В мире бизнеса многие привыкли сосредотачиваться на популярных и массовых категориях, считая, что именно там сосредоточено богатство. Однако, казалось бы, нишевые категории, если в них вложить душу, также таят в себе безграничные возможности.

Возьмем, к примеру, индустрию 3D-печати. На массовом потребительском рынке она не так широко известна и не имеет такой обширной аудитории, как, скажем, смартфоны или одежда. Но компания Shenzhen Anycubic Technology Co., Ltd. под своим брендом Anycubic проложила путь в этой нише. Ее продукция продается более чем в 200 странах и регионах мира, а совокупный объем продаж превысил 1 миллион единиц.

Источник изображения: Интернет

Решающий переход от «продажи запчастей» к «определению отрасли»

Согласно данным, в 2015 году основатель Anycubic г-н Оуян основал компанию в Шэньчжэне. На начальном этапе это был типичный дропшиппер, торговавший всем подряд: зонтами, рюкзаками, пижамами... но ему всегда не хватало ключевого конкурентного преимущества.

Пока они не заметили одну закономерность: клиенты, закупавшие запчасти для 3D-принтеров, могли собрать из них готовое устройство и продать его с двойной наценкой. Это открытие заставило команду решительно отказаться от всех посторонних направлений и сосредоточиться на разработке готовых устройств.

Источник изображения: Официальный сайт Anycubic

Выпуск их первого продукта, Anycubic i3 Mega, стал поворотным моментом. Потребители впервые получили профессиональный уровень по цене вдвое ниже, чем у европейских и американских брендов (около 300-500 долларов США).

В первый месяц продаж этого продукта объем реализации совершил скачок с 50 до 3000 единиц, что позволило ему быстро подняться в список бестселлеров Amazon. За последующие восемь лет Anycubic выпустила более 20 продуктов.

К 2023 году годовой объем отгрузок превысил 500 000 единиц, а совокупные продажи превысили миллион. Рынки Северной Америки и Европы принесли 90% выручки, что сделало компанию бесспорным «скрытым чемпионом» в сфере потребительской 3D-печати.

Источник изображения: Официальный сайт Anycubic

Двойной взрыв технологий и спроса

Оглядываясь на историю развития бренда, можно сказать, что Anycubic стал популярным во многом благодаря тому, что попал в благоприятный период растущей популярности 3D-печати, особенно на фоне резкого увеличения спроса на доступные и простые в использовании домашние устройства.

По данным сторонних платформ, мировой рынок 3D-печати расширяется со среднегодовым темпом роста 16,4%, и к 2030 году его объем достигнет 37,4 миллиарда долларов США.

В этом росте особенно важным стало неожиданное появление потребительского рынка. Созревание технологий и снижение стоимости ключевых компонентов ускорили переход 3D-принтеров из категории «профессиональных инструментов» в категорию «бытовых товаров».

Источник изображения: Marketsand Markets

В то же время глубокие изменения роли Китая в глобальной цепочке производства 3D-печати стали ключевым двигателем для возвышения таких брендов, как Anycubic. Благодаря многолетнему накоплению технологий и интеграции цепочек поставок, Китай превратился из раннего «догоняющего» в важную мировую базу по производству и экспорту оборудования для 3D-печати.

В первом квартале 2025 года объем экспорта 3D-принтеров из Китая достиг 965 000 единиц, а стоимость экспорта приблизилась к 1,97 миллиарда юаней. Этот эффект масштаба и эффективность цепочки поставок позволяют Anycubic быстро реагировать на рыночный спрос, выпуская надежные и быстро обновляемые потребительские продукты по цене, значительно ниже традиционных европейских и американских брендов, точно попадая в острую потребность зарубежных потребителей в «доступности и простоте использования».

Источник изображения: Главное таможенное управление КНР, обработка Nanjixiong

Глобальное присутствие: точное извлечение трафика

Стратегия каналов и маркетинга Anycubic по сути направлена на решение ключевой проблемы: как в вертикальной нише с высоким порогом входа и высокой средней стоимостью заказа постоянно привлекать разрозненных глобальных пользователей и выстраивать доверие?

