1440Многие считают, что для продвижения бренда за рубежом на TikTok обязательно нужно тратить большие деньги на сотрудничество с топовыми инфлюенсерами.
Однако реальные кейсы показывают, что именно микро- и средние инфлюенсеры часто достигают более впечатляющих результатов.
В отличие от топовых инфлюенсеров с миллионами подписчиков, микро- и средние блогеры с десятками тысяч или сотнями тысяч подписчиков могут благодаря точному охвату и аутентичному контенту обеспечить бренду большую отдачу при меньших затратах.
Сегодня разберём три кейса брендов и посмотрим, как они с помощью микро- и средних инфлюенсеров успешно вышли на зарубежные рынки.
Источник изображения: Google
1. Выбрать “вертикальную нишу”: точность аудитории важнее количества подписчиков
Многие бренды при поиске инфлюенсеров обращают внимание только на количество подписчиков, считая, что чем их больше, тем шире охват. Но алгоритмы TikTok работают по принципу “контент подбирается под пользователя”, поэтому лучше выбрать не универсального блогера с миллионом подписчиков, а нишевого инфлюенсера с меньшей, но более целевой аудиторией. Их подписчики — это люди с чётким запросом на определённый продукт, а значит, конверсия будет выше.
Кейс: BambuLab выходит за рамки с помощью нишевых инфлюенсеров
3D-принтер BambuLab сотрудничал с @ellygmr, у которой 685,1 тыс. подписчиков — это не топовый блогер на TikTok, но она специализируется на 3D-печати, и её аудитория — это именно те, кто интересуется 3D-принтерами. В видео она делает распаковку и демонстрирует печать забавных фигурок, полностью фокусируясь на теме “3D-печать”, подробно рассказывая о функциях и опыте использования продукта. В итоге видео набрало более миллиона просмотров, а в комментариях — масса вопросов “где купить”, что позволило точно конвертировать потенциальных клиентов. По сравнению с сотрудничеством с топовыми техноблогерами, аудитория нишевых инфлюенсеров оказалась более релевантной, а эффективность продвижения — выше.
Источник изображения: TikTok
2. Используйте “жизненные сценарии”: нативность эффективнее прямой рекламы
Пользователи TikTok не любят навязчивую рекламу, но охотно реагируют на реальные жизненные ситуации. Преимущество микро- и средних инфлюенсеров в том, что их контент больше похож на “совет друга”, а не на “рекламу от звезды”, что вызывает у пользователей ощущение “это именно то, что мне нужно”. Задача бренда — интегрировать продукт в повседневные сценарии, чтобы инфлюенсер ненавязчиво донёс ценность товара.
Кейс: 16-секундный хит с пылесосом Eufy
Чистящий блогер @suuuuupoido, с 217,2 тыс. подписчиков, снял для Eufy вирусное видео, которое набрало 124,8 млн просмотров. В ролике нет сложных объяснений, только одна сцена: инфлюенсер убирает пылесосом Eufy, и за 16 секунд полностью очищает запылённую комнату. Реалистичный сценарий уборки чётко попал в боль “уборка — это сложно”, а преимущества продукта (“мощная тяга, высокая скорость”) стали очевидны. В отличие от глянцевой рекламы топовых блогеров, такие жизненные короткие видео вызывают больше доверия и убеждают, что “этот товар действительно удобен”.
Источник изображения: TikTok
3. Делайте акцент на “ключевом преимуществе продукта”, чтобы пользователь сразу понял ценность
Контент микро- и средних инфлюенсеров обычно более сфокусирован и не перегружен лишней информацией. При сотрудничестве с ними бренду достаточно выделить одно ключевое преимущество и наглядно его продемонстрировать — так пользователи быстрее запомнят ценность продукта. Ведь внимание в TikTok ограничено, и если за 15 секунд показать “какую пользу принесёт этот продукт”, это будет эффективнее, чем перечислять десятки достоинств.
Кейс: Демонстрация “многофункционального чехла” от PITAKA
Бренд цифровых аксессуаров PITAKA сотрудничал с @cha.siuu (255,3 тыс. подписчиков), который в видео показал только одно: как гибко использовать подставку для iPad. Он то ставит её горизонтально для просмотра фильмов, то вертикально для чтения сообщений, а четыре регулируемых угла были наглядно продемонстрированы. В ролике не было технических характеристик — только акцент на “многофункциональности”, и видео набрало 1,8 млн просмотров, а в комментариях писали: “У меня даже нет iPad, но я уже хочу купить”. Такой фокус на ключевом преимуществе чётко попадает в запрос “хочу удобно и практично”, и работает гораздо лучше длинных рекламных роликов.
Источник изображения: TikTok
Вывод: микро- и средние инфлюенсеры — лучший выбор по соотношению цена/эффективность
Из этих трёх кейсов видно: главное в сотрудничестве с инфлюенсерами на TikTok — не количество подписчиков, а возможность точно достучаться до целевой аудитории и умение рассказать историю продукта.
Для брендов, выходящих на зарубежные рынки, вместо того чтобы тратить большие бюджеты на топовых инфлюенсеров “для имиджа”, лучше тщательно отобрать группу микро- и средних блогеров с высокой релевантностью. Пусть они не дадут миллиардного охвата, но обеспечат реальную конверсию — а это и есть “секрет эффективности” инфлюенсер-маркетинга.
