1314Можете ли вы представить, как недавно созданный бренд цветных контактных линз всего за четыре года смог пробиться с местного рынка на рынок США и успешно привлечь молодых потребителей по всему миру?Moody это удалось.
Под влиянием K-pop и бьюти-культуры категория цветных контактных линз переживает беспрецедентный рост по всему миру. Благодаря своей уникальной позиции «комфорт, цвет, веселье», Moody успешно открыл зарубежные рынки, включая США, и быстро превратился из почти неизвестного маленького бренда в новую звезду индустрии цветных линз с годовым объемом продаж в 1 миллиард юаней.
Начиная с местного рынка, опираясь на эмоциональный резонанс
Основатель Moody, Ци Жань, в ранние годы имел два опыта предпринимательства. Хотя первые попытки не увенчались успехом, этот опыт помог ему постепенно понять потребности рынка и болевые точки потребителей. Именно в ходе этих размышлений и практики он обнаружил, что цветные линзы — это не только «красиво», но и могут трогать потребителей через комфорт и эмоциональный резонанс.
«Мы продаем не просто линзы, а уверенность и эмоции.» — так сказал Ци Жань в одном из интервью. Философия бренда Moody исходит из этого: дизайн продукта должен не только соответствовать эстетическим требованиям, но и удовлетворять стремление потребителей к комфорту и индивидуальности. Изначально бренд привлек определенное внимание на внутреннем рынке благодаря изысканным и комфортным сериям цветных линз, но вскоре они поняли, что успеха только на местном рынке недостаточно, и выход на международный рынок — это будущая точка роста.
Основатель Moody, Ци Жань
Социальные сети и кросс-граничная электронная коммерция: точное управление и международное позиционирование
Эффективное управление социальными платформами — один из ключей к успешному выходу Moody на международный рынок. Благодаря присутствию на таких платформах, как TikTok и Instagram, Moody передает молодежный образ бренда зарубежным потребителям.
1. TikTok: точный трафик и социальное взаимодействие
С взрывным ростом платформ коротких видео Moody уловил эту тенденцию и добился быстрой узнаваемости бренда благодаря мощному трафику и молодой аудитории TikTok.
В настоящее время официальный аккаунт Moody в TikTok набрал 30 000 подписчиков, и их число стабильно растет.
Источник: Tabcyt
В TikTok Moody в основном сотрудничает с бьюти-блогерами и инфлюенсерами, чтобы демонстрировать продукцию большому числу потенциальных потребителей. Например, видео с демонстрацией ношения, опубликованное блогером @triciambeguiaa, не только показало эффект от линз Moody, но и с помощью детального разбора макияжа умело продвинуло хэштег бренда, набрав 4,2 миллиона просмотров.
Видео с демонстрацией ношения от блогера TikTok @triciambeguiaa
Кроме того, бренд расширил свое влияние в социальных сетях с помощью хэштега #moodylenses. Пользовательский контент (UGC) на платформе также обеспечил дополнительную узнаваемость бренда, породив широкие социальные обсуждения и рекомендации.
Хэштег TikTok #moodylenses
2. Instagram: визуальный маркетинг и создание имиджа бренда
В отличие от интерактивных коротких видео TikTok, Instagram больше фокусируется на демонстрации имиджа бренда и особенностей продукта через качественный визуальный контент. Moody публикует в Instagram множество качественных фотографий продукции и снимков с эффектом ношения, привлекая внимание пользователей высококачественным визуалом.
В настоящее время Moody набрал 133 000 подписчиков в Instagram. Благодаря точному контент-маркетингу бренд постепенно создал образ стильного, красивого и комфортного продукта на платформе.
Состояние аккаунта бренда Moody в Instagram
Собственный сайт: опора глобализации бренда
Помимо социальных сетей, Moody также продвигает международное развитие бренда через создание собственного зарубежного сайта. Благодаря индивидуальному дизайну и персонализированному опыту покупок на собственном сайте бренд обеспечивает бесперебойный процесс покупок для потребителей.
Чтобы удовлетворить особые потребности при покупке цветных линз, Moody добавил на свой сайт специальную функцию добавления в корзину для цветных линз, оптимизировав пользовательский опыт.
Благодаря зарубежному собственному сайту Moody не только повысил узнаваемость бренда, но и увеличил рентабельность за счет прямых продаж, сократив промежуточные звенья.
Зарубежный собственный сайт бренда Moody
Заключение
Успех Moody — это не просто история одного бренда, а пример того, как с помощью маркетинга в социальных сетях и управления собственным сайтом можно использовать потенциал глобального рынка цветных линз. При поддержке кросс-граничной электронной коммерции и социальных платформ Moody успешно вывел местный бренд на зарубежные рынки, предоставив ценный опыт для других малых и средних брендов, стремящихся выйти на международный уровень.
С продолжающимся ростом экономики внешности спрос на цветные линзы и другие бьюти-продукты на мировом рынке будет только расширяться. Для брендов, намеревающихся выйти на зарубежные рынки, в будущем еще много возможностей.
