1714Макияж давно уже не просто «для красоты».
Для многих людей хорошая пудра или универсальные тени — это не только инструмент для преображения, но и начало хорошего дня.
По данным Statista, в 2025 году мировой рынок красоты и средств личной гигиены достигнет 673,7 миллиарда долларов, при этом ежегодный рост составит 3,35%. Можно с уверенностью сказать, что косметика уже стала предметом первой необходимости.
Источник: Statista
Именно на этом многообещающем рынке незаметно набрал популярность один бренд косметики.
Продавая более 10 000 единиц в день и зарабатывая более 2 миллионов долларов в месяц, он пробился в жесткой конкурентной борьбе благодаря смелым цветовым решениям, доступным ценам и дизайну, ориентированному на молодежь. Это бренд косметики KimChi Chic Beauty.
Что же такого правильного сделал KimChi Chic Beauty? Впечатляют ли отдельные продукты или уникальна стратегия?
Давайте вместе с Tuke посмотрим!
Источник: Pinterest
01
Показатели продаж и данные
KimChi Chic Beauty сейчас на пике популярности! Согласно данным EchoTik, за прошлый месяц этот бренд косметики продал 130 900 единиц товаров, а объем продаж достиг 2 миллионов долларов. Особенно отличилась одна фиксирующая пудра, которая принесла 1,7 миллиона долларов — настоящий хит.
Источник: EchoTik
Почему эта фиксирующая пудра так популярна? Ключ в понимании потребителя: отличный матирующий эффект, легкая текстура без эффекта маски и ощущение премиальности. К тому же, доступная цена — всего 24 доллара.
Хитовый товар KimChi Chic Beauty Источник: EchoTik
Чтобы познакомить больше людей с продукцией KimChi Chic Beauty, бренд выбрал продвижение через видео. Контент включает уроки макияжа, полезные советы и т.д., все просто и доступно. Например, они показывают, как с помощью фиксирующей пудры создать стойкий на 8 часов летний макияж или как бороться с «проблемой осыпания макияжа», что точно попадает в болевые точки любителей макияжа и заставляет хотеть сделать заказ.
Источник: TikTok
В ценообразовании KimChi Chic Beauty также придерживается «доступной линии»: цены варьируются от $3,59 до $83,00, средняя цена — менее $20. Такой ценовой диапазон не создает давления на студентов и покупателей с ограниченным бюджетом, а также привлекает любителей косметики, ищущих оптимальное соотношение цены и качества.
Данные показывают, что 27 декабря 2024 года бренд KimChi Chic Beauty достиг дневных продаж в 11 100 единиц, а выручка составила 157 600 долларов. Такие показатели продаж наглядно демонстрируют, что разумное ценообразование и привлекательный видеоконтент действительно играют большую роль в привлечении потребителей.
Источник: EchoTik
02
Дополнение от множества прямых эфиров
За последний месяц прямые эфиры KimChi Chic Beauty в TikTok также заслуживают внимания.
Согласно данным, они сотрудничали с 1000 инфлюенсерами, провели в общей сложности 485 прямых эфиров, общий объем продаж составил 28 000 единиц, а выручка превысила 439 600 долларов. В среднем за один прямой эфир продавалось 57,7 единиц товара, а средняя выручка за эфир составляла около 90,64 доллара.
Источник: EchoTik
Видно, что их стратегия — делать ставку на количество через сотрудничество с инфлюенсерами. Хотя результаты одного эфира могут казаться средними, большое количество эфиров и инфлюенсеров в сумме дает высокий общий результат.
Более того, благодаря высокому доверию аудитории к самим инфлюенсерам, рекомендации продуктов легче побуждают фанатов к покупке.
Именно так, шаг за шагом, KimChi Chic Beauty и представляет свою косметику все большему числу людей. Это можно назвать очень основательной стратегией.
Источник: TikTok
03
Продажи через короткие видео инфлюенсеров
Резкий рост популярности KimChi Chic Beauty также неразрывно связан с сотрудничеством с инфлюенсерами для продаж через короткие видео. Согласно данным, за последний месяц бренд сотрудничал с 95 инфлюенсерами, которые опубликовали в общей сложности 159 коротких видео — от обзоров продуктов до уроков макияжа, что отлично удовлетворяет потребности любителей косметики в интересующем их контенте.
Источник: EchoTik
Особенно примечательны показатели видео, опубликованного инфлюенсером @Alle Brean. В видео она сделала урок макияжа, используя тональную основу KimChi Chic Beauty, демонстрируя, как с ее помощью сделать макияж области вокруг глаз, и упомянула, что это та же самая основа, что и у Кайли Дженнер.
После публикации это видео легко набрало более 3,8 миллионов просмотров и получило 26 000 лайков.
В комментариях и вовсе разгорелось бурное обсуждение, многие спрашивали «Где купить?», «Эта основа действительно так хороша?». Судя по данным сторонних платформ, это напрямую привело к значительному росту продаж.
Источник: TikTok
04
Грамотное ведение аккаунта
Помимо продаж через инфлюенсеров, KimChi Chic Beauty также хорошо ведет свой аккаунт. Официальный аккаунт бренда в TikTok @kimchichic уже привлек более 432 100 подписчиков, а количество лайков приближается к 7,4 миллионам — действительно неплохие показатели.
Что касается контента, стиль этого аккаунта очень привлекателен: от «уроков макияжа» и «свотчей новинок» до «забавных скетчей» — любители косметики могут найти здесь практически все, что хотят посмотреть. Они также часто используют популярные фильтры и музыкальное сопровождение, делая видео более интересными и совсем не похожими на навязчивую традиционную рекламу.
Что приятно, бренд также уделяет большое внимание взаимодействию с подписчиками. Фанаты, задающие вопросы об оттенках или просящие совета по выбору в комментариях, всегда получают быстрые ответы. Такой вдумчивый подход к ведению аккаунта не только повышает лояльность аудитории, но и вызывает больше симпатии к бренду.
Источник: TikTok
05
Работа магазина и отзывы
Работа магазина KimChi Chic Beauty в TikTok также заслуживает похвалы. В настоящее время рейтинг магазина составляет 4,6 (из 5), всего продано более 854 300 единиц товаров, получено 84 900 отзывов. Для косметического бренда такие показатели уже очень впечатляют.
Источник: TikTok Shop
Раздел отзывов также интересен: многие пользователи оставляют «эмоциональные комментарии с фото», например: «Идеально! И очень дешево», «Действительно отлично! Красивая упаковка! Очень мило!».
Некоторые прямо признаются в любви: «Влюбилась! Увидела скидку и купила еще один!».
Из этих отзывов нетрудно понять, что пользователи очень хорошо принимают и любят продукцию KimChi Chic Beauty.
Источник: TikTok Shop
Заключение
Хорошие продажи продукта — это не просто удача. Возьмем, к примеру, KimChi Chic Beauty, о котором мы говорим сегодня. Они добились нынешних результатов благодаря качественным продуктам и доступному контенту, а также четкому пониманию потребностей любителей макияжа.
Для других брендов, желающих открыть магазин в TikTok, это очень четкая стратегия: если хотите, чтобы целевая аудитория покупала, нужно сначала досконально изучить их потребности, искренне и с душой создавать качественные продукты и контент — только тогда у вас будет больше шансов выделиться на зарубежном рынке!
