За последние два года на карте международной экспансии многих компаний появилась новая точка — Саудовская Аравия. Её покупательная способность, инвестиции в инфраструктуру и демографическая структура действительно впечатляют. И сейчас, возможно, настал удачный момент для китайских компаний, чтобы выйти на рынок Саудовской Аравии.

На основе «Белой книги по выходу на рынок Саудовской Аравии 2025», опубликованной Horizons, мы подготовили практическое руководство для компаний, желающих выйти на этот рынок. Оно охватывает всё: от политических барьеров до затрат на рабочую силу, от визовых правил до платёжных привычек. Надеемся, это поможет избежать типичных проблем «культурного шока» на начальном этапе.

Источник изображения: Horizons, «Белая книга по выходу на рынок Саудовской Аравии 2025»

△ Иностранный контроль

Правительство Саудовской Аравии в последние годы действует очень активно, особенно в контексте «Видения 2030», включив «привлечение иностранных инвестиций» в национальную стратегию.

Самое заметное изменение — теперь иностранные компании могут владеть 100% акций, не нуждаясь в местном партнёре; также они могут пользоваться такими льготами, как освобождение от налогов на 5 лет, снижение импортных пошлин, льготы на землю и др.

Если отрасль не относится к чувствительным сферам (например, цифровые технологии, производство, медицина и т. д.), практически не существует высоких инвестиционных барьеров. Если деятельность не связана с обороной, разведкой нефти, развитием недвижимости в Мекке и Медине, иностранные компании могут рассчитывать на те же условия, что и местные.

Источник изображения: Horizons, «Белая книга по выходу на рынок Саудовской Аравии 2025» (1)

△ Рынок труда

Теперь посмотрим на рынок труда. Структурные изменения в Саудовской Аравии за последние годы очень заметны: уровень безработицы среди саудовцев в четвёртом квартале 2024 года снизился до 8,0%, доля занятых женщин также быстро растёт. Отчётливо видно, что такие сферы, как возобновляемая энергетика, цифровая экономика, ИИ, производство электромобилей, активно «переманивают» кадры.

В зарплатах тоже прослеживается тенденция: например, в нефтегазовой отрасли годовая зарплата составляет 90–250 тыс. долларов США, в возобновляемой энергетике — 70–180 тыс., в ИТ и ИИ — 60–150 тыс., даже в туризме и развлечениях — 35–90 тыс. долларов. Если компания направляет технических и управленческих специалистов для работы в Саудовской Аравии, уровень зарплат не низок, но в сравнении с потенциалом рынка он всё же оставляет пространство для манёвра.

Источник изображения: Horizons, «Белая книга по выходу на рынок Саудовской Аравии 2025» (2)

△ Трудовые аспекты

Что касается соблюдения трудового законодательства, в Саудовской Аравии тоже предъявляются довольно детальные требования. Например, трудовой договор должен быть составлен на арабском языке в письменной форме (можно приложить перевод на английский), испытательный срок не может превышать 90 дней. Можно заключать срочные контракты (до 2 лет, с возможностью одного продления) или бессрочные.

Зарплата должна выплачиваться через официальную систему защиты заработной платы WPS, не позднее 1-го числа следующего месяца. Сверхурочная работа ограничена: не более 2 часов в день, в сумме не более 120 часов в год. Оплата сверхурочных — 150%, в праздничные дни — 200%. Трудовое законодательство в основном одинаково для иностранных и местных сотрудников, возможны небольшие отличия для отдельных категорий, например, домашнего персонала.

Источник изображения: Horizons, «Белая книга по выходу на рынок Саудовской Аравии 2025» (3)

△ Затраты на найм

С точки зрения работодателя, расходы на персонал также необходимо заранее планировать. Годовая плата за проживание для иностранных сотрудников составляет 650 саудовских риалов, разрешение на работу — 2400 риалов. Если сотрудник привозит семью, за каждого члена семьи ежегодно нужно доплачивать 4800 риалов в качестве «квотного сбора».

Ещё один важный момент: если число иностранных сотрудников в компании превышает число местных, правительство взимает сбор в размере 9600 риалов в год за каждого иностранного сотрудника сверх нормы; если не превышает — 8400 риалов. Поэтому рекомендуется с самого начала сбалансировать структуру найма, чтобы не допустить превышения общих затрат из-за таких выплат.

Источник изображения: Horizons, «Белая книга по выходу на рынок Саудовской Аравии 2025» (4)

△ Виза + льготы

В настоящее время в Саудовской Аравии не взимается подоходный налог с физических лиц, что является плюсом для компаний, выходящих на рынок. Зарплаты и другие доходы сотрудников не облагаются налогом. Однако следует учитывать: если направленный сотрудник является членом совета директоров и не имеет саудовского гражданства, его доход от совета директоров облагается налогом у источника в размере 20%.

В отношении виз: рабочая виза в Саудовскую Аравию называется «Икама» (Iqama), срок действия обычно 1–2 года. Для высококвалифицированных специалистов в особых экономических зонах, например, NEOM, можно получить визу сроком до 5 лет.

Оформление визы проходит в три этапа: первый — работодатель подаёт предварительное одобрение через систему Mudad, второй — сотрудник сдаёт биометрические данные в посольстве Саудовской Аравии в своей стране, третий — в течение 14 дней после въезда сдать отпечатки пальцев и получить карту Iqama. Если сотрудник привозит семью, его ежемесячная зарплата должна составлять не менее 4000 риалов, и работодатель должен согласиться оплачивать расходы на их проживание.

Что касается льгот для сотрудников, система отпусков в Саудовской Аравии выглядит вполне стандартно: после года работы — 21 день ежегодного оплачиваемого отпуска, после пяти лет — 30 дней. Больничный — 30 дней в году: первые 20 дней оплачиваются в размере 100% зарплаты, следующие 10 дней — 75%. Женщины имеют 10 недель оплачиваемого декретного отпуска и право на 1 час перерыва для кормления ребёнка в течение 24 месяцев. Мужчины — 3 дня оплачиваемого отпуска при рождении ребёнка. Также предусмотрены отпуска по браку, похоронам, хаджу и т. д., которые распространяются как на иностранных, так и на местных сотрудников.

Источник изображения: Horizons, «Белая книга по выходу на рынок Саудовской Аравии 2025» (5)

△ Платёжные аспекты

В повседневной жизни в Саудовской Аравии финансовая и платёжная системы сильно цифровизированы. Практически везде — от крупных торговых центров до такси и уличных ларьков — можно оплачивать с помощью STC Pay, карт Mada, Apple Pay также широко распространён.

Рекомендуется сразу после приезда открыть счёт. Местные банки требуют паспорт, Iqama, письмо от работодателя, зарплатную ведомость и другие документы. Минимальная сумма для открытия счёта — 1000 саудовских риалов. Если компания нуждается в трансграничных платежах, можно выбрать мультивалютный счёт (поддерживает SAR/USD/EUR).

Источник изображения: Horizons, «Белая книга по выходу на рынок Саудовской Аравии 2025» (6)

△ Заключение

В целом, сейчас наступило ключевое окно возможностей для компаний, планирующих выходить на рынок Саудовской Аравии:

Макроэкономическая политика благоприятна, рынок имеет большой потенциал, цифровая инфраструктура хорошо развита. Особенно в не нефтяных отраслях, таких как возобновляемая энергетика, автомобилестроение, производство, ИТ, образование, возможностей гораздо больше, чем можно себе представить.

Однако Саудовская Аравия — страна с чёткими правилами и строгим их соблюдением. Соблюдение требований при выходе на рынок, точный расчёт затрат, знание правил найма персонала — гораздо важнее, чем просто гнаться за трендами.

Если вы рассматриваете рынок Саудовской Аравии, это руководство, надеюсь, поможет вам избежать лишних трудностей и посвятить больше времени самому бизнесу.