1382В последние годы, по мере роста потребительского спроса на домашние развлечения, мобильную работу и аудиовизуальные впечатления, мировой рынок аудиооборудования переживает стремительный рост.
Согласно данным Grand View Research, объем мирового рынка аудиооборудования в 2023 году оценивался в 32,69 миллиарда долларов США, и ожидается, что в период с 2024 по 2030 год он будет быстро расти со среднегодовым темпом роста 11,5%.
Источник: grandviewresearch
В этих условиях ключевыми факторами успеха брендов стали высокая рентабельность, технологические инновации и локализованный опыт. Бренд EDIFIER из Шэньчжэня, Китай, является одним из ярких примеров, воспользовавшихся этой возможностью.
Начав с мультимедийных колонок и расширив ассортимент до наушников, профессиональной акустики, автомобильных аудиосистем и других категорий, бренд EDIFIER за 29 лет упорной работы постепенно вышел на рынки более чем 80 стран и регионов мира.
С 2021 года его ежегодная общая выручка превышает 2 миллиарда юаней. В 2024 году общая выручка достигла 2,943 миллиарда юаней, вплотную приблизившись к отметке в 3 миллиарда.
Источник: EDIFIER
Из общежития Пекинского технологического института на мировой рынок: путь исследований бренда
Известно, что история бренда EDIFIER началась в 1994 году.
В том году два основателя, господин Чжан и господин Сяо, движимые любовью к аудио, решили создать активные колонки с отличным качеством звука. Они самостоятельно спроектировали и изготовили их в общежитии Пекинского технологического института, что и стало началом бренда.
В 1996 году, благодаря совместным усилиям двух основателей, была официально основана группа компаний Edifier, запущен бренд EDIFIER, который начал выделяться на китайском аудиорынке.
Источник: EDIFIER
В 2003 году бренд расширил свое присутствие на зарубежные рынки, установив партнерские отношения с известным американским ритейлером RadioShack, что позволило успешно открыть двери на североамериканский рынок.
Однако рыночные условия всегда полны неопределенности. В 2022 году мировой рынок интеллектуальных аудиоустройств столкнулся с кризисом: объемы поставок резко упали, а спрос на рынках Европы и Америки значительно сократился.
Перед лицом трудностей бренд EDIFIER решил пойти другим путем, обратив внимание на рынок Юго-Восточной Азии. Этот регион с большим количеством молодых потребителей создает широкие возможности для развития электроники и высокотехнологичных товаров, а также хорошо сочетается с адаптацией китайских брендов к рынку.
Известно, что изначально EDIFIER пытался выйти на рынок Юго-Восточной Азии с помощью стратегии низких цен, ориентируясь на бюджетные продукты, пытаясь быстро захватить долю рынка за счет ценового преимущества. Однако практика показала, что только ценовая конкуренция не позволяет прочно закрепиться на рынке; такая стратегия дает лишь краткосрочный эффект.
Поэтому на более позднем этапе бренд EDIFIER перешел к стратегии «играть сверху вниз», используя технологические наработки в средне- и высококлассных продуктах (такие как Bluetooth-соединение, функции шумоподавления) и репутацию бренда, постепенно завоевывая доверие потребителей, что заложило прочную основу для долгосрочного развития.
Источник: EDIFIER
Маркетинг в соцсетях: привлечение пользователей через реальный опыт
На зарубежных рынках бренд EDIFIER не полагался на традиционную рекламу, а напрямую общался с пользователями через социальные сети.
1. TikTok: сближение через жизненные сценарии
На данный момент количество подписчиков официального аккаунта бренда EDIFIER в TikTok @edifierglobal достигло 80,4 тысячи, а количество лайков — 257,7 тысячи.
Источник: TikTok
Короткие видео в аккаунте в основном посвящены распаковке продуктов и реальному опыту использования пользователями.
Например, одно видео, набравшее 1,3 миллиона просмотров, было очень простым: пользователь, получив домашнюю акустическую систему бренда EDIFIER, показал процесс распаковки и результат использования.
