1256В последние годы мировая индустрия fast fashion сохраняет устойчивый рост.
Согласно данным verifiedmarketreports, в 2024 году мировой рынок fast fashion оценивается в 202,2 млрд долларов США, и ожидