2564В последние годы мировой рынок мелкой бытовой техники переживает взрывной рост.
Согласно данным Statista, в 2025 году доход мирового рынка мелкой бытовой техники оценивается в 266,3 миллиарда долларов США, а среднегодовой темп роста в период с 2025 по 2030 год, как ожидается, составит 4,55%.
К 2030 году общий объем продаж мелкой бытовой техники в мире может достичь 4,16 миллиарда единиц.
Источник: Statista
При этом европейские и американские домохозяйства являются абсолютной основной потребительской группой на рынке мелкой бытовой техники.
Закрытые жилые помещения приводят к плохой циркуляции воздуха, а экстремальные климатические условия порождают зависимость от устройств обогрева и охлаждения. Вентиляторы, обогреватели, очистители воздуха и другая бытовая техника постепенно становятся товарами первой необходимости для американских семей.
Именно в этом контексте один бренд бытовой техники из китайского Шэньчжэня чутко уловил коммерческую возможность, нацелившись на европейский и американский рынки. Взяв за отправную точку высококлассные электроприборы, отвечающие потребностям европейских и американских семей, он успешно заявил о себе в сфере трансграничной электронной коммерции, открыв собственное рыночное пространство.
Всего за 3 года с момента основания общая выручка его зарубежного бизнеса превысила отметку в 1 миллиард юаней. Это — DREO.
Источник: DREO
От крупной компании к самостоятельному бизнесу: генные преимущества команды основателей
Рождение бренда DREO неразрывно связано с его глубоким опытом в сфере трансграничной электронной коммерции.
Известно, что его основатель, господин Вэй, ранее был сменным генеральным директором и бывшим партнером компании Zetop, которая вместе с Anker Innovations и Patuoxun входила в «тройку гигантов Amazon». На пике развития Zetop, когда ее выручка в 2020 году приблизилась к 5 миллиардам юаней, он решил уйти и основать собственный бизнес. В сентябре того же года он зарегистрировал и основал компанию Shenzhen Hesheng Innovation Technology Co., Ltd., запустив бренд DREO, и с тех пор встал на путь создания собственного бренда.
Опираясь на опыт управления цепочками поставок и ведения зарубежных каналов сбыта, накопленный в Zetop, бренд DREO с самого начала четко определил свою цель: решать проблемы европейских и американских семей с помощью высококлассных продуктов, а не полагаться исключительно на ценовую конкуренцию.
Источник: DREO
Прорыв через силу продукта: использование технологий для решения реальных потребностей
Ключевое конкурентное преимущество бренда DREO заключается в превращении болевых точек пользователей в движущую силу технологических инноваций.
Согласно данным, в ходе исследований команда бренда обнаружила, что запросы европейских и американских потребителей к бытовой технике сосредоточены на четырех аспектах: тишина, безопасность, интеллектуализация и энергосбережение с защитой окружающей среды. В связи с этим бренд DREO сделал целенаправленные прорывы в дизайне продуктов. Были добавлены сверхтихая конструкция, а также улучшены интеллектуальность, защита и безопасность. Благодаря этим особенностям продукта бренд DREO быстро получил признание на рынке.
Источник: DREO
Локализованный маркетинг: «упрощение» в социальных сетях
В отличие от многих брендов, стремящихся к привлечению большого трафика, стратегия DREO в социальных сетях больше фокусируется на точном охвате и ситуативной коммуникации. Его команда считает, что бытовая техника относится к категории товаров с высокими затратами на принятие решений, и пользователям нужен реальный и заслуживающий доверия опыт использования. Поэтому бренд применяет дифференцированный подход на таких платформах, как TikTok и YouTube.
TikTok: упор на жизненный «посев»
На платформе TikTok бренд DREO в основном продвигает продукцию, сотрудничая с инфлюенсерами среднего звена для создания коротких видеороликов.
Эти короткие видео отличаются лаконичностью и наглядностью, в основном демонстрируя ключевые функции продукта. Показывая реальные сценарии использования в повседневной жизни инфлюенсеров, они сокращают дистанцию между брендом и пользователями.
