1649Когда многие всё ещё считают TikTok лишь платформой для самовыражения брендов и частных лиц, немало B2B-компаний уже начинают выделяться в этой динамичной социальной сети, демонстрируя свои деловые возможности инновационными способами.
Сегодня Tuke хочет рассказать вам именно о такой китайской фабрике, успешно работающей на TikTok, — 【Фошаньская мебельная фабрика Qingran】.
На данный момент её аккаунт в TikTok @qingrkwaqf1 насчитывает 15,4 тыс. подписчиков и 32,9 тыс. лайков.
Количество подписчиков и просмотры видео аккаунта TikTok Фошаньской мебельной фабрики Qingran
На первый взгляд это может показаться скромным, но стоит знать, что фабрика Qingran присутствует на TikTok не так давно — всего около полугода. Однако за этот период она уже выпустила несколько вирусных видео.
Одно из видео, опубликованное в мае, принесло аккаунту немалую популярность: за короткое время оно набрало 252,4 тыс. просмотров, более 680 комментариев и множество запросов.
Достичь таких результатов за полгода — немалый успех для профессиональной фабрики по производству матрасов с 43-летней историей.
Кроме того, фабрика Qingran расположена в Фошане — столице мебели Китая. Её территория занимает 30 000 квадратных метров, здесь работают более 150 отраслевых специалистов. Продукция продаётся не только частным покупателям, но и сотрудничает с зарубежными компаниями в рамках OEM и ODM, создавая матрасы, соответствующие бренду и рыночным потребностям.
Всё это заложило основу для её успеха на TikTok и расширения влияния за рубежом.
Изображение Фошаньской мебельной фабрики Qingran
Как именно фабрика Qingran выстроила свою стратегию на TikTok? Давайте разберёмся вместе с Tuke.
Нацеленность на зарубежный рынок и активное освоение TikTok
1. Аккаунт:
Фошаньская мебельная фабрика Qingran решила сосредоточить ресурсы и внимание на управлении одним аккаунтом TikTok @qingrkwaqf1, вместо того чтобы распыляться на ведение нескольких аккаунтов и создание их матрицы.
Такой подход позволяет сократить операционные расходы, но в то же время может несколько снизить видимость компании.
Tuke считает, что если бы фабрика Qingran зарегистрировала и вела несколько аккаунтов на TikTok, публикуя разнообразный видеоконтент, это способствовало бы повышению узнаваемости компании и привлечению большего числа потенциальных клиентов для запросов.
Изображение Фошаньской мебельной фабрики Qingran
2. Видеоконтент:
В построении узнаваемости бренда «последовательность» играет ключевую роль. Аккаунт @qingrkwaqf1 фабрики Qingran, поддерживая единый стиль, успешно сформировал чёткий образ бренда. Видеоконтент сосредоточен на демонстрации качественных готовых матрасов, дополненный сценами посещения фабрики зарубежными клиентами и масштабных отгрузок, что эффективно привлекает внимание целевой аудитории.
Чтобы повысить привлекательность контента, аккаунт @qingrkwaqf1 использует простую, но эффективную визуальную стратегию: на обложках каждого видео выделяются ключевые слова ярким жёлтым шрифтом, например, «Пружинный матрас выдерживает 1000 кг», «Поставщик матрасов с 43-летним стажем», «Низкие цены от производителя, экономьте больше» и т. д. Эти прямые и убедительные сообщения отвечают на потребности и болевые точки потенциальных клиентов, эффективно удерживая их внимание.
Демонстрация видео TikTok Фошаньской мебельной фабрики Qingran
3. Использование хэштегов:
При публикации видео аккаунт @qingrkwaqf1 часто использует следующие хэштеги:
#mattress, #mattressfactory, #chinafactory, #springmattress и #mattresssoew и другие.
Источник: TikTok
Хэштег #mattress часто ставится на первое место. Такое умелое включение тегов, связанных с матрасами, позволяет точнее нацелиться на нужную аудиторию, повышая охват и количество кликов на видео.
4. Стимулирование конверсии:
На главной странице аккаунта TikTok Фошаньская мебельная фабрика Qingran также разместила ссылку на зарубежный сайт. Когда потенциальные клиенты просматривают видео и заинтересовываются показанными матрасами, они могут сразу перейти по ссылке, не покидая TikTok, и получить более подробную информацию о матрасах.
Этот способ удобен и быстр, что эффективно повышает коэффициент конверсии клиентов и способствует заключению сделок и покупок!
Главная страница аккаунта TikTok Фошаньской мебельной фабрики Qingran
Создание зарубежного независимого сайта
Что касается независимого сайта, фабрика Qingran также не отстаёт. Напротив, создав собственный зарубежный независимый сайт, она продемонстрировала глубокое понимание интернационализации бренда. По мнению Tuke, это очень разумное решение!
Скриншот зарубежного независимого сайта Фошаньской мебельной фабрики Qingran
Зарубежные клиенты часто оценивают надёжность компании по профессионализму и эстетике её официального сайта, поэтому тщательно разработанный сайт может завоевать доверие и расположение клиентов к фабрике Qingran.
Кроме того, наличие зарубежного сайта повышает стабильность бизнеса. Потенциальные клиенты могут в любое время отправить запрос через сайт, и даже если возникнут проблемы с аккаунтами на других зарубежных платформах, это не повлияет на бизнес, обеспечивая непрерывность работы и обслуживания клиентов.
Скриншот зарубежного независимого сайта Фошаньской мебельной фабрики Qingran
Заключение
Мы надеемся, что в будущем больше китайских фабрик, подобно Фошаньской мебельной фабрике Qingran, смело сделают первый шаг к выходу на зарубежные рынки. Используя широкое влияние и пользовательскую базу таких зарубежных социальных платформ, как TikTok, они смогут исследовать и осваивать международные рынки.
У нас есть все основания полагать, что в недалёком будущем, возможно, именно ваша фабрика станет следующим успешным примером, блистающим на TikTok и получающим непрерывный поток заказов.
