1258В феврале 2025 года платформа TikTok Shop официально запустилась в Мексике.
В отличие от ранних экспериментов на рынке Юго-Восточной Азии, на этот раз выход на мексиканский рынок проходит заметно быстрее и с более тщательной подготовкой. От Юго-Восточной Азии до Латинской Америки TikTok активно расширяет свою коммерческую империю.
Мексика становится новым полем битвы, на которое обращают внимание всё больше китайских брендов — быстрый рост числа пользователей, развитая инфраструктура электронной коммерции, а также переход местных потребителей к онлайн-покупкам. Все эти сигналы указывают на то, что Мексика может стать следующим "взрывным" рынком.
Источник изображения: интернет
Внимание, начавшееся с "темпов роста"
Согласно отчету "Инсайты новых рынков TikTok Shop 2025", опубликованному совместно Dasu Cross-border и ProBoost (далее "отчет"), в 2023 году темпы роста розничной электронной коммерции в Мексике достигли 25,1%, что является самым высоким показателем в мире.
За этим стоит не только демографический бум и урбанизация, но и быстрое совершенствование цифровой инфраструктуры Мексики. К 2029 году уровень проникновения интернета в стране, по прогнозам, достигнет 98%, что практически означает всеобщий доступ к сети.
В то же время социальные сети занимают очень важное место в жизни мексиканцев.
WhatsApp, Facebook и Instagram занимают первые три места по уровню проникновения среди пользователей, а TikTok, хоть и стартовал позже, уже быстро вошёл в число основных платформ.
После официального запуска TikTok Shop в начале 2025 года, всего за 3 месяца продажи товаров выросли с 50 тысяч до 790 тысяч единиц, что говорит о мощном потенциале платформы.
Источник: Dasu Cross-border x ProBoost
"Инсайты новых рынков TikTok Shop 2025"
Модель "смотри и покупай" укореняется в Латинской Америке
Особенность мексиканского рынка заключается в том, что темпы развития электронной коммерции здесь идеально сочетаются с экосистемой социального контента TikTok.
Согласно отчету, у мексиканских пользователей уже сформировалась модель конверсии "смотри и сразу покупай" после просмотра прямых эфиров, особенно это заметно в категориях красоты, электроники и товаров для здоровья.
Согласно данным о продажах с февраля по май 2025 года: категория красоты и ухода за собой занимает 33,56% (около 4,96 млн долларов США); связь и электроника — 20,44% (около 3,12 млн долларов); товары для здоровья — 18,80% (около 2,78 млн долларов).
Стоит отметить, что биодобавки не только лидируют по объёму продаж, но и по количеству реализованных товаров, что отражает высокий интерес латиноамериканских потребителей к теме здорового образа жизни.
Такие продукты, как наушники, колонки, косметические приборы и другие товары с акцентом на "технологии + функциональность", также показывают хорошие результаты. С распространением удалённой работы и аудиоразвлечений, электронные товары могут стать следующим драйвером роста.
Источник: Dasu Cross-border x ProBoost
"Инсайты новых рынков TikTok Shop 2025"
Возможностей много, но "холодный старт" ещё холоднее
Конечно, за этим бумом стоят и определённые барьеры.
Хотя TikTok Shop быстро стартовал в Мексике, лидирующие позиции по-прежнему занимают местная платформа Mercado Libre и международные игроки Amazon и Shein.
Mercado Libre построила мощные барьеры благодаря своей логистике и платёжной системе, а Shein с помощью стратегии низких цен и быстрой моды завоевала высокую узнаваемость среди молодёжи.
Для продавцов на TikTok ещё одним вызовом становится экосистема инфлюенсеров.
В настоящее время топовые инфлюенсеры в Мексике сосредоточены в сферах красоты и моды, а стоимость сотрудничества с ними очень высока. Инфлюенсеры среднего и низшего уровня имеют потенциал, но период "холодного старта" обычно длится 3-4 месяца и требует постоянных вложений в трафик для достижения эффекта.
Более того, хотя мексиканские потребители в определённой степени принимают китайские бренды, доверие к чисто онлайн-брендам ещё только формируется. Механика продвижения через контент работает, но стабильность конверсии всё ещё под вопросом.
Источник: Dasu Cross-border x ProBoost
"Инсайты новых рынков TikTok Shop 2025"
Кто подходит для выхода на рынок Мексики "прямо сейчас"?
Если ваш бренд обладает следующими характеристиками, сейчас отличное время для выхода на мексиканский рынок:
1. Продукция относится к категориям здоровья, красоты или электроники и может быстро соответствовать существующему высокому спросу;
2. Есть возможности для создания контента и построения маркетинговой системы вокруг "продвижения через контент + продажи";
3. Готовность к среднесрочным инвестициям, наличие бюджета на сотрудничество с инфлюенсерами и "холодный старт" трафика;
4. Преимущество в соотношении цены и качества или инновационности продукта, что позволяет участвовать в конкуренции за трафик против высоких цен.
Кроме того, некоторые категории, которые пока не получили широкого распространения (например, автозапчасти, бытовая техника и др.), хотя сейчас занимают небольшую долю, при правильной стратегии с инфлюенсерами и уникальном ассортименте могут стать следующим "бассейном" для хитов продаж.
Источник изображения: интернет
Заключение
На фоне перехода мировой электронной коммерции к новому этапу — контенту и социализации — такие быстрорастущие рынки, как Мексика, действительно заслуживают пристального внимания китайских брендов.
Однако возможности рынка сочетаются со сложностями, и чтобы добиться успеха, нельзя недооценивать ни один этап — от выбора ассортимента и контента до работы с инфлюенсерами и исполнения заказов.
Только так можно двигаться быстро и уверенно, превращая "видимый рынок" в "продаваемый продукт".
