На высококонкурентном мировом рынке женской одежды бренд из Сингапура привлёк внимание молодых женщин и начал набирать популярность — это Love, Bonito.

Источник изображения: Love, Bonito

Известно, что этот бренд, начинавшийся как блог о продаже подержанной одежды, превратился в один из крупнейших омниканальных брендов женской одежды в Юго-Восточной Азии. В 2024 году глобальные чистые продажи Love, Bonito превысили 73,1 миллиона долларов США (около 530 миллионов юаней), установив рекорд электронной коммерции в Сингапуре, а рынок США стал вторым по величине источником дохода.

Источник изображения: Платформа анализа данных электронной коммерции ECDB

Так как же бренду Love, Bonito удалось завоевать любовь зарубежных потребителей? Давайте вместе с Tuke узнаем историю этого бренда.

От нуля до миллиарда: предпринимательское «приключение» трёх женщин

В 2005 году 19-летняя сингапурская девушка Рэйчел Лим вместе с подругами Виолой Тан и Велдой Тан, чтобы заработать карманные деньги, создала блог-сайт по продаже подержанной одежды BonitoChico. Тогда они перепродавали онлайн одежду из Таиланда и Южной Кореи, занимаясь бизнесом в свободное от учёбы время.

С зарождением рынка электронной коммерции в Юго-Восточной Азии три основательницы чутко уловили одну проблему: фасоны импортной одежды часто не подходят фигурам азиатских женщин, а в тропическом климате работающим женщинам не хватает стильных и функциональных вариантов одежды.

Поэтому в 2010 году они решили изменить направление и официально переименовали бренд в Love, Bonito, поставив на кон не только семейные сбережения, но и Рэйчел даже бросила учёбу, чтобы полностью посвятить себя предпринимательству.

От выбора тканей до дизайна и кроя — три женщины делали всё сами, позиционируя Love, Bonito как бренд женской одежды, «созданный специально для азиатских женщин».

Рэйчел Лим Источник изображения: CNA

Рыночный спрос: невидимый рычаг роста

Успех бренда Love, Bonito неразрывно связан с глубоким изучением потребностей азиатских женщин.

В условиях тенденции к повышению потребительских запросов потребности работающих женщин в возрасте 20–40 лет в одежде сместились от «дешевизны и практичности» к «качеству и дизайну в равной степени».

Исходя из этого, бренд предложил облегающий крой, дышащие ткани и офисные модели, адаптированные под азиатские фигуры, по средне-низкой цене от 200 до 500 юаней, что заполнило нишу между быстрой модой и люксом и решило проблемы работающих женщин в тропических регионах.

Источник изображения: Love, Bonito

Например, их классические брюки с высокой талией изготавливаются из немнущейся смесовой ткани, сочетая официальность и комфорт; а серия платьев с помощью объёмного кроя корректирует фигуру типа «груша», распространённую среди азиатских женщин.

Эта стратегия «индивидуального пошива» позволила бренду сформировать лояльную клиентскую базу с высоким уровнем повторных покупок на рынке Юго-Восточной Азии.

К 2025 году бренд открыл 28 физических магазинов в 6 странах и регионах, а также протестировал рынки США и Японии через поп-ап магазины, при этом онлайн-бизнес охватывает более десяти зарубежных стран.

Источник изображения: Love, Bonito

Омниканальная стратегия: комбинация TikTok и независимого сайта

В эпоху, когда трафик — король, успешные продажи одежды Love, Bonito также зависят от тщательного планирования и управления брендом.

TikTok — основное поле битвы для Love, Bonito. Чтобы точно охватить разные группы пользователей, бренд создал сеть аккаунтов в TikTok и разработал индивидуальные стратегии распространения контента.

Источник изображения: TikTok

Их основной аккаунт @lovebonito сосредоточен на создании имиджа бренда и демонстрации всей линейки продуктов, набрав 114,1 тысячи подписчиков и 987,5 тысячи лайков.

Субаккаунт @lovebonitoid, напротив, публикует видео с примерками обычных людей, чтобы показать реальный эффект и сократить дистанцию с потребителями. На данный момент он набрал 10,8 тысячи подписчиков и 19 тысяч лайков.

Такой аутентичный контент — ключевой элемент, который Tuke всегда подчёркивает для кросс-бордер продавцов. Только будучи достаточно реальным, он позволяет пользователям лучше узнать продукт и принять взвешенное решение о покупке.

Источник изображения: TikTok

Бренд Love, Bonito также активно сотрудничает с множеством инфлюенсеров в TikTok.

Инфлюенсеры, демонстрируя реальные образы в одежде, позволяют пользователям наглядно оценить качество и стиль продукта, что даёт отличный рекламный эффект.

Инфлюенсер @moonbaby1010 с 170,9 тысячи подписчиков в TikTok — один из партнёров. Она опубликовала видео с примеркой новых топов и брюк Love, Bonito, которое со временем набрало 3,2 миллиона просмотров и 49,3 тысячи лайков, принеся бренду значительный трафик.

Источник изображения: TikTok

Помимо глубокого сотрудничества с инфлюенсерами, Love, Bonito также создаёт хэштеги и запускает челленджи, чтобы повысить вовлечённость пользователей и узнаваемость бренда.

Они создали эксклюзивный хэштег «#lovebonito» в TikTok, активно поощряя пользователей делиться видео, где они одеты в одежду Love, Bonito.

Участвуя в этих хэштег-челленджах, пользователи не только демонстрируют свой индивидуальный стиль, но и передают идею жизни, сочетающую комфорт и моду, привлекая больше внимания к бренду.

Источник изображения: TikTok

Конечно, TikTok — лишь часть тщательного планирования и управления Love, Bonito. Помимо присутствия в социальных сетях, бренд также создал независимый сайт, используя его для монетизации трафика.

Дизайн независимого сайта выполнен в модном и минималистичном стиле, соответствующем позиционированию бренда, что позволяет быстро привлечь целевую аудиторию — работающих азиатских женщин в возрасте 20–40 лет.

Продукция чётко классифицирована: топы, рубашки, платья и т.д. имеют отдельные категории, что упрощает поиск нужных товаров. Покупка осуществляется напрямую на сайте, без перехода на другие площадки, что значительно способствует совершению покупки.

Кроме того, на независимом сайте есть раздел сообщества по стилю, где пользователи могут делиться советами по офисной одежде. Эта трёхмерная модель «контент + социальные сети + электронная коммерция» повышает конверсию и позволяет бренду не зависеть от сторонних платформ, сохраняя контроль над данными пользователей и трафиком.

Источник изображения: Love, Bonito

Заключение

Пример Love, Bonito доказывает, что углублённая локализация и глобальная экспансия не противоречат друг другу. Для отечественных брендов женской одежды выход на международный рынок уже не вопрос «нужно ли это делать», а «как сделать это хорошо».

Сегодня инфраструктура кросс-бордер электронной коммерции постоянно совершенствуется, а такие политические преимущества, как RCEP, продолжают приносить дивиденды. Китайские бренды вступают в золотой период выхода на международные рынки.

Возможно, в следующем десятилетии на мировой модной карте мы увидим больше имён с Востока!