Реклама в TikTok стала стандартом для многих брендов, но вот качество её исполнения — совсем другая история.

Кто-то с помощью одного вирусного короткого видео напрямую взрывает продажи, кто-то точно нацеливается на целевую аудиторию, но получает минимальный эффект, а кто-то тратит огромный бюджет, и его рекламу просто пролистывают за секунду. На самом деле, успех или провал рекламы в TikTok часто заключается не в отдельной проблеме «точного таргетинга» или «креативного контента», а в том, насколько гармонично они сочетаются.

Сегодня мы поговорим о самых распространённых ошибках, которые бренды допускают при размещении рекламы в TikTok!

Источник изображения: Google

Заблуждение 1: Точный таргетинг универсален? Если контент не цепляет, это пустая трата денег

Многие бренды при запуске рекламы в TikTok тратят значительную часть бюджета и усилий на настройку таргетинга, пытаясь с помощью таких параметров, как возраст, интересы, поведение, охватить максимально точную целевую аудиторию. Такой подход понятен, но проблема в том, что если рекламный контент недостаточно привлекателен, то даже самый точный таргетинг окажется бесполезным. На этой молодёжной платформе пользователи крайне нетерпимы к контенту и пролистывают его ещё быстрее. Сможет ли реклама привлечь их внимание с первого взгляда — вот что определяет успех, и ключевую роль здесь играет именно контент.

Например, успех рекламы Xiaomi в TikTok заключается в том, что они не полностью полагались на таргетированные показы, а использовали забавные и смешные видеоформаты для демонстрации функций продуктов, интегрируя позиционирование высокой性价比 в сценарии, которые нравятся молодёжи. Будь то «челлендж на прочность телефона» или ритмичное шоу в сочетании с популярной музыкой, сам по себе такой контент достаточно привлекателен, заставляя рекламу выглядеть как обычное пользовательское короткое видео. Точный таргетинг аудитории лишь служит дополнением к креативному контенту, а не «единственным спасителем».

Источник изображения: TikTok

Заблуждение 2: Рекламный креатив неизменен, игнорирование обратной связи по данным

Многие бренды на начальном этапе запуска прикладывают усилия к созданию рекламного контента, но после запуска перестают его обновлять, позволяя рекламе оставаться в первоначальном виде. В результате показатели эффективности быстро снижаются с течением времени. Интересы пользователей TikTok меняются быстро, и рекламный контент должен следовать за данными. Без постоянной оптимизации реклама легко превращается из первоначального «хита» в «неудачника».

Возьмём, к примеру, приложение для знакомств Bumble. В первом раунде рекламы в TikTok они привлекли немало кликов, показывая реальные истории пользователей. Однако последующие данные показали снижение вовлечённости. Bumble быстро скорректировал стратегию, добавив больше интерактивных креативов, например, предложив пользователям принять участие в «челлендже идеального свидания» и побуждая их делиться своим опытом в комментариях. Новый контент вдохнул в рекламу новую жизнь, что привело к повышению показателей кликабельности и конверсии. Отсюда видно, что постоянный мониторинг рекламных данных и своевременная оптимизация являются ключом к успешному размещению рекламы на платформе TikTok.

Источник изображения: TikTok

Заблуждение 3: Слишком навязчивая реклама, недостаток эмоций

Пользователи TikTok не против рекламы как таковой, но им больше нравится подход «тихо и незаметно». Если реклама слишком прямолинейна и напрямую призывает «покупай, покупай, покупай», это только вызовет отторжение у пользователей и даже навредит имиджу бренда.

Реклама Nike — отличный пример. Продвигая свою продукцию в TikTok, они редко напрямую говорят о характеристиках товара. Вместо этого они показывают через короткие видео реальные спортивные истории пользователей: например, как кто-то преодолевает тревогу с помощью бега или бросает себе вызов через фитнес. Такой подход позволяет пользователям прочувствовать дух бренда, а не просто услышать «я хочу вам что-то продать». Эта незаметная эмоциональная связь, наоборот, легче завоёвывает симпатию и признание пользователей.

Источник изображения: TikTok

Заблуждение 4: Копирование традиционной рекламы, игнорирование особенностей TikTok

Некоторые бренды при размещении рекламы в TikTok всё ещё используют подходы традиционной рекламы — длинные и подробные объяснения или прямой перенос телевизионной рекламы в онлайн. У такой модели в TikTok практически нет шансов на выживание. Внимание пользователей TikTok очень короткое, реклама должна зацепить их за 3 секунды, а не утомлять длинным потоком неважной информации.

Маркетинг Duolingo с «зелёной птицей» — классический пример. Они не использовали традиционные рекламные методы для продвижения приложения, а вместо этого взаимодействовали с пользователями через юмористические короткие видео и талисман «зелёную птицу», рассказывая забавные истории. Такой подход не только заставил рекламу выглядеть как обычное короткое видео, но и повысил вовлечённость и симпатию пользователей. Брендам в TikTok нужно учиться общаться с пользователями в лёгкой и интересной манере, а не навязывать молодёжи шаблоны традиционной рекламы.

Источник изображения: TikTok

Заключение

TikTok — это платформа с быстрым темпом, где скорость пролистывания пользователей почти не оставляет времени на раздумья о рекламе. Поэтому успех или провал зависит не от точности таргетинга, а от того, сможет ли контент зацепить внимание за секунду. Забавное начало, видео, которое хочется досмотреть, часто важнее, чем «точный таргетинг».

Хорошая реклама не навязывается пользователям, а заставляет их захотеть остановиться и даже поделиться ею. Те бренды, которые умеют вписать продукт в жизненные сценарии и творчески подойти к делу, по-настоящему овладели ключом к трафику TikTok. В конце концов, на этом поле битвы с огромным пользовательским трафиком запоминаются те бренды, чей контент сделан лучше всех.