Но именно такой «неотфильтрованный» контент позволил зрителям более наглядно оценить размеры, качество звука и детали дизайна продукта, что сделало его более реалистичным.
Многие пользователи выразили симпатию к этому видео, а некоторые, привлеченные им, оставили комментарии: «Идеальный динамик!»
Источник: TikTok
Бренд EDIFIER также использует эффект знаменитостей для расширения своей узнаваемости.
Например, сотрудничество с игроком NBA Джаредом Маккейном, у которого 470 тысяч подписчиков в TikTok, для создания серии короткометражек «Проведи со мной день» для наушников бренда EDIFIER. Через сцены фитнеса и спорта естественным образом передаются преимущества продукта, что помогает укрепить связь бренда с определенным образом жизни.
На данный момент это креативное короткое видео набрало более 1,3 миллиона просмотров, привлекая множество фанатов, что очень помогает повысить узнаваемость бренда.
Источник: TikTok
2. YouTube: профессиональные обзоры для повышения доверия
На платформе YouTube бренд EDIFIER в основном продвигает продукцию через сотрудничество с профессиональными технологическими блогерами. Эти блогеры, используя свое влияние среди подписчиков, доносят информацию о бренде до целевой аудитории через распаковки и обзоры.
Техноблогер Stu's Reviews с 242 тысячами подписчиков — один из них. Он снял глубокое видео распаковки и тестирования акустической системы EDIFIER 1280DB. На данный момент видео набрало 440 тысяч просмотров.
В ходе тестирования Stu's Reviews провел детальный анализ и тестирование наиболее важных для потребителей характеристик: шумоподавления, качества звука и функции подключения нескольких устройств, отвечая на возможные вопросы потенциальных покупателей. Такой профессиональный и глубокий подход к обзору помогает пользователям укрепить уверенность в продукте.
Источник: YouTube
Многие пользователи после просмотра оставили комментарии под видео:
«Звучит как аудио высшего класса.»
«Я продаю их в своем магазине пластинок, и каждый покупатель остается очень доволен. Качество звука и сборка отличные для такой цены.»
«У меня они уже больше года, и они всегда работали отлично. В режиме ожидания нет никаких шумов из сети. Bluetooth никогда не отключался. Я купил их изначально только из-за низкой цены, но не ожидал, что они будут такими хорошими.»
Источник: YouTube
Собственный сайт: ров долгосрочной стратегии
Помимо сторонних платформ, бренд EDIFIER рано начал развивать собственный зарубежный сайт, что дало ему тройное преимущество:
Благодаря механизмам взаимодействия с сообществом и обратной связи на собственном сайте, можно быстро улавливать потребности потребителей, обеспечивая быструю итерацию и оптимизацию продуктов, тем самым углубляя удержание пользовательской базы.
Наличие собственного сайта также позволяет эффективно диверсифицировать бизнес-риски, уменьшая зависимость бренда от традиционных电商-платформ, таких как Amazon, и избегая потенциальных потрясений из-за изменений в политике платформ, тем самым повышая устойчивость бренда к рискам.
Дизайн, контент и рекламные акции на собственном сайте могут быть максимально адаптированы к идентичности бренда, предоставляя больше свободы для формирования имиджа бренда.
Источник: EDIFIER
Заключение
Из примера бренда EDIFIER видно, что независимо от того, идет ли речь о технологических обновлениях или ценовых стратегиях, все в конечном итоге сводится к пользовательскому опыту. На этом пути бренду необходимо быстро достучаться до пользователей через социальные платформы, а также построить долгосрочные отношения с пользователями и сформировать имидж бренда через собственный сайт.
В настоящее время на зарубежных рынках по-прежнему существуют широкие возможности для развития. Отечественные бренды должны активно «выходить за границу», используя дифференцированные продукты в качестве основного конкурентного преимущества, а локализованные операционные стратегии — в качестве надежной поддержки, чтобы уверенно расширять свое присутствие и открывать новые горизонты на зарубежных рынках.
