1983В последние годы мировой рынок товаров для здоровья переживает взрывной рост. С повышением внимания людей к управлению здоровьем, умные товары для здоровья постепенно становятся предметами первой необходимости в повседневной жизни.
Согласно данным market.us, в 2025 году объем мирового рынка цифрового здоровья оценивается в 42,75 миллиарда долларов. Прогнозируется, что в период с 2025 по 2032 год среднегодовой темп роста составит 16,7%. К 2032 году объем мирового рынка цифрового здоровья, как ожидается, превысит 119,04 миллиарда долларов, демонстрируя устойчивую динамику развития.
Источник: market.us
На фоне непрерывного роста интереса к технологиям здоровья отраслевая структура демонстрирует «двухколейный» тренд: с одной стороны, такие технологические гиганты, как Apple, Huawei и Xiaomi, продолжают наращивать свое присутствие, укрепляя рыночные позиции; с другой стороны, ряд новых игроков из Китая быстро набирает обороты, постепенно проникая на зарубежные рынки и успешно создавая новые зоны роста.
Шэньчжэньский бренд Renpho — один из ярких примеров.
По данным, в 2021 году продажи его мини-модели массажного пистолета достигли 315 900 единиц, увеличившись на 306,94% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что обеспечило рост выручки до 77,0228 миллиона юаней; в первой половине 2022 года продажи продолжились, достигнув почти 190 000 единиц, а выручка превысила 43,39 миллиона юаней. Всего за два года бренд Renpho только за счет этой хитовой модели достиг выручки в сотни миллионов юаней.
К 2025 году он обслужил 22 миллиона пользователей по всему миру, продукция представлена более чем в 10 странах, став быстрорастущим новичком в сфере умного здоровья.
Итак, как бренду Renpho удалось добиться успеха на рынке умного здоровья, где правят гиганты? В чем секрет его тихих, но громких продаж на международной арене?
Источник: Google
Начало с Amazon: стратегия дифференциации
Известно, что в 2015 году, когда бренд Renpho был основан в Шэньчжэне и Калифорнии, сфера умного здоровья уже была занята такими гигантами, как Apple и Fitbit. Столкнувшись с высокотехнологичным рынком носимых устройств, Renpho выбрал более практичный путь: начал с узкой категории умных напольных весов с анализом состава тела.
В то время на рынке весов с анализом состава тела часто встречались проблемы с простыми алгоритмами и неточными данными, в то время как спрос на мониторинг здоровья среди европейских и американских потребителей быстро рос. Бренд Renpho воспользовался этой возможностью, оптимизировав алгоритмы специально для телосложения европейцев и американцев, выпустил высокоточные умные весы и успешно избежал прямой конкуренции с гигантами.
Источник: Google
После того как продукт был четко позиционирован, выбор каналов продаж также стал ключевым. В 2016 году, когда трансграничная электронная коммерция только начинала набирать обороты, бренд Renpho выбрал Amazon в качестве первой площадки для выхода на зарубежные рынки. Основная причина — развитая логистическая сеть и преимущества трафика, а также дружелюбное отношение к новым брендам.
Эта стратегия оказалась верной: в 2017 году умные весы Renpho заняли первое место в рейтинге Best Seller Rank на Amazon, ежемесячные продажи превысили 50 000 единиц, а ежемесячная выручка составила более миллиона долларов, став рекомендованным продуктом платформы.
Затем, благодаря этому хиту, бренд Renpho начал постепенно расширять линейку продуктов, следуя концепции «Smart Healthy Living», выпуская массажные пистолеты, массажеры и другие устройства для здоровья, формируя продуктовую матрицу умного здорового образа жизни и еще больше укрепляя свои позиции на зарубежных рынках.
Источник: Amazon
Использование маркетинга в соцсетях для усиления бренда
На зарубежных рынках недостаточно только качественного продукта — бренду также необходимо эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией.
Для этого бренд Renpho вложил значительные усилия в зарубежный маркетинг, используя такие популярные социальные платформы, как TikTok, YouTube, для усиления продвижения бренда.
1. TikTok:
Официальный аккаунт бренда Renpho в TikTok @renpho в настоящее время имеет 27 600 подписчиков и 73 900 лайков.
Источник: TikTok
Видео в аккаунте не стремятся стать вирусными, а сосредоточены на демонстрации реальных сценариев использования продуктов. Например, как пользователи используют массажный пистолет для снятия мышечной боли после тренировки или как с помощью массажера для глаз снимают усталость. Хотя такой контент прост, он позволяет потенциальным потребителям наглядно увидеть ценность продукта.
