1360Недавно Tuke заметил, что нишевый лосьон для тела стал популярным на рынке TikTok Shop в США. Этот доступный продукт по цене всего25 долларов за неделю принесшестизначную сумму продаж.
Речь идет оBODY GLAZE — лосьоне для тела от брендаCanvas Beauty.
Источник: FastMoss
На самом деле, этот продукт уже в прошлом году стал очень популярным в TikTok.
В 2024 году BODY GLAZE занялчетвертое место в рейтинге товаров TikTok Shop с показателями37 200 проданных единиц за неделю и выручкой 757 200 долларов (около 5,54 миллиона юаней).
Источник: EchoTik
Почему этот нишевый бренд продолжает пользоваться успехом на американском рынке? В чем секрет его успеха?
История основателя: от парикмахера до звезды TikTok
Успех BODY GLAZE во многом обусловлен уникальной харизмой основателя Stormi Steele.
Будучи парикмахером, она остро ощутила потребность потребителей в качественных средствах для ухода за волосами и кожей. В 2018 году она основала бренд Canvas Beauty, начав с продуктов для волос, и всего за год достигла чистой прибыли в миллион долларов.
Затем она обратила внимание на уход за кожей ивыпустила флагманский продукт — лосьон для тела BODY GLAZE.
Источник: международный независимый сайт Canvas Beauty
В отличие от других брендов, Canvas Beauty применил инновационную стратегию, тесно связав аккаунт бренда с личным аккаунтом основателя Stormi в TikTok, что позволило добиться синергии между брендом и личным влиянием.
Stormi делится своей историей предпринимательства, повседневной жизнью и опытом использования продуктов, позволяя потребителям почувствовать искренность и близость бренда. Такая модель «основатель как лицо бренда» не только укрепляет доверие пользователей, но и эффективно повышает узнаваемость бренда.
Личный аккаунт основателя Stormi Steele. Источник: TikTok
Монетизация через магазин: магия трафика TikTok
В экосистеме магазинов TikTok BODY GLAZE от Canvas Beauty стал темной лошадкой, быстро превращая трафик в реальные продажи.
Согласно данным сторонних платформ, общий объем продаж лосьона для тела BODY GLAZEпревысил 948 600 единиц, а совокупная выручка достигла 23 198 200 долларов (около 169 миллионов юаней), что составляет более 90% от общего объема продаж магазина.
Источник: FastMoss
За этим стоит сочетание эффективного механизма конверсии трафика магазина TikTok и тщательно продуманной стратегии бренда.
BODY GLAZE, предлагая в магазине наборы с различными ароматами, удовлетворяет потребность потребителей в разнообразии запахов, что значительно повышает частоту повторных покупок. Кроме того, удобный процесс покупки и интуитивно понятный пользовательский опыт позволяют потребителям быстро принимать решения о покупке. В сочетании с рекомендательными алгоритмами и поддержкой платформы TikTok Shop, BODY GLAZE смог охватить больше целевых пользователей.
Сотрудничество с инфлюенсерами: мощный рычаг социального доверия
Сотрудничество с инфлюенсерами стало важным драйвером стремительного роста популярности лосьона для тела BODY GLAZE.
Бренд Canvas Beauty установил партнерские отношения с более чем 15 300 инфлюенсерами TikTok, от топовых звезд до нишевых создателей контента. Они демонстрируют функциональность, ароматы и эффект продукта через короткие видео и прямые эфиры.
Демонстрация некоторых инфлюенсеров за последние 90 дней. Источник: Didadog
Инфлюенсеры не только «сеют» интерес у потребителей своим реальным опытом использования, но и отвечают на вопросы в режиме реального времени, дополнительно повышая коэффициент конверсии покупок.
Особенно во время прямых эфиров мгновенное взаимодействие инфлюенсеров с потребителями делает процесс принятия решения о покупке более легким и естественным. Высококачественный контент и широкий охват позволили BODY GLAZE завоевать прочную репутацию и доверие среди потребителей.
Источник: TikTok
Уроки для выхода на международный рынок: формула успеха контентной коммерции
От личной истории Stormi Steele до глобального успеха лосьона для тела BODY GLAZE, бренд Canvas Beauty предлагает 4 ценных урока для других брендов, выходящих на международный рынок:
1. Основатель как движущая сила бренда: Установление эмоциональной связи с потребителями через личную харизму основателя — важный способ повысить узнаваемость и доверие к бренду.
2. Управление магазином — ключ к успеху: Оптимизация дизайна продукта и опыта покупок, максимальное использование рекомендательных механизмов TikTok Shop для превращения трафика в продажи.
3. Сотрудничество с инфлюенсерами необходимо: Точный выбор инфлюенсеров, соответствующих тону бренда, для максимального распространения контента и конверсии покупок через короткие видео и прямые эфиры.
Источник: международный независимый сайт Canvas Beauty
Ловите момент и действуйте прямо сейчас! Возможно, следующим брендом, который вызовет глобальный ажиотаж, станет ваш. Готовы ли вы принять вызов?
