С глобальным изменением климата зимние холода становятся всё более суровыми. Люди, стремясь к теплу, также желают лёгкости и стиля. Под влиянием этого спроса появилась электрическая нагревательная одежда, ставшая новым фаворитом в индустрии одежды.

А бренд защитной одежды от холода ORORO благодаря этому быстро завоевал популярность на зарубежных рынках.

На сегодняшний день глобальные продажи электрической нагревательной одежды ORORO превысили 2 миллиона единиц, что делает его лидером в сегменте электрической нагревательной одежды. Его первая электрическая нагревательная куртка стабильно занимает первое место в подкатегории Amazon США.

В чём же заключается привлекательность, заставляющая американцев так стремиться к ней?

«Эрмес» среди электрической нагревательной одежды

Бренд ORORO был основан в 2015 году. В то время один из его сооснователей, Марк Ху, и его команда обнаружили, что, хотя на рынке уже были некоторые продукты электрической нагревательной одежды, они часто не могли сбалансировать тепло и воздухопроницаемость, а также имели проблемы с безопасностью (возгорание одежды).

Поэтому они решили взяться за сложную задачу, которую не могли решить даже крупные компании, и разработать электрическую нагревательную одежду, которая была бы одновременно тёплой, дышащей, безопасной и надёжной. И на этой основе, с энтузиазмом, они решительно погрузились в волну стартапов в области электрической нагревательной одежды.

Несмотря на постоянные сомнения со стороны и снижение доверия к такой одежде, они не сдались, а продолжали идти своим путём.

Так появился сегодняшний ORORO, прозванный «Эрмесом» среди электрической нагревательной одежды.

Можно сказать, что электрическая нагревательная одежда ORORO — это не просто предмет одежды, но и отражение жизненной позиции, бесстрашный вызов зимним холодам.

В 2016 году, после постоянных исследований и проб, первая электрическая нагревательная одежда ORORO «появилась на свет».

Этот революционный продукт использовал высокотехнологичную ткань THERMOLITE, разработанную компанией Lycra, а также углеродное волокно в качестве нагревательного материала, что значительно повысило эффективность преобразования электроэнергии в тепло и водоотталкивающие изоляционные свойства.

Кроме того, литиевые батареи и зарядные устройства, которыми оснащён этот продукт, получили международную сертификацию UL, что гарантирует безопасность и надёжность использования.

Благодаря этому первая электрическая нагревательная одежда ORORO, обладающая множеством высоких технологий и стильным дизайном, сразу после выхода на рынок завоевала любовь зарубежных потребителей и была признана пользователями в сети лидером продаж в подкатегории Amazon.

С тех пор, даже в жаркое лето, продукты ORORO часто занимают первое место в подкатегории, став бесспорным зарубежным брендом в сегменте электрической нагревательной одежды.

Конечно, путь развития ORORO за рубежом не был просто упорной работой и удачей, а результатом глубокого понимания глобального рынка.

Бренд не только сосредоточился на инновациях продукта, но и уделил внимание реализации стратегии локализации, чтобы адаптироваться к климату и культуре разных регионов.Именно это перспективное рыночное планирование стало основной причиной быстрого признания ORORO во всём мире.

Сейчас линейка продуктов бренда ORORO включает электрические нагревательные куртки, перчатки, носки, стельки и другие виды электрической нагревательной одежды, удовлетворяя потребности разных потребителей в тепле в различных климатических условиях.

Недостаток влияния — восполняем соцсетями

Хотя ORORO уже преодолел технические трудности, и его продукты хорошо зарекомендовали себя на Amazon, электрическая нагревательная одежда всё ещё остаётся нишевым сегментом в индустрии одежды с небольшой потребительской базой. Чтобы выйти на глобальный рынок, только влияния самого продукта недостаточно.

Поэтому ORORO начал обращать внимание на платформы социальных сетей, выбрав путь «привлечения трафика через соцсети и всестороннего развития».

Бренд ведёт официальные аккаунты в Facebook, Instagram, YouTube и TikTok, создавая разный контент о продуктах в зависимости от особенностей платформы.

Например, учитывая акцент Facebook на сообществах, ORORO управляет сообществами на этой платформе, распространяя истории бренда через официальные аккаунты, делясь особенностями и преимуществами продуктов, тем самым накапливая аудиторию.

А на таких платформах, как Instagram, где важен визуальный эффект, ORORO публикует качественные изображения и короткие видео, демонстрируя применение своих продуктов в разных сценариях, таких как активный отдых на природе, ежедневные поездки и т.д. ORORO также поощряет пользователей делиться своими фотографиями в одежде бренда, используя определённые хэштеги, чтобы ещё больше расширить влияние бренда.

В настоящее время у ORORO более 42 000 подписчиков в Facebook, 26 000 в Instagram, а в TikTok и YouTube, из-за недавнего входа, количество подписчиков невелико — всего более 5600.

Согласно данным Similarweb, за период с ноября 2023 года по январь 2024 года глобальный трафик на независимый сайт ORORO составил 1,78 миллиона посещений, доля органического поиска достигла 31,46%, а доля трафика из социальных сетей — 7,34%. Эти данные показывают, что ORORO уже создал сильное влияние бренда во всём мире.

Акцент на локализации, расширение ассортимента в разных направлениях

Хотя ORORO является зарубежным брендом, он также уделяет большое внимание локализации. ORORO тщательно изучил климатические особенности и потребительские запросы в разных регионах, выпустив электрические нагревательные продукты, адаптированные к местным рынкам.

Например, для экстремальной погоды на Среднем Западе США ORORO выпустил электрические нагревательные куртки и перчатки с усиленной водоотталкивающей и теплозащитной функцией; а на азиатском рынке бренд оптимизировал электрическую нагревательную одежду, чтобы она лучше подходила для телосложения азиатов, отвечая требованиям рынка.

Кроме того, благодаря выдающимся результатам на таких платформах электронной коммерции, как Amazon, а также через независимый сайт и платформы социальных сетей, ORORO добился параллельного развития онлайн и офлайн.

Это позволило бренду охватить более широкую аудиторию потребителей, услышать больше голосов потребителей и расширить ассортимент, более точно соответствующий потребностям.

Например, серия для активного отдыха, разработанная для сохранения тепла у людей, занимающихся спортом на открытом воздухе; серия для повседневной жизни, разработанная для стареющего населения и людей с хроническими заболеваниями, включающая электрические нагревательные подушки, пояса, шарфы и другие продукты, обеспечивающие локальное тепло и термотерапию в любое время и в любом месте; а также электрические нагревательные жилеты для женщин в период менструации, сочетающие тепло, здоровье и стиль — всё это попытки ORORO расширить ассортимент в соответствии с реальными рыночными потребностями.

ORORO — это не просто тепло зимой, но и отражение жизненной позиции.

За этим брендом стоит глубокое понимание рыночных потребностей, неустанное стремление к инновациям продуктов и точная реализация стратегии локализации. Успех ORORO — это переворот в традиционных способах сохранения тепла и обновление современного образа жизни.

И это то, чему сейчас срочно нужно учиться многим компаниям, выходящим на зарубежные рынки. В будущем, мы верим, что ORORO продолжит вести развитие индустрии электрической нагревательной одежды благодаря своему уникальному духу бренда и инновационным продуктам.