1660В последние годы рынок умных носимых устройств продолжает расширяться.
Согласно последним данным, опубликованным fortunebusinessinsights, в 2024 году объем мирового рынка умных носимых устройств оценивался в 157,3 миллиарда долларов США, и ожидается, что в период с 2025 по 2032 год он будет стабильно расти с среднегодовым темпом роста 34,9%.
Источник: fortunebusinessinsights
Ассортимент продукции в этой области разнообразен и включает умные часы, умные браслеты, умные очки, умную одежду и многое другое. При этом, с ростом внимания людей к управлению здоровьем, спрос на умные часы и умные браслеты постоянно растет, и они стали основными продуктами на рынке, широко используемыми в таких областях, как управление здоровьем, мониторинг физической активности и вспомогательные функции в повседневной жизни.
В таких отраслевых условиях один бренд из Китая увидел бизнес-возможность, сосредоточившись на нише умных носимых устройств, точно позиционируясь на средне-низком ценовом сегменте и быстро заявив о себе на рынке трансграничной электронной коммерции.
Продукция продается более чем в 90 странах мира, а число пользователей превысило 24 миллиона. В сегменте умных часов объем поставок входит в четверку крупнейших в мире, а в Испании, Бразилии, России и других странах он даже занял первое место по продажам.
В 2024 году его глобальные продажи превысили 500 миллионов юаней.
Этот бренд — Amazfit.
Источник: Google
От OEM к собственному бренду: нежелание мириться с ролью подрядчика
Известно, что бренд Amazfit является важным брендом компании Huami Technology, а ее основатель, господин Хуан, является выдающимся представителем в области встраиваемых систем в Китае. В 2013 году он заключил сотрудничество с Xiaomi и основал компанию Huami Technology, сосредоточившись на разработке браслетов Xiaomi.
Благодаря выдающимся технологическим возможностям, продажи первого поколения браслета Xiaomi превысили 10 миллионов единиц всего за 13 месяцев после запуска.
Однако амбиции Huami Technology были гораздо шире: компания не хотела оставаться лишь OEM-производителем для Xiaomi и активно искала пути прорыва и инноваций. В 2015 году Huami Technology официально запустила бренд Amazfit, начав новый этап развития собственного бренда.
Источник: Google
Выход на рынок через экстремальное соотношение цены и качества
В то время рынок умных часов был монополизирован несколькими крупными международными брендами. В результате сегмент умных часов в средне-низком ценовом диапазоне был практически пуст. Поэтому Amazfit с самого начала своего создания нацелился на средне-низкий ценовой сегмент и вышел на рынок с экстремальным соотношением цены и качества.
Однако низкая цена не означает компромисс в качестве. Будучи ключевым звеном экосистемы Xiaomi, Huami Technology в полной мере использовала исследовательский потенциал Xiaomi, преимущества цепочки поставок и широкую пользовательскую базу. Благодаря этому бренд Amazfit смог не только эффективно продвигать обновление продуктов и масштабное производство, но и гарантировать, что его продукция, сохраняя высокую экономическую эффективность, предлагает превосходное качество и производительность.
Умные часы бренда Amazfit оснащены такими функциями, как мониторинг сердечного ритма, измерение уровня кислорода в крови, анализ сна, отслеживание физической активности и многими другими, а также могут беспрепятственно подключаться к устройствам iPhone и Android, полностью удовлетворяя потребности пользователей в различных сценариях использования.
Именно благодаря выдающимся характеристикам своей продукции в плане функциональности и пользовательского опыта бренд Amazfit успешно выделился на мировом рынке.
Источник: Amazfit
Маркетинг в соцсетях: точное привлечение потенциальных пользователей
Хотя бренду Amazfit удалось привлечь потребителей продукцией с экстремальным соотношением цены и качества, для поддержания популярности бренда и закрепления на конкурентном рынке необходима точная маркетинговая стратегия.
В маркетинговой стратегии Amazfit сотрудничество с социальными сетями и инфлюенсерами стало ключевым инструментом для расширения аудитории и накопления собственного трафика бренда.
TikTok:
Для точного охвата пользовательских групп в разных странах Amazfit создал сеть аккаунтов в TikTok, создав отдельные аккаунты для основных целевых стран продаж, таких как Индонезия, Великобритания, Сингапур, Египет и другие.
Источник: TikTok
Самым успешным аккаунтом стал аккаунт @amazfit.id, созданный для рынка Индонезии. Он используется для демонстрации креативных коротких видео о функциях бренда и уже набрал 40,5 тысячи подписчиков и 82,8 тысячи лайков.
Источник: TikTok
На данный момент самыми популярными видео в аккаунте являются сравнительные обзоры умных часов Amazfit с часами других конкурирующих брендов.
Содержание очень простое: с помощью самых наглядных операций и сравнений проводятся реальные тесты двух моделей умных часов, охватывающие такие ключевые показатели, как скорость включения, количество режимов тренировок, чувствительность реакции и время автономной работы.
Результаты показывают, что умные часы Amazfit быстрее включаются, имеют больше режимов тренировок, реагируют быстро и без задержек, а также обладают лучшей автономностью. Такие реалистичные и надежные сравнительные тесты позволяют точно уловить потребности и болевые точки пользователей, помогая им глубже понять преимущества продукта и тем самым привлекая внимание потенциальных покупателей.
Многие пользователи оставляют в комментариях «интересно», а некоторые напрямую спрашивают: «Есть ли офлайн-магазин?», «Где находится магазин в Джакарте?»
Источник: TikTok
YouTube:
На YouTube Amazfit в основном сотрудничает с технологическими блогерами, которые публикуют обзоры продуктов Amazfit. В отличие от съемок в помещении в TikTok, эти технологические блогеры часто проводят съемки на открытом воздухе, чтобы пользователи могли наглядно увидеть работу продукта в реальных условиях использования. Это помогает бренду повысить узнаваемость и доверие пользователей.
Например, в сотрудничестве с технологическим блогером Chase the Summit было снято видео с обзором продукта Amazfit Active на открытом воздухе, которое набрало 100 тысяч просмотров.
Источник: YouTube
Многие пользователи оставляют комментарии под видео. Кто-то говорит: «Честно говоря, именно поэтому я предпочитаю смотреть тебя. Не все являются любителями триатлона. Твои видео показывают, что всегда найдется часы, подходящие для спортсмена». Другие пишут: «Твои рекомендации меня еще ни разу не подвели. Ты предоставляешь достаточно информации, статистики и характеристик».
Многие потенциальные пользователи, посмотрев это видео, были вдохновлены на покупку и после приобретения оставляли комментарии: «После просмотра твоего видео я купил часы. Очень доволен, столько функций, спасибо», выражая свою любовь к продукту!
Таким образом, такая модель продвижения с помощью сторонних инфлюенсеров позволяет пользователям легче заинтересоваться продуктом и совершить покупку.
Источник: YouTube
Facebook:
На платформе Facebook количество подписчиков аккаунта Amazfit достигло 1,17 миллиона, что делает его каналом с наибольшим числом подписчиков среди всех социальных сетей бренда.
Источник: Facebook
На этой платформе Amazfit создает и поддерживает официальные группы, стимулируя пользователей делиться впечатлениями от использования, обсуждать опыт взаимодействия с продуктом, укрепляя эмоциональную связь между брендом и потребителями и способствуя распространению информации из уст в уста.
Источник: Facebook
Создание независимого сайта: формирование собственного пула трафика бренда
Чтобы прочно закрепиться на зарубежных рынках, Amazfit не ограничился сторонними торговыми платформами, а самостоятельно создал независимый сайт. Этот шаг открыл для пользователей более удобный и прямой канал покупок, а также обеспечил бесперебойный процесс покупки в случае возникновения ограничений или препятствий на сторонних платформах, гарантируя, что процесс покупки не будет нарушен.
Кроме того, бренд создал на независимом сайте раздел Blog, где пользователи могут делиться историями использования и своим опытом. Этот пользовательский контент (UGC) также предоставляет потенциальным клиентам реальные и надежные сведения о продукте, что значительно помогает привлекать внимание и стимулировать покупки как новых, так и постоянных клиентов.
Источник: Amazfit
Заключение: возможный путь для китайских брендов на международный рынок
В настоящее время мировой рынок умных носимых устройств находится в стадии быстрого роста, а уровень проникновения на развивающихся рынках, таких как Юго-Восточная Азия и Ближний Восток, составляет менее 15%.
Для китайских компаний путь Amazfit открывает возможный канал. А именно: занять пустующую нишу с помощью дифференцированного продукта, установить эмоциональную связь с помощью маркетинга в социальных сетях и сформировать собственный пул трафика бренда с помощью независимого сайта.
Когда «Сделано в Китае» встречается с растущим глобальным спросом, выход на международный рынок перестает быть вопросом выбора, а становится обязательным условием!