Ответ заключается не в зависимости от единой платформы, а в создании многоуровневой, взаимодополняющей экосистемы трафика.

1. Маркетинг в соцсетях: углубленная работа в нише, завоевание профессионального доверия через контент

Учитывая, что пользователи 3D-печати обычно являются технически подкованными, любят работать руками и увлекаются созиданием, стратегия Anycubic в социальных сетях очень четкая: фокус на профессионализме и сценариях использования, решение реальных проблем пользователей и стимулирование творческого потенциала.

В TikTok официальный аккаунт Anycubic @anycubic имеет 32 100 подписчиков, среднее количество просмотров видео достигает 125 300, что свидетельствует о хорошей конверсии трафика. Контент ориентирован на демонстрацию технологий и искусно включает элементы аниме-культуры для привлечения внимания.

Источник изображения: TikTok

В то же время Anycubic запускает в TikTok творческие челленджи, такие как #AnycubicMake, поощряя пользователей делиться своими напечатанными работами.

Эта стратегия успешно стимулировала творческую активность пользователей. Суммарное количество просмотров пользовательского контента (UGC) с хэштегом #Anycubic на платформе превысило десятки миллионов, сформировав обширную и бесплатную «библиотеку реальных примеров», которая постоянно привлекает потенциальных клиентов.

Источник изображения: TikTok

Кроме того, Anycubic сотрудничает с многими инфлюенсерами TikTok. Контент сотрудничества в основном сосредоточен на использовании продукта в различных сценариях. Такой контент приносит бренду значительные результаты. Например, видео TikTok-блогера @universeofemily, в котором она использует 3D-принтер для создания реквизита для косплея, привлекло бренду 531 800 просмотров.

Источник изображения: TikTok

2. Каналы продаж: двусторонний двигатель для преодоления зависимости от платформ

Для таких технологических продуктов, как 3D-принтеры со средней ценой от 200 до 1000 долларов, Amazon является ключевой точкой входа, где пользователи активно ищут и сравнивают цены. Anycubic создала здесь полную матрицу продуктов, при этом модели начального уровня стоимостью 300-500 долларов (например, Photon Mono 4K) являются основными драйверами продаж.

Источник изображения: Amazon

Логика такого подхода понятна: он позволяет продукту точно соответствовать четким потребностям пользователей, таким как «работает сразу из коробки» и «подходит для новичков», тем самым сокращая путь принятия решения. Это видно и из отзывов на продукт (см. ниже).

Источник изображения: Amazon

Роль зарубежного независимого сайта выходит далеко за рамки «еще одного места для продажи товаров». Он更像 является главным штабом бренда Anycubic, созданным для зарубежных пользователей.

На этой собственной платформе Anycubic создала активное сообщество пользователей, предоставляя обучающие материалы по печати, файлы для загрузки моделей и поощряя пользователей загружать свои работы и обмениваться опытом.

Такое взаимодействие повышает лояльность пользователей, формируя благотворный цикл «создание — публикация — повторная покупка». Просмотр работ других пользователей может стимулировать желание купить, а создание новых работ после покупки привлекает еще больше людей.

Центр создателей Anycubic

Экспорт китайского производства: от экспорта продукции к экспорту ценности

История Anycubic показывает одну вещь: на мировом рынке скрыто бесчисленное множество «акций роста», подобных 3D-печати. Необязательно, чтобы это была самая популярная категория. Достаточно найти реальную потребность группы людей, качественно и глубоко ее удовлетворить, используя эффективность и соотношение цены и качества китайского производства, чтобы прочно закрепиться за рубежом.

Сегодня путь к выходу на зарубежные рынки на самом деле гораздо легче, чем десять лет назад. Такие платформы, как Amazon и TikTok, помогают охватить пользователей, зрелые инструменты делают создание независимых сайтов более простым, а зарубежные потребители все более четко осознают, что китайские товары — это «качественно и недорого».

Поэтому не стоит постоянно сомневаться, можно ли это сделать, лучше больше думать о том, как это сделать. Зарубежный рынок — это «море» достаточно большое, и у китайских компаний есть все возможности и шансы поймать свою «большую рыбу»!