Почему автомобильные системы часто вызывают головную боль? Проводные подключения громоздки, работа тормозит, совместимость оставляет желать лучшего... Эти проблемы стали настоящим бичом для автовладельцев. Однако китайский бренд OTTOCAST полностью изменил эту ситуацию с помощью своего беспроводного адаптера CarPlay.

Всего за три года с момента основания бренд OTTOCAST благодаря этому компактному адаптеру быстро привлёк огромное внимание на мировом рынке, превратившись из никому не известного в бренд-хит, неоднократно входивший в топ-10 рейтинга Amazon BS и успешно попавший в «Список влияния китайских брендов в сфере трансграничной электронной коммерции».

Как этот молодой бренд смог уловить рыночные возможности и добиться успеха? Сегодня мы рассмотрим его историю успеха.

Потребности пользователей создают рыночные возможности

С развитием технологий и ростом потребностей автовладельцев традиционные проводные автомобильные системы, хоть и стабильны, но громоздки в использовании, что доставляет неудобства многим пользователям. Всё больше водителей хотят избавиться от проводов и наслаждаться более удобным беспроводным подключением.

Под влиянием этого спроса мировой рынок автомобильных устройств для подключения растёт в среднем на 8% в год, причём особенно сильный спрос наблюдается в Северной Америке и Европе, которые занимают основную долю рынка. Беспроводные продукты CarPlay также быстро развиваются в рамках этой тенденции, становясь «голубым океаном» рынка.

Именно в этом контексте OTTOCAST выпустил беспроводной адаптер CarPlay. Этот продукт поддерживает технологию «включи и работай», совместим с множеством моделей автомобилей, идеально соответствует потребностям рынка в удобном беспроводном подключении и быстро завоевал признание пользователей.

Мировой рынок автомобильных запчастей продолжает расширяться. Источник: Market Research Future

Социальные сети усиливают рыночную обратную связь

Успех продуктов бренда OTTOCAST на рынке в определённой степени также обусловлен силой распространения в социальных сетях. Будь то TikTok или YouTube, эти платформы предоставили бренду каналы для охвата целевой аудитории.

1. TikTok

Стратегия бренда OTTOCAST в TikTok заключалась в использовании нескольких аккаунтов с дифференцированным контент-подходом, адаптированным к потребностям и предпочтениям разных регионов.

Источник: TikTok

Например, для японского рынка бренд OTTOCAST создал аккаунт в TikTok @ottocastjp. Стиль контента этого аккаунта делает акцент на тонкой и лаконичной визуальной подаче, что соответствует предпочтениям японских пользователей, ценящих «свежесть» и «практичность» в коротких видео. В настоящее время, хотя у аккаунта @ottocastjp всего 3585 подписчиков, его конверсия очень высока, а просмотры опубликованных видео стабильно превышают 10 000.

Аккаунт TikTok @ottocastjp

2. YouTube

На платформе YouTube бренд OTTOCAST применил другую стратегию, отличную от TikTok, используя долгосрочную актуальность и глубину демонстрации видео на YouTube, чтобы предоставить пользователям более подробную информацию о продукте и сценарии его использования.

В отличие от быстрого темпа платформ коротких видео, контент на YouTube больше фокусируется на детальной презентации. В настоящее время у аккаунта бренда 4350 подписчиков, а 322 опубликованных видео в сумме набрали 7 452 221 просмотр.

Аккаунт бренда OTTOCAST на YouTube

Собственный сайт и торговые платформы: двухканальная стратегия для выхода на зарубежные рынки

Помимо продвижения в социальных сетях, бренд OTTOCAST также тщательно продумал布局 каналов сбыта. Он выбрал продажи на таких крупных торговых платформах, как Amazon, а также создал зарубежный собственный сайт, предоставляя пользователям больше подробной информации о продукте и прямой канал для покупки.

1. Amazon

Как крупнейшая в мире торговая платформа, Amazon предоставляет бренду широкую пользовательскую базу и зрелую экосистему, помогая бренду OTTOCAST быстро охватить основные рынки, такие как Северная Америка и Европа.

На платформе Amazon несколько беспроводных адаптеров CarPlay бренда OTTOCAST вошли в список бестселлеров в категории автомобильной электроники. Согласно статистике Tuke, эти продукты получили рейтинг выше 4 звёзд на Amazon, а количество отзывов на отдельные товары превышает 3000.

Источник: Amazon

2. Создание зарубежного собственного сайта

Благодаря созданию зарубежного собственного сайта бренд может не только напрямую устанавливать связь с потребителями, но и более гибко контролировать имидж бренда и данные пользователей.

В управлении собственным сайтом бренд OTTOCAST активно использует праздничные акции для привлечения пользователей. Например, в период «Чёрной пятницы» 2024 года (с 17 по 26 ноября) на собственном сайте бренда была запущена акция «Early Bird Sale» со скидкой 20% на весь ассортимент, а также использовалась функция обратного отсчёта для создания ощущения срочности и стимулирования пользователей к быстрому оформлению заказа.

Источник: Собственный сайт бренда OTTOCAST

Заключение

Популярность беспроводного адаптера CarPlay бренда OTTOCAST — это не только результат соответствия продукта рыночному спросу, но и следствие эффекта распространения через социальные сети. Отталкиваясь от потребностей пользователей и используя точные методы распространения, этот молодой бренд нашёл своё место на высококонкурентном рынке автомобильной электроники.

Для других брендов, желающих выйти на зарубежные рынки, понимание реальных болевых точек пользователей, интеграция продукта в повседневные сценарии и использование правдивых, вызывающих отклик методов распространения могут стать ключом к прорыву на зарубежных рынках.

В эпоху стремительного развития интеллектуальных технологий каждый бренд может стать следующим главным героем, который «выйдет за рамки».