1761Согласно соответствующим данным, в 2023 году мировой рынок экшн-камер достиг 3,5 млрд долларов, и ожидается, что к 2032 году он вырастет до 13,1 млрд долларов при среднегодовом темпе роста 14,2%.
На этой постоянно растущей траектории имя бренда GoPro неразрывно связано с визуальной революцией в экстремальных видах спорта.
Источник изображения: Market Research Future
От прыжков с парашютом со скал до глубоководного серфинга, от скоростного спуска с заснеженных гор до горного бездорожья — в самые яркие моменты, когда человек бросает вызов природе, неизменно присутствует GoPro.
Он не только создал новую отрасль, но и привлек множество традиционных игроков, которые вышли на этот рынок, и даже такие китайские компании, как DJI и Insta360, в той или иной степени несут на себе его отпечаток.
А его рождение изначально было лишь навязчивой идеей основателя Ника Вудмана (Nick Woodman) запечатлеть волну.
Источник изображения: Интернет
Предпринимательская революция, начавшаяся с серфинга
Согласно данным, в 2002 году энтузиаст серфинга Николас Вудман, чтобы решить проблему селфи во время серфинга, с помощью швейной машинки и дрели своей матери смастерил первый прототип камеры бренда GoPro.
Два года спустя бренд GoPro выпустил свою первую водонепроницаемую камеру Hero 35mm толщиной всего 35 мм, официально начав коммерческий путь.
Источник изображения: David Paul Morris/Bloomberg
Ключевые этапы эволюции следовали один за другим:
Ø 2009 год: выпуск HD-устройств, официальный выход на рынок цифрового изображения
Ø 2014 год: пик успеха — выручка в четвертом квартале составила 634 млн долларов, чистая прибыль выросла на 267% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года
Ø 2016 год: приобретение приложений для редактирования мобильного видео Replay и Splice за 105 млн долларов, расширение программной экосистемы
Ø 2024 год: объявление о том, что глобальные продажи камер превысили 50 млн единиц; выпущена новинка Hero 13 Black
Однако за высоким ростом скрывались и кризисы.
Во втором квартале 2024 года выручка бренда GoPro снизилась на 22,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 186 млн долларов, в связи с чем компания была вынуждена сократить 4% сотрудников по всему миру, штат уменьшился примерно до 870 человек, и в отрасли пошли неблагоприятные слухи о бренде.
Под давлением замедления роста продаж аппаратного обеспечения GoPro начал переориентироваться на подписочные сервисы в поисках прорыва, переходя от «разовых продаж» к постоянному доходу от услуг. В 2024 году компания в итоге достигла выручки в 801 млн долларов, накопив 2,52 млн платных подписчиков, осуществив переход от модели продаж аппаратного обеспечения к модели «аппаратное обеспечение + услуги».
Источник изображения: finance.yahoo
Освоение нового континента: реализация стратегии GoPro в Юго-Восточной Азии
По мере развития рынка китайские бренды все больше сжимают жизненное пространство GoPro. Столкнувшись с усиливающейся однотипной конкуренцией, компания решительно обратила свой взор на подающую надежды Юго-Восточную Азию.
В апреле 2021 года бренд GoPro вышел на юго-восточноазиатскую платформу электронной коммерции Lazada. В первой же распродаже 11.11 он добился дневного GMV в 218 000 долларов, заняв первое место в категории экшн-камер на сайтах Филиппин и Таиланда. При этом GMV на Филиппинах вырос на 721% по сравнению с распродажей 9.9.
За успехом стоит точная стратегия адаптации к рынку:
1. С учетом водной среды Юго-Восточной Азии разработаны специализированные наборы для водных видов спорта.
2. Ориентация на брендовый магазин LazMall в составе Lazada — на этой платформе собрано 32 000 международных брендов и более 110 миллионов качественных покупателей.
3. Использование стратегии «скачки в первые два часа» (предоставление максимальных скидок в первые два часа распродажи) для стимулирования продаж.
В настоящее время доля бренда GoPro на онлайн-рынке экшн-камер в Юго-Восточной Азии достигает 60%, что доказывает потенциал товаров с высокой средней ценой на развивающихся рынках.
Источник изображения: GoPro
Многоплатформенная наступательная и оборонительная битва: разбор «комбинации ударов» в социальных сетях
Бренд GoPro также применил стратегию омниканального охвата в продвижении, адаптируя специальные тактики под особенности разных платформ, привычки пользователей и модели потребления контента, сформировав эффективную согласованную «комбинацию ударов».
