1899В последние годы мировой рынок электронной коммерции мебелью находится на стадии быстрого развития.
По данным Statista, в 2025 году объем мирового рынка электронной коммерции мебелью оценивается почти в 257 миллиардов долларов, а к 2029 году, как ожидается, превысит 430 миллиардов долларов.
Источник: Statista
На этом быстрорастущем «голубом океане» рынка многие китайские бренды начали ускорять свое присутствие. Среди них особенно заметным оказался бренд товаров для дома из ГуанчжоуHomary.
Известно, что еще в 2022 году чистые продажи бренда Homary по всему миру достигли около 970 миллионов юаней.
К 2025 году его годовая выручка превысила 2,1 миллиарда юаней, что позволило ему войти в топ-10 платформ электронной коммерции мебелью в Северной Америке и Европе, а продукция продается в более чем 50 странах.
Так как же бренду Homary удалось добиться успеха на зарубежных рынках? Далее мы разберем его стратегию выхода на международный рынок.
Источник: Homary
От цепочки поставок в дельте Жемчужной реки к глобальной экспансии
Известно, что Homary — это бренд товаров для дома из Гуанчжоу, основанный в 2018 году и принадлежащий компании Guangzhou Baomi Technology Co., Ltd. Основная деятельность сосредоточена на электронной коммерции крупногабаритных товаров для дома на международном рынке.
В процессе выхода на международный рынок этот бренд предпринял ряд мер.
Во-первых, опираясь на умный завод в Чжаоцине (провинция Гуандун), он объединил более 500 поставщиков из дельты Жемчужной реки, создав гибкую цепочку поставок, обеспечивающую модульное производство с 48-часовым изготовлением образцов и 15-дневной поставкой, что значительно сократило цикл от размещения заказа до доставки.
Источник: Homary
В то же время, чтобы противостоять неопределенности международной торговой среды, бренд создал резервные заводы во Вьетнаме и Мексике. Такая двусторонняя модель«основное производство в Китае + резервные мощности за рубежом» не только обеспечивает эффективность производства, но и эффективно снижает риски торговых конфликтов, гарантируя стабильные поставки на зарубежные рынки.
В дизайне продукции Homary не пошел по распространенному пути «подражания известным брендам», а придерживалсяпринципа локализации, интегрируя в дизайн региональные культурные особенности целевых рынков. Например, для рынка Ближнего Востока были разработаны позолоченные светильники на заказ, а для рынков Европы и Америки увеличены размеры продукции. Эти детальные корректировки сделали продукцию более приемлемой для местных потребителей.
Кроме того, послепродажное обслуживание является одной из главных проблем для брендов мебель при выходе на международный рынок. Для этого Homary создал специальные выставочные склады в США и Германии, предлагая 30-дневный возврат без объяснения причин и бесплатную сборку на дому. Также бренд сформировал команду из 50 профессионалов, занимающихся сертификацией продукции в Европе и Америке, что позволило сократить время выхода нового товара на рынок до одного месяца.
Эти вложения, хотя и увеличили затраты, принесли доверие и положительную репутацию среди потребителей в Европе и Америке, сделав бренд «новым фаворитом» для семей среднего класса в этих регионах.
Источник: Homary
Маркетинг в социальных сетях: точное соответствие особенностям платформ
В эпоху социальных сетей хороший продукт требует качественного контента для передачи ценности. Поэтому Homary активно проводит дифференцированный маркетинг на двух основных платформах: TikTok и YouTube.
TikTok: акцент на визуальное воздействие и эмоциональный резонанс
На TikTok бренд в основном сотрудничает с инфлюенсерами в категории «дом» для создания видео распаковки и сборки.
Инфлюенсер TikTok по дизайну интерьера @claugonzalez_official, имеющая 1,4 миллиона подписчиков, сняла видео распаковки и сборки постельных принадлежностей бренда Homary.
Источник: TikTok
В видео инфлюенсер полностью демонстрирует процесс от распаковки до сборки постельных принадлежностей Homary, наглядно показывая преимущества продукта в дизайне, качестве ткани, удобстве установки и структурной прочности, помогая потенциальным покупателям получить полное представление о характеристиках товара.
