1450В последние годы, с непрерывным прогрессом технологий умного дома, взаимосвязь между камерами безопасности и различными интеллектуальными устройствами становится всё более тесной, формируя более совершенную экосистему умного дома.
Ожидания потребителей в отношении производительности камер безопасности также растут, особенно в части высокого качества изображения и интеллектуальных функций (таких как обнаружение людей, интеллектуальное отслеживание и т. д.), что, как и следовало ожидать, стимулирует бурное развитие рынка камер безопасности для умного дома.
Согласно данным marketresearchfuture, в 2023 году мировой рынок камер безопасности для умного дома оценивался в 90 миллиардов долларов США. Ожидается, что с 2023 по 2033 год этот рынок будет сохранять среднегодовой темп роста в 17,80%, и к 2033 году его объем может достичь примерно 46,3 миллиарда долларов США.
Источник: marketresearchfuture
В глобальном масштабе наблюдаются значительные различия в количестве камер в разных регионах. Потребители в Европе и США, как правило, более осознанно подходят к защите частной жизни в своих домах, а их отдельные жилые дома также способствуют растущему спросу на камеры безопасности.
В таких рыночных условиях бренд камер безопасности для умного дома из Шэньчжэня, Китай, Reolink, уловил коммерческую возможность и добился значительных успехов на рынке трансграничной электронной коммерции.
Сообщается, что с 2021 по 2023 год бренд ежегодно демонстрировал устойчивый рост выручки, которая составила 1,367 миллиарда юаней, 1,652 миллиарда юаней и 2,080 миллиарда юаней соответственно. Продажи его отдельных ключевых продуктов также неуклонно росли, и к 2023 году их совокупный объем превысил 5,81 миллиона единиц.
Источник: Reolink
От OEM к бренду: использование преимуществ трансграничной электронной коммерции
Известно, что основатели бренда Reolink, господин Лю и господин Ван, ранее работали в Huawei HiSilicon. Господин Лю с июня 2006 года работал менеджером по продуктам в Huawei HiSilicon Semiconductor, а господин Ван с февраля 2004 года по февраль 2009 года занимал должность менеджера отдела разработки в Huawei HiSilicon Semiconductor.
В то время господин Лю, уволившись из Huawei HiSilicon Semiconductor, привлек к сотрудничеству своего коллегу господина Вана, и 8 января 2009 года они основали компанию Ruilian Technology, выбрав путь OEM-производства. Компания стала OEM-производителем для японской компании Yuli Electronics и австралийского бренда потребительской электроники SWANN, специализируясь на производстве домашних камер безопасности.
После 2015 года, с развитием онлайн-каналов, таких как трансграничная электронная коммерция, компания решила трансформироваться и создала собственный бренд Reolink. Этот бренд сделал онлайн-платформы своим основным полем битвы и начал продавать продукцию за рубеж через трансграничную электронную коммерцию.
Источник: Reolink
Маркетинг в соцсетях: контент как двигатель интереса пользователей
Чтобы повысить свою зарубежную узнаваемость и влияние, Reolink активно использует зарубежные социальные платформы, такие как TikTok и YouTube, реализуя целенаправленную маркетинговую стратегию.
1. TikTok: привлечение потребителей через реальные сценарии
На TikTok бренд Reolink сотрудничает с множеством инфлюенсеров для создания креативных коротких видео. Эти видео охватывают внешний вид продукта, сценарии использования и функциональные возможности, а также включают разнообразные жизненные ситуации, такие как теплые семейные моменты, записи домашних питомцев и природные пейзажи.
Например, технологический блогер @giftgecko, имеющий 558,5 тысяч подписчиков, снял креативное короткое видео для бренда Reolink.
Источник: TikTok
Содержание видео очень простое: блогер установил камеру безопасности Reolink на заборе своего дома. Когда его нет дома, он может в реальном времени просматривать изображение с камеры через телефон, демонстрируя удобство и практичность камеры в реальной жизненной ситуации.
