1563Если вы недавно листали социальные сети, то, вероятно, заметили, что одежда больших размеров стала новым трендом. Девушки с пышными формами всё чаще делятся своими образами, и это превращается в уникальное модное заявление.
В этом набирающем обороты тренде на большие размеры постепенно всплывает одно имя — BloomChic.
Но знаете ли вы? За BloomChic стоит предприниматель второго поколения с ярлыком «наследник Metersbonwe». Благодаря своему дальновидному пониманию рынка и точному маркетингу в социальных сетях, он сумел пробиться на североамериканском рынке.
Возможно, вы не очень знакомы с этим человеком, но его предпринимательский путь и история взлёта бренда определённо заслуживают вашего внимания.
Любящий «экспериментировать» предприниматель второго поколения: как Ху Чжоубинь вышел из зоны комфорта?
Вы слышали истории о предпринимателях второго поколения? Некоторые выбирают унаследовать семейный бизнес и пользоваться всеми готовыми ресурсами, но Ху Чжоубинь явно пошёл другим путём. Будучи старшим сыном основателя Metersbonwe Чжоу Чэнцзяня, по логике, он должен был бы напрямую взять на себя семейное дело и пожинать плоды. Однако Ху Чжоубинь выбрал другой путь — предпринимательство.
После возвращения из-за границы Ху Чжоубинь не спешил брать на себя управление семейным бизнесом, а устроился в Alibaba, чтобы накопить опыт в электронной коммерции. Затем он основал платформу «Maliangxing», специализирующуюся на услугах персонализированной электронной коммерции. Хотя это не было напрямую связано с индустрией моды, этот опыт заложил основу для его будущего предпринимательства.
Основатель BloomChic Ху Чжоубинь. Источник: интернет
В 2020 году, с ростом Shein, рынок трансграничной электронной коммерции одежды пережил небывалый бум. Именно в декабре этого года Ху Чжоубинь уволился из Metersbonwe и основал собственный бренд — BloomChic, сосредоточившись на рынке женской одежды больших размеров в Северной Америке. Это решение не только открыло для Ху Чжоубиня новую предпринимательскую нишу, но и вдохнуло новый потенциал в семейный бизнес по производству одежды.
Ху Чжоубинь выбрал специализацию на североамериканском рынке, потому что он остро заметил огромную рыночную нишу — более половины женщин в Северной Америке нуждаются в одежде больших размеров, но на рынке крайне мало брендов, способных удовлетворить их потребности. Хотя слово «полная» является нежелательным для многих женщин, Ху Чжоубинь понимал, что удовлетворение этой потребности — ключ к завоеванию рынка. Он решил расширить размерный ряд до 30-го размера, устранив недостатки традиционных брендов в одежде больших размеров и предоставив женщинам с пышными формами больше выбора. Это точное понимание рынка и дифференцированная стратегия позволили BloomChic быстро привлечь множество лояльных пользователей и успешно преодолеть рыночные барьеры.
Поддержка ресурсов, капитал начинает входить в игру
Быстрый рост бренда также привлёк внимание капитала. Всего через два года после основания BloomChic завершил три раунда финансирования, в число инвесторов вошли такие известные организации, как L Catterton, входящая в группу LVMH. Поддержка этого капитала не только обеспечила бренд достаточными средствами, но и принесла ресурсы и возможности для сотрудничества в отрасли, заложив прочную основу для глобальной экспансии бренда. Именно благодаря поддержке этих «ресурсов» BloomChic смог уверенно двигаться вперёд, выделиться в условиях жёсткой рыночной конкуренции и стать восходящей звездой в сфере трансграничной электронной коммерции.
Однако, помимо поддержки капитала, точное позиционирование BloomChic на платформах социальных сетей также способствовало его глобальной экспансии, помогая бренду выйти на более широкий рынок.
История финансирования BloomChic. Источник: Cyzone
Как BloomChic использует социальные платформы?
В эпоху цифровых технологий социальные сети стали ключом к успеху бренда, и BloomChic, очевидно, это хорошо понимает, максимально используя социальные платформы для усиления влияния бренда.
TikTok
С момента появления в TikTok BloomChic быстро привлёк большое количество подписчиков благодаря мощному трафику платформы и продвижению с помощью коротких видео. На данный момент аккаунт бренда @bloomchicfashion в TikTok набрал более 717 700 подписчиков и получил в общей сложности 3,9 миллиона лайков.