Это короткое рекламное видео после публикации показало хорошие результаты: на данный момент количество просмотров достигло 1,5 миллиона, а количество лайков — 66,5 тысячи.
Многие пользовательницы были привлечены, комментируя: «Выглядит как комната после свадьбы, мне кажется это красивым». «Это так красиво для свадебной комнаты!»
Источник: TikTok
YouTube: акцент на функциональную демонстрацию и рациональное убеждение
На YouTube стратегия Homary больше ориентирована на углубленные обзоры использования.
Блогер по домашнему декору Ruby Red с 353 тысячами подписчиков — один из таких партнеров. Она сняла подробное обзорное видео на тумбу под телевизор от Homary.
В этом видео Ruby Red подробно демонстрирует размеры продукта, занимаемое пространство и фактическую вместимость для хранения. Такая всесторонняя презентация помогла потребителям развеять сомнения при покупке крупногабаритной мебели онлайн. Видео набрало 250 тысяч просмотров и получило множество положительных отзывов.
Источник: YouTube
В комментариях к видео многие пользователи выражали восхищение:
«Вау!!! Красивая мебель!!!»
«Черный и золотой цвета отлично подчеркивают форму. Отличный выбор, очень освежает!»
«Красиво и очень практично!!! Отличный вкус.»
Источник: YouTube
Синергия каналов: собственный сайт и торговые площадки
Помимо активного продвижения в социальных сетях, Homary также тщательно продумал канальную стратегию, применив двойной подход: «торговые площадки + собственный интернет-магазин». Эта многоканальная сеть продаж стала ключевой опорой для его зарубежной экспансии.
На раннем этапе развития Homary одновременно выходил на крупные торговые площадки, такие как Amazon и Wayfair. Зрелые механизмы распределения трафика и готовая глобальная логистическая инфраструктура этих платформ облегчили бренду быстрый выход на международные рынки.
Источник: Amazon
В то же время Homary вложил ресурсы в создание собственного зарубежного интернет-магазина, что дало ему три преимущества:
Во-первых, операционная автономия — бренд полностью контролирует дизайн страниц, промо-акции и пользовательские данные; во-вторых, маржа прибыли — отсутствие комиссий сторонних торговых площадок; и самое главное — построение бренда: собственный сайт стал важной витриной для демонстрации имиджа бренда Homary.
Источник: Homary
В управлении собственным сайтом Homary уделяет особое внимание оптимизации пользовательского опыта. Используется трехуровневая система категоризации: категория — подкатегория — продукт, что позволяет покупателям быстро находить нужный товар. Также применяются маркетинговые инструменты, такие как карусель баннеров на главной странице и ограниченные по времени скидки, для повышения конверсии, что становится стабильным драйвером роста продаж бренда.
Именно такой подход — привлечение новых клиентов через платформы и развитие лояльных покупателей через собственный сайт — позволил Homary выстроить эффективный замкнутый цикл продаж. Такая комбинация каналов обеспечивает как краткосрочные продажи, так и закладывает основу для долгосрочного развития бренда.
Источник: Homary
На зарубежных рынках еще есть возможности, ключ — в точном позиционировании
Из пути развития Homary на международном рынке видно, что брендам мебели, чтобы закрепиться на мировом рынке, недостаточно рассчитывать на успех в одном направлении — необходима синергияоптимизации цепочки поставок, локализации, точного маркетинга и построения каналов.
Для других китайских компаний, готовящихся к выходу на международный рынок, период бурного роста зарубежных рынков далеко не закончен. Однако настоящие возможности для роста принадлежат тембрендам, которые глубоко понимают целевые рынки и способны быстро адаптировать свою систему под потребности пользователей.
Будь то мебельная отрасль или другие категории потребительских товаров, каждый аспект — от дизайна продукта до качества послепродажного обслуживания, от создания локального контента до эффективности трансграничных поставок — определяет долгосрочную ценность бренда за рубежом.
Выход на международный рынок — это больше не «просто следование тренду», а соревнование системных возможностей. Тот, кто сможет стабилизировать цепочку поставок, наладить локализацию, освоить контент и конверсию, тот сможет дольше жить и дальше идти на зарубежных рынках.