Например, TikTok-блогер @rubenrecommends, имеющий 114,6 тысячи подписчиков, снял для бренда DREO креативное рекламное видео, которое после публикации набрало 14,3 тысячи лайков.
Источник: TikTok
В этом видео TikTok-блогер интегрировал башенный вентилятор DREO в домашнюю обстановку, демонстрируя такие характеристики продукта, как низкий уровень шума, отсутствие помех для сна и поддержка голосового управления.
Многие пользователи, посмотрев видео, проявили к нему интерес и оставили комментарии под видео:
«Это отличный вентилятор».
«Вентилятор помогает циркулировать воздух летом».
«Это не обычный вентилятор, создаваемый им легкий ветерок комфортный и тихий, как естественный ветер».
Некоторые, кто уже приобрел и начал использовать продукт, даже отметили:
«С тех пор как я купил вентилятор DREO, я больше ни разу не включал дома кондиционер».
Источник: TikTok
YouTube: углубленные профессиональные обзоры
На платформе YouTube бренд DREO сотрудничает с профессиональными блогерами, создавая углубленные обзорные видео продуктов, в которых с профессиональной точки зрения объясняются характеристики и преимущества.
Например, в сотрудничестве с технологическим блогером @Automate Your Life было снято профессиональное аналитическое обзорное видео для продукта Dreo Smart Fans, которое набрало 84 тысячи просмотров.
Источник: YouTube
Многие пользователи, посмотрев это видео, были привлечены функциями и сделали заказ. После личного использования они оставили комментарии под видео:
«Я купил это для своего офиса, потому что не мог установить потолочный вентилятор. Ваш обзор очень точен, я никогда не думал, что полюблю вентилятор. Он отличный, полностью стоит своих денег».
«Я должен сказать вам, я получил свой вентилятор DREO сегодня, и он мне ОЧЕНЬ нравится!!! Настроить и подключить к Alexa было очень легко. Создаваемый им легкий ветерок потрясающий, он определенно заменит мой пылесос. Спасибо, что рассказали мне».
«Только что купил один, он мне очень нравится, планирую купить еще один. Он производит больше воздуха, чем любой мой башенный вентилятор. Отличное видео!»
Нетрудно заметить, что зарубежные пользователи хорошо воспринимают такой метод продвижения через профессиональные обзоры, что значительно способствует принятию ими решений о покупке.
Источник: YouTube
Создание независимого сайта: ключевой шаг в построении «защитного рва» бренда
С момента основания бренд DREO приступил к созданию независимого сайта, превратив его в основную платформу для демонстрации имиджа бренда и взаимодействия с пользователями. Сайт предоставляет пользователям комплексные услуги, включая послепродажное консультирование, подачу заявок на гарантийное обслуживание и покупку аксессуаров, избавляя их от необходимости переключаться между разными платформами и повышая непрерывность пользовательского опыта.
С точки зрения развития бренда, создание независимого сайта также обеспечивает дополнительную защиту. Когда на сторонних платформах электронной коммерции возникают ограничения на покупку или другие проблемы, пользователи могут напрямую оформить заказ через независимый сайт, гарантируя бесперебойность процесса продаж.
Источник: DREO
Заключение: Выход китайских брендов на международный рынок — это обязательный выбор
Бренд DREO указывает четкий путь для других отечественных компаний, заинтересованных в выходе на международный рынок: открывать рынок, воздействуя на болевые точки с помощью технологий, строить доверие через локализованную коммуникацию и получать контроль над голосом бренда с помощью независимого сайта.
В условиях растущей глобальной конкуренции выход на международный рынок — это уже не вопрос «делать или не делать», а неизбежный путь для китайского производства, стремящегося прорваться в верхние звенья глобальной цепочки создания стоимости.
Только постоянно расширяя зарубежные рынки и повышая международное влияние бренда, можно занять более выгодные позиции на мировой арене.