На данный момент это креативное короткое видео набрало 9,2 миллиона просмотров и 186,9 тысяч лайков. Многие пользователи проявили интерес, оставляя в комментариях вопросы: «Сколько стоит?», «Где можно купить?»
Источник: TikTok
Помимо создания большого количества коротких видео, приближенных к жизни, бренд Reolink также использует нишевых инфлюенсеров на TikTok для проведения прямых трансляций с продажами.
Эти инфлюенсеры имеют определенную базу подписчиков и влияние в таких смежных областях, как безопасность, дом и технологии. В своих прямых эфирах они демонстрируют зрителям внешний вид камер Reolink, их функции и реальные сценарии использования, позволяя аудитории более наглядно увидеть эффективность продукта в различных условиях, что способствует стимулированию покупок.
Источник: TikTok
2. YouTube: построение доверия через профессиональные обзоры
На YouTube бренд Reolink в основном сотрудничает с более профессиональными технологическими блогерами, демонстрируя продукцию через распаковку и обзоры, используя влияние инфлюенсеров для охвата целевой аудитории.
Технологический блогер The Hook Up с 535 тысячами подписчиков является одним из их партнеров. Он снял подробное сравнительное видео с практическими тестами для 6 продуктов Reolink, которое на данный момент набрало 220 тысяч просмотров.
В этом обзорном видео The Hook Up снимал в одинаковых условиях с одинаковыми настройками, обеспечивая единообразие тестов. Сначала он проанализировал дневное изображение с точки зрения цветопередачи и детализации, а затем оценил ночное изображение по способности захвата контуров объектов в условиях низкой освещенности и полной темноты, а также по уровню шума, наглядно демонстрируя пользователям реальную эффективность продукта.
Источник: YouTube
Многие пользователи также оставили комментарии под видео:
«Я начинаю изучать камеры безопасности, я называю это зависимостью!»
«У них так много моделей... это очень полезно!»
«Спасибо, что провели тесты, которые хотят увидеть потребители!»
«Спасибо! В одном простом видео дано быстрое и лаконичное объяснение каждой камеры Reolink, указано их назначение и дана оценка.»
Источник: YouTube
Собственный сайт: накопление пользовательских данных и долгосрочный контроль
Чтобы закрепиться на зарубежных рынках, бренд Reolink использует диверсифицированную стратегию каналов. Помимо зарубежных соцсетей, таких как TikTok и YouTube, он также создал собственный зарубежный независимый сайт. Сайт поддерживает функцию 3D-шаблонов дома, позволяя пользователям выбирать различные сценарии в соответствии со своими реальными потребностями и наглядно просматривать подходящие продукты. Кроме того, на сайте есть опросы, где пользователи могут заполнить информацию и оставить свои предложения.
Несложно заметить, что наличие собственного сайта дает бренду больше автономии. Автономия действительно очень важна для брендов, работающих на зарубежных рынках. Как говорится, «надейся на гору — гора рухнет, надейся на море — море высохнет». Только когда инициатива в ваших руках, можно быть по-настоящему спокойным!
И собственный сайт как раз и является этой опорой для спокойствия. На нем бренд может свободно размещать контент, открывать магазин для привлечения трафика и клиентов. Такие зарубежные торговые платформы, как Amazon, eBay, AliExpress, хоть и известны, но в конечном итоге являются сторонними платформами. Бренд может их использовать, но не должен полностью на них полагаться, иначе, если аккаунт бренда на сторонней платформе будет ограничен, продажи продуктов неизбежно пострадают.
Поэтому важность наличия собственного сайта, позволяющего пользователям свободно принимать решения о покупке, неоспорима.
Источник: Reolink
Заключение
На примере бренда Reolink мы видим: зарубежный рынок не так уж недосягаем, ключ в том, сможет ли компания разработать научно обоснованную и рациональную стратегию и выбрать правильный путь развития.
В настоящее время на рынках Европы и США остается множество не до конца удовлетворенных нишевых потребностей. Для отечественных компаний, возможно, сейчас самое время войти в игру, переключившись с высококонкурентного внутреннего рынка на зарубежный, чтобы, подобно бренду Reolink, найти более перспективные возможности для развития.