Аккаунт BloomChic в TikTok
С помощью креативных и забавных коротких видео BloomChic не только демонстрирует разнообразие образов для женщин больших размеров, но и искусно вплетает лёгкие и интересные истории, позволяя подписчикам лучше понять основные ценности бренда.
Контент видео в основном состоит из «демонстрации образов» и «обзоров продуктов». Такой подход успешно привлекает большое внимание и взаимодействие, обеспечивая бренду стабильную и качественную экспозицию.
Среди них важную роль сыграл хэштег бренда #bloomchic, который на сегодняшний день накопил 10 100 публикаций, что обеспечило бренду широкую экспозицию и постоянный трафик.
Публикации под хэштегом #bloomchic
Кроме того, BloomChic сотрудничает с зарубежными инфлюенсерами, соответствующими имиджу бренда, что ещё больше усиливает его влияние. Например, семейный блогер @haueterfamily, имеющий 9,6 миллиона подписчиков в TikTok, демонстрируя, как члены семьи выбирают подходящую одежду BloomChic, успешно привлёк большое внимание и обеспечил значительный эффект продаж для бренда.
Главная страница аккаунта @haueterfamily. Источник: TikTok
Помимо @haueterfamily, BloomChic также сотрудничает с другими блогерами, специализирующимися на одежде больших размеров, такими как @alesellsgeorgia (количество подписчиков в TikTok достигает 97 300). Благодаря сотрудничеству с KOL, соответствующими имиджу бренда, компания не только повысила узнаваемость среди целевой аудитории, но и привлекла внимание большего числа потенциальных потребителей. Постоянно оптимизируя контент и стратегию сотрудничества с KOL, удалось эффективно повысить узнаваемость.
Публикация @alesellsgeorgia, связанная с BloomChic. Источник: TikTok
На Facebook страница BloomChic насчитывает 340 000 подписчиков.
Публикуемый контент в основном состоит из идей для образов и информации о распродажах. Хотя аудитория Facebook довольно разнообразна, бренд поддерживает взаимодействие с подписчиками, обновляя контент и отвечая на комментарии.
В целом, показатели BloomChic в Facebook довольно стабильны, и ему удалось привлечь определённое количество подписчиков.
Страница BloomChic в Instagram в настоящее время имеет 549 000 подписчиков и в основном повышает имидж бренда с помощью качественных фотографий и демонстрации образов.
Хотя контент в Instagram более нагляден, бренд всё же привлёк不少 любителей моды, укрепив свои позиции в области визуального маркетинга.
YouTube
У BloomChic на YouTube относительно мало подписчиков — всего 1930. Публикуемый контент в основном состоит из обучающих видео по стилю и обзоров продуктов. Этот контент в основном направлен на то, чтобы помочь потребителям лучше понять и выбрать одежду больших размеров.
Однако по сравнению с другими платформами, влияние и вовлечённость BloomChic на YouTube находятся на начальном этапе.
Управление независимым сайтом: как BloomChic расширяет глобальный рынок
Помимо присутствия в социальных сетях, BloomChic также создал независимый сайт для дальнейшего расширения онлайн-каналов продаж.
Независимый сайт BloomChic предоставляет подробную информацию о продуктах, включая размеры, материалы и другие аспекты, помогая потребителям полностью понять одежду больших размеров. Сайт также поддерживает несколько языковых версий, обеспечивая более удобный опыт покупок для пользователей из разных стран. Кроме того, бренд добавил на сайт функцию онлайн-консультанта, чтобы потребители могли задавать вопросы о продуктах или решать проблемы с заказами.
В целом, BloomChic с помощью этих детальных настроек в определённой степени оптимизировал пользовательский опыт, особенно для потребителей на зарубежных рынках. Однако с усилением конкуренции поддержание трафика и коэффициента конверсии на независимом сайте остаётся аспектом, за которым бренду необходимо продолжать следить.
Модная революция «девушек больших размеров»: путь прорыва BloomChic
Взлёт BloomChic — это настоящий «прорыв» китайских брендов на международной арене.
От «наследника Metersbonwe» до предпринимательской звезды, Ху Чжоубинь, благодаря острому чутью на рынок и точному использованию социальных сетей, сумел пробиться в этой «голубой океан» нише одежды больших размеров.
Сегодня всё больше китайских брендов с «умным взглядом» и «глобальным мышлением» доказывают миру: будущее трансграничной электронной коммерции принадлежит тем, кто осмеливается на инновации и становится «разрушителем стереотипов».
