покупку, успешно повысив коэффициент конверсии продаж.
Из этой серии действий видна успешная стратегия JisuLife в TikTok: использование креативных коротких видео для демонстрации продукта, поощрение участия пользователей во взаимодействии, а также сотрудничество с разными типами инфлюенсеров для всестороннего повышения влияния бренда и показателей продаж.
Источник изображения: TikTok
Многомерный маркетинг: усиление голоса бренда на нескольких платформах
Помимо активности в TikTok, JisuLife также присутствует на других важных зарубежных социальных медиа-платформах, используя разнообразные стратегии для расширения влияния бренда.
Например, на такой основной платформе социальных сетей, как Facebook, JisuLife применила более традиционную, но высокоадаптированную стратегию: помимо ведения официального аккаунта, компания создала региональные аккаунты для разных регионов и каналов, публикуя маркетинговый контент, связанный с местными привычками и праздничными акциями, чтобы усилить взаимодействие с местными сообществами и повысить релевантность контента.
Источник изображения: Facebook
На YouTube JisuLife, используя рекомендации инфлюенсеров, эффективно повысила влияние продукта и привлекла множество потенциальных клиентов.
Эта локализованная рекламная стратегия не только усилила взаимодействие между брендом и пользователями, но и эффективно повысила видимость и вовлеченность бренда на мировом рынке.
Благодаря такому многоплатформенному, многостратегическому подходу JisuLife успешно создала многомерную сеть глобального влияния бренда.
Источник изображения: YouTube
JisuLife также создала собственный независимый сайт бренда, предоставляя многоязычную поддержку клиентов и подробную информацию о продуктах, а также оптимизируя стратегии SEO и SEM для увеличения трафика, обеспечивая прямой доступ к глобальным потребителям.
Кроме того, ее сеть продаж не ограничивается платформами социальных сетей, но также распространяется на основные платформы трансграничной электронной коммерции, такие как Amazon, eBay, AliExpress, Temu, Lazada, Shopee.
Особенно на Amazon «Многофункциональный мини-вентилятор "Медвежонок"» от JisuLife получил широкое признание благодаря доступной цене и высокому качеству: ежемесячные продажи превышают 20 000 единиц, а также высокий рейтинг 4,6 и 77% пятизвездочных отзывов, что подтверждает конкурентоспособность продукта на рынке.
Благодаря многомерному онлайн-присутствию JisuLife добилась значительных успехов не только на основных платформах социальных сетей, но и продемонстрировала высокую конкурентоспособность своей продукции на платформах электронной коммерции, сформировав целостную систему онлайн-продвижения бренда.
Источник изображения: Google
Двунаправленное развитие онлайн и офлайн: эффективная «широкая и полная» дистрибуция каналов
В то время как онлайн-маркетинг шел полным ходом, JisuLife не упускала из виду и офлайн-стратегию, применяя комплексную маркетинговую стратегию, сочетающую онлайн и офлайн, для укрепления своего лидерства на рынке мелкой бытовой техники.
В офлайн-сегменте JisuLife установила партнерские отношения с такими известными мировыми розничными сетями, как Target и Walmart, расширив количество магазинов по всему миру до более чем 6000.
Эта «широкая и полная» канальная стратегия, сочетающая широкий охват онлайн-платформ электронной коммерции и глубокое сотрудничество с офлайн-ритейлерами, сформировала всестороннюю матрицу продаж, которая не только значительно повысила узнаваемость бренда, но и предоставила зарубежным потребителям более разнообразный опыт покупок, тем самым эффективно ускорив процесс интернационализации бренда.
Благодаря такой двунаправленной модели JisuLife в настоящее время успешно охватила более 40 стран и регионов, предоставляя глобальным потребителям удобный и качественный образ жизни.
Источник изображения: Google
Заключение: Более широкий взгляд на выход компаний на международный рынок
Внимательно изучая путь JisuLife на международный рынок, мы видим, что в процессе интернационализации компания раскрыла несколько ключевых идей:
1. Истинное понимание и интеграция в целевой рынок являются основой для завоевания доверия потребителей.
2. Выход компании на международный рынок не всегда проходит гладко; требуется стратегическое планирование в нескольких измерениях.
3. Инновации — это не только инновации в дизайне продукта, но и инновации в мышлении и маркетинговых стратегиях. На глобальном рынке компаниям необходимо постоянно исследовать, пробовать новые методы, чтобы выделиться на фоне конкуренции.
Успешный путь компании на международный рынок — это не просто копирование и перенос успешной модели с внутреннего рынка, а глубокое понимание сложности глобального рынка, использование творческого мышления и стратегий, постоянная адаптация и инновации. Это одновременно и вызов, и возможность.
