Сфера красоты всегда была ареной жесткой конкуренции, где соперничают настоящие мастера. Особенно в последние годы индустрия маникюра развивается стремительными темпами, демонстрируя взрывной рост, однако западные бренды, такие как OPI и Essie, по-прежнему доминируют на рынке, занимая лидирующие позиции, в то время как доля отечественных брендов практически ничтожна.

Тем не менее, Modelones, как новый бренд, сумел выделиться среди множества устоявшихся игроков, достигнув годового дохода более 2 миллионов долларов США, накопив миллионы поклонников на зарубежных рынках, а его продукция стала вирусной в TikTok.

Как именно Modelones удалось прорваться сквозь оборону? В чем уникальность его продукции?

Источник: официальный сайт Modelones

Уловить момент, точно позиционировать рынок

Успех Modelones в первую очередь обусловлен выбором рынка для своей продукции. Бренд чутко уловил огромный потенциал рынка маникюра и решительно создал бренд, чтобы занять свою долю, заложив основу для развития.

Согласно последним рыночным отчетам, рыночная стоимость мировой индустрии ухода за ногтями может превысить 23,1 миллиарда долларов США к концу 2031 года, и ожидается, что она будет продолжать расширяться со среднегодовым темпом роста в 8%.

Более того, с ростом популярности DIY-маникюра, спрос на лаки для ногтей и инструменты для маникюра на рынке также неуклонно растет. В TikTok хэштег #nailart (маникюр) набрал уже 7,7 миллиарда просмотров, что свидетельствует о том, что ниша маникюра на зарубежных рынках находится в стадии стремительного развития и расширения.

Modelones как раз воспользовался трендом DIY-маникюра, чтобы быстро выйти на рынок, заложив прочный фундамент для развития бренда.

Ситуация с хэштегом #nailart в TikTok. Источник: официальный сайт Echotik

Развитие по двум каналам, накопление трафика

С самого начала Modelones использовал обширную пользовательскую базу и отлаженную логистическую систему Amazon, чтобы быстро повысить свою узнаваемость и продажи.

Однако Modelones не остановился на достигнутом и расширил свой онлайн-бизнес, создав собственный независимый сайт бренда, чтобы сформировать эксклюзивный «пул частного трафика». Эта стратегия не только углубила прямую связь бренда с потребителями, но и повысила автономию и контроль над рынком, обеспечив накопление трафика для бренда.

Источник: официальный сайт Modelones

Стратегия победы через соотношение цены и качества

Modelones удалось выделиться среди множества международных брендов маникюра во многом благодаря своей стратегии высокого соотношения цены и качества. Например, один лак для ногтей от известного бренда OPI стоит около 13,99 долларов, в то время как набор из шести цветов Modelones стоит всего 18,99 долларов, то есть в среднем чуть более 3 долларов за флакон.

Эта ценовая стратегия чрезвычайно привлекательна для потребителей, особенно для тех, кто ограничен в бюджете, но стремится к разнообразию стилей маникюра.

Holo Rainbow - Набор гель-лаков для ногтей из 6 цветов. Источник: официальный сайт Modelones

Инновации и следование трендам, создание разнообразной продукции

Modelones постоянно стремится к инновациям в продукции. Ассортимент включает не только традиционные лаки и гель-лаки, но и смелые новинки, такие как накладные ногти и прозрачные типсы, отвечая на стремление потребителей к модному и удобному маникюру.

Особенно в TikTok продукция Modelones вызвала волну DIY-маникюра. Общее количество просмотров по хэштегу #Modelones превысило 200 миллионов, что свидетельствует о его широком влиянии среди молодых потребителей.

Частичная статистика просмотров по хэштегу #Modelones в TikTok. Источник: официальный сайт Echotik

Анализ маркетинга в соцсетях и рекламных вложений

В сфере маркетинга Modelones продемонстрировал высокое мастерство, а именно способность точно понимать потребности пользователей и выбирать подходящие каналы для передачи информации.

Основная аудитория DIY-маникюра — это в основном молодые модные женщины, которые привыкли искать нужные товары в таких соцсетях, как TikTok, Instagram и Facebook. Modelones уловил предпочтения этой группы и начал выстраивать свое присутствие в социальных медиа.

Стратегия в TikTok

Официальный аккаунт Modelones в TikTok @modelonesofficial насчитывает 677,3 тысячи подписчиков и 3,7 миллиона лайков.

Аккаунт @modelonesofficial. Источник: TikTok

Примечательно, что маркетинговая стратегия Modelones на платформе TikTok очень продумана. Следуя за актуальными трендами, они умело интегрируют популярные хэштеги в видеоконтент, успешно привлекая внимание большого количества пользователей.

Например, используя популярные хэштеги, такие как #jennie (Kpop-звезда), видео Modelones с большей вероятностью рекомендуются соответствующим группам пользователей, увеличивая охват и количество просмотров.

Такой современный подход к созданию контента не только вызывает интерес у пользователей, но и стимулирует их взаимодействие с брендом (комментарии, репосты и т.д.), что еще больше расширяет влияние бренда и его пользовательскую базу.

Видео, опубликованное аккаунтом @modelonesofficia. Источник: TikTok

Instagram

Modelones очень активен на платформе Instagram. Они управляют двумя основными аккаунтами: @modeloneshues и @modelonessale, с количеством подписчиков 183 тысячи и 7 тысяч соответственно. Эти аккаунты регулярно публикуют разнообразный привлекательный контент, включая уроки по маникюру, демонстрацию продуктов и отзывы пользователей, чтобы привлечь и увеличить вовлеченность подписчиков.

Источник: Instagram

Маркетинг через инфлюенсеров и партнерская программа

Modelones демонстрирует высокую проницательность в маркетинговой стратегии, особенно в использовании инфлюенсеров в социальных сетях.

Бренд установил партнерские отношения с несколькими влиятельными мастерами маникюра в соцсетях, такими как ilysmnails, kaylieleass, mooyahyah и другими. Это сотрудничество не только повысило узнаваемость бренда, но и увеличило доверие к продукции. Кроме того, Modelones получил рекомендации от известных СМИ в мире моды и красоты, таких как ELLE и PANTONE Color Institute, что еще больше укрепило авторитет и привлекательность бренда.

Источник: официальный сайт Modelones

Чтобы еще больше расширить свое влияние и стимулировать большее количество инфлюенсеров к участию в продвижении бренда, Modelones запустил партнерскую программу. Став членом Modelones и присоединившись к их партнерской сети, инфлюенсеры могут использовать свое влияние в соцсетях для продвижения продукции Modelones для маникюра и получать комиссионные с продаж, совершенных по их рекомендации.

Источник: официальный сайт Modelones

Судя по общей стратегии Modelones, ключ к успеху бренда заключается в первую очередь в точном понимании целевого рынка, способности постоянно расширять свою долю в благоприятной рыночной среде, а также в использовании маркетинга в соцсетях для преодоления культурных и географических границ, что позволяет завоевать расположение зарубежных рынков.

В будущем мы надеемся увидеть, как все больше китайских брендов смогут успешно выйти на международную арену и засиять на мировой сцене.