1. TikTok
На арене TikTok, где ценятся мгновенное впечатление и высокая скорость распространения, стратегия GoPro сосредоточена на создании «Wow Moment» и стимулировании пользовательского сотворчества.
Например, на официальном аккаунте @gopro (3,3 млн подписчиков, общее количество просмотров 9,17 млрд) их контент в значительной степени сосредоточен на таких экстремальных видах спорта, как прыжки с парашютом, серфинг, скоростной спуск с гор, дайвинг, а также на живописных outdoor-сценах. Среди видео есть и те, что набрали десятки миллионов просмотров.
Источник изображения: TikTok
Например, видео, опубликованное в феврале 2025 года, где пользователь встречает в море большую белую акулу. В ролике пользователя на байдарке окружают акулы, нагнетая напряженную атмосферу, и камера GoPro идеально запечатлела этот момент. В итоге видео набрало 19,5 млн просмотров, обеспечив бренду немалую огласку.
Источник изображения: TikTok
В то же время бренд GoPro долгое время сотрудничает с создателями контента в нишах outdoor, спорта, домашних животных и т.д. на TikTok, используя реалистичные сценарии, чтобы сгладить рекламный оттенок.
Яркий пример — сотрудничество с топовым создателем в нише домашних животных на TikTok @adventuringwithnala (7,7 млн подписчиков). Создатель опубликовал видео от первого лица, где он бегает и прыгает по снегу со своей собакой, снимая все на камеру GoPro, закрепленную на теле, демонстрируя стабилизацию и способность камеры захватывать динамику.
В итоге это видео набрало более миллиона просмотров, в комментариях появилось множество положительных откликов, таких как «лучшая коммерческая реклама», «отличная камера и отличная собака», что привело к двойному успеху мягкого продвижения и эмоционального резонанса.
Источник изображения: TikTok
2. YouTube
Когда поле боя перемещается на YouTube, стратегия GoPro смещается в сторону углубленного контента и установления профессионального технического доверия.
Это благодатная почва для длинных видео. GoPro вкладывает ресурсы в создание качественных рекламных роликов и документальных фильмов об экстремальных видах спорта, продвигая характеристики продукта и дух приключений, который представляет бренд, тем самым повышая имидж бренда.
Источник изображения: YouTube
Для новых продуктов (например, HERO13 Black) или важных обновлений функций GoPro использует стратегию глубокого обзора + профессиональная поддержка.
Например, приглашает известных кинематографистов, профессиональных фотографов или топовых экстремальных спортсменов для полевых испытаний и углубленных обзоров.
Например, опубликованное в закрепленном видео «Why HERO13 Black is the Most Versatile GoPro Ever» демонстрирует многофункциональность устройства через практические испытания, проведенные несколькими кинематографистами HERO13 Black и соответствующих объективов.
В итоге видео набрало более 900 000 просмотров, став успешным примером установления технического доверия среди пользователей.
Такой контент с привлечением стороннего профессионального мнения, очевидно, более эффективен, чем рассказ бренда о себе, он не только помогает ответить на профессиональные вопросы основных пользователей и энтузиастов, но и незаметно укрепляет техническую надежность.
Источник изображения: YouTube
3. Facebook
На платформе Facebook основная стратегия GoPro строится вокруг повышения ценности для пользователей и формирования чувства гордости в сообществе. Их главным оружием является программа «GoPro Awards».
Эта программа учреждает награды и денежные призы, собирая по всему миру лучшие фотографии и видео, снятые на камеру GoPro.
Кроме того, GoPro гибко использует различные форматы контента Facebook (посты, Reels, фотографии, длинные видео) для демонстрации работ пользователей, рассказа историй бренда, публикации информации о мероприятиях, поддерживая активность и привлекательность страницы.
На сегодняшний день официальный аккаунт бренда GoPro набрал 10,75 млн подписчиков, сформировав зрелое пользовательское сообщество.
Источник изображения: Facebook
Внутри объектива: куда обращены сердца
История бренда GoPro напоминает нам: продукты могут быть похожи, но способы связи с пользователями бесконечно разнообразны. Когда сталкиваешься со сложными экосистемами, такими как TikTok и YouTube, ответ, возможно, не в копировании действий, а в понимании: является ли ваш продукт средством для самовыражения пользователя?
И именно в этом заключается возможность для китайских брендов выйти в глобальный океан. На просторах мира неудовлетворенные потребности и желания ждут тех брендов, которые готовы глубоко понимать пользователей и искренне рассказывать истории.
Выходите, пусть мир увидит вас.
