11992025 годнаступил,Ebike всё ещё является перспективным направлением?
Согласно данным мирового рынка,в 2024 году глобальный рынок Ebike превысил 61,89 млрд долларов, а к 2030 году ожидается рост до 113,64 млрд долларов, при среднегодовом темпе роста 10,3%.
АКитай, как крупнейший производитель в мире,ежегодно выпускаетдо48 миллионов единиц, занимая более 60% мирового рынка.
В целом, очевидно,что этот сегмент не только остаётся горячим, но и продолжает расширяться.
Источник изображения:grand view research
Среди множества китайских брендов, выходящих на зарубежные рынки,Heybikeособенно выделяется своей траекторией роста.
С момента основания в 2021 году, всего за семь с лишним месяцев, было продано более 15 000 электровелосипедов, что стало рекордом продаж для нового бренда в отрасли.
Сегоднячисло пользователейпревысило200 000, бренд стабильно занимает место в тройке лидеров по продажам электровелосипедов в Северной АмерикеTop3и три года подряд остаётся прибыльным, став редким примером прибыльного игрока на рынке.
Источник изображения: интернет
Бренд, рожденный из потребностей пользователей
Согласно данным,бренд Heybikeбыл основанв 2021 году, вдохновением для старта послужило чуткое наблюдение основателя за зарубежными рынками.
В начале 2020 года, с началом пандемии COVID-19, резко вырос спрос на индивидуальные короткие поездки, и популярность E-bike взлетела.В этот момент сооснователь господин Фан заметил открывшееся окно возможностей и решил выйти на зарубежный рынок,так появился бренд Heybike.
Тренд популярности E-bike. Источник: Google Trends
При создании брендаHeybike сделал акцент на двух основных продуктах: городском велосипеде для коммьютинга и складном электровелосипеде с широкими шинами.
Благодаря такой дифференцированной продуктовой стратегии, они избежали прямой конкуренции с ведущими брендами и заняли нишу на рынке.
Источник изображения:Heybike
Всего за семь месяцевбренд Heybikeобновил рекорд продаж нового бренда, реализовав более15 000 электровелосипедов. К ноябрю 2021 года база пользователейужепревысила10 000, а средний месячный оборот достигал миллиона долларов.
В дальнейшем брендпродолжал динамично расти,вноябре 2022 годавошёлв тройку лидеров по доле рынка в Северной Америке;в мае 2023 года число пользователей выросло до 80 000, а общий оборот превысил 100 млн долларов, рыночная доля закрепилась на уровне 15%.
К 2025 году совокупное число пользователей Heybike по всему миру превысило 200 000, продажи в Северной Америке стабильно входят в тройку лидеров, а с 2022 года бренд три года подряд остаётся прибыльным.
Сегодняпродукция брендаужеуспешно охватывает США, Германию, Канаду, Великобританию, Францию, Японию и20 стран и регионов, а на рынке США занимает 15%-20% доли.
Источник изображения: интернет
Маркетинговая стратегия за рубежом:создание ценности через контент
На конкурентном рынкеE-bike бренд Heybike смог быстро завоевать узнаваемость благодарясвоейстратегии дифференцированного продвижения на различных зарубежных социальных платформах.
1. TikTok
На платформе TikTok бренд Heybike не пошёл по традиционному пути "перечисления характеристик продукта и жёсткой рекламы", а сделал ставку на создание восприятия бренда через контент, интегрируя продукт в повседневную жизнь пользователей.
Это хорошо видно на официальном аккаунте бренда@heybike_official: все видео в основном построены вокруг сценарного контента с демонстрацией деталей продукта, максимально избегая ощущения навязчивой рекламы.неестественности.
Эффект такой стратегии очевиден: к августу 2025 года официальный аккаунт бренда набрал 48 600 подписчиков, общий охват составил почти 3,27 млн, а за последние 30 дней прирост подписчиков составил 1200+.
Источник изображения:echotik (вверху), TikTok (внизу)
Кроме того, бренд Heybike активно сотрудничает с TikTok-инфлюенсерами из вертикальных ниш, используя их аудиторию для продвижения продукта среди целевой группы.
В частности, сотрудничество бренда сTikTok-блогером The Bike Caveв продвиженииможно считатьтипичным примером.
The Bike Cave— блогер, специализирующийся на обзорах E-bike, его видео отличаются креативностью, сочетая обзоры с ASMR (видео для сна), и он набрал 170 000 подписчиков на TikTok.
В совместном видео с брендом Heybike он подробно разобрал продукт Heybike Horizon, а благодаря ASMR-стилю показал его характеристики.
В итоге видео набрало более12,2 млн просмотров, что принесло бренду огромную известность.
Источник изображения:TikTok
2. Facebook
На платформе Facebook бренд Heybike делает акцент на самом продукте, используя разговорный и жизненный стиль подачи, превращая функции продукта в "интересные открытия", что позволяет избежать пустой брендовой рекламы.
На данный момент,официальный аккаунт Heybike набрал 140 000 подписчиков, фокусируясь на любителях электровелосипедов из Северной Америки (особенно Калифорнии), а также на молодых людях, выбирающих "удобный, экологичный и весёлый" способ передвижения, и уже создал развитую систему сообществ.
Источник изображения:Facebook
3. Собственный сайт
В построении собственного сайта бренд Heybike использует типичный подход для независимых интернет-магазинов: чётко продуманы оптимизация пользовательского опыта, дизайн пути конверсии, базовая SEO-структура.
Например, в навигации сайта, названиях продуктов, заголовках блогов широко используются точные отраслевые ключевые слова, такие как“Folding Fat-Tire Ebikes”, “Electric Bikes” и др.
Также бренд регулярно обновляет контент, продвигая качественные страницы в поисковые системы, чтобы увеличить органический трафик. Это одна из базовых стратегий долгосрочного привлечения клиентов для независимых интернет-магазинов, которую могут использовать и другие бренды.
Источник изображения:Heybike
4. Медийная поддержка
Помимо работы в соцсетях и собственного сайта,бренд Heybike активно размещает контент на авторитетных медиа, таких как Electrek, TechRadar, AppleInsider, Bicycling и других, посвящённых электротранспорту и технологиям.
На этих платформах бренд обычно появляется не в виде жёсткой рекламы, а как пример для анализа отраслевых трендов, рекомендуемый продукт года или главный герой глубоких обзоров.
Такой"мягкий интеграционный" подход,очевидно,позволяет брендуболееестественнопопадать в поле зрения пользователей,создавать профессиональный имиджи формировать ценностную поддержку бренда.
Источник изображения:the-gadgeteer
Возможности за рубежомвсё ещё есть, китайские бренды должны действовать!
Успех бренда Heybikeна рынке Северной Америкинесомненнодоказывает одно:на современном зарубежном рынкекитайские бренды вполне способнывыигрывать конкуренциюи занимать своё место, а то и задавать тренды.
Сегодня глобальная революция зелёной мобильности только набирает обороты. ЕС планируетк 2030 году удвоить долю поездок на велосипедах, инфраструктурные изменения в странах Юго-Восточной Азии стимулируют спрос на средства передвижения... Эти голубые океаны открыты для китайских компаний.
Сегоднявыход на зарубежные рынкиужене является выбором "или-или", а стал"обязательным вопросом", который ставит время.
Когда преимущества китайской цепочки поставок сочетаются с локализованным брендовым сторителлингом, следующийвыходящий на мировой рыноки сияющийза рубежом"Heybike", возможно, уже рождаетсясреди вас!