Источник: TikTok
Бренд Renpho также налаживает глубокое сотрудничество с авторами среднего и нижнего сегмента TikTok, предлагая им делиться своим опытом использования продуктов Renpho и оставлять отзывы, используя влияние авторов для дальнейшего расширения охвата бренда.
Автор TikTok @caro_manning, имеющий 26 900 подписчиков, снял обзорное видео массажера для глаз бренда Renpho.
Источник: TikTok
В этом видео, отправной точкой которого стало расслабление дома, автор показал полный процесс использования массажера для глаз Renpho. После использования она отметила, что устройство очень удобное, помогает снять усталость глаз за счет массажа висков и носовых пазух, а также имеет функцию нагрева для расслабления, позволяющую пользователю полностью расслабиться.
Несмотря на ограниченную аудиторию автора, контент получил широкое распространение благодаря реальному опыту. На сегодняшний день видео набрало более 3,5 миллиона просмотров и 54 900 лайков.
Это вызвало отклик у многих реальных потребителей, которые также похвалили ощущения от использования продукта:
«Я уже больше месяца использую этот массажер для глаз, он того стоит!»
«У меня есть такой, он помогает при бессоннице, отлично!»
«Когда у меня болят глаза, он очень помогает».
Источник: TikTok
2. YouTube:
На YouTube бренд Renpho делает больший упор на профессионализм, сотрудничая с профильными авторами и публикуя обзоры продуктов, обучающие видео и другой контент, формируя авторитетный образ бренда среди целевой аудитории.
Технический блогер Dr. EyeGuy, имеющий 228 000 подписчиков, является одним из партнеров бренда Renpho. Он снял подробное обзорное видео новой модели массажера для глаз Renpho Eyeris 3, которое на сегодняшний день набрало 23 000 просмотров.
В этом обзоре Dr. EyeGuy провел всестороннее тестирование функций точечного массажа, нагрева и беспроводной технологии Bluetooth, наглядно показав пользователям преимущества продукта.
Источник: YouTube
В комментариях под видео одни спрашивают о способах использования, а другие, поддавшись влиянию, меняют свои покупательские предпочтения:
«Спасибо за информацию. Сколько раз в день можно делать прогревание этим устройством? Кто-то говорит, не более двух раз по 15 минут?»
«Спасибо за ваш рассказ. Я собирался купить другой продукт для облегчения синдрома сухого глаза, теперь куплю этот».
Источник: YouTube
Создание собственного сайта: долгосрочная платформа для бренда
Хотя бренд начал свою деятельность на Amazon с самого начала и добился неплохих результатов, Renpho не остановился на достигнутом и приступил к созданию собственного зарубежного независимого сайта.
Благодаря единому визуальному оформлению и полной демонстрации продуктов на независимом сайте, Renpho укрепил имидж бренда, сформировав у потребителей более профессиональное восприятие.
После создания независимого сайта бренд Renpho получил возможность напрямую получать данные о пользователях, включая такие ключевые сведения, как покупательские привычки и предпочтения в продуктах, что послужило важной основой для последующего точного маркетинга и совершенствования продуктов.
Более того, на фоне ужесточения политики на таких платформах, как Amazon, наличие независимого сайта эффективно снижает зависимость бренда Renpho от сторонних платформ электронной коммерции, предоставляя ему большую операционную самостоятельность и закладывая прочную основу для дальнейшего развития.
Источник: Renpho
Заключение
Таким образом, путь бренда Renpho на зарубежные рынки служит важным ориентиром для отечественных брендов. На конкурентном глобальном рынке ключ к успеху лежит в точном определении нишевых потребностей, выборе подходящей канальной стратегии и завоевании доверия пользователей за счет постоянных инноваций в продуктах и построения бренда.
Для других отечественных брендов, стремящихся выйти на зарубежные рынки, в таких новых областях, как технологии здоровья и умный дом, по-прежнему существует множество не полностью удовлетворенных нишевых потребностей. Если найти правильную точку входа, используя преимущества местной цепочки поставок и возможности цифрового маркетинга, вполне реально повторить успешный путь бренда Renpho.
Вместо того чтобы ждать в сторонке, лучше активно планировать и искать новые возможности для роста на глобальном рынке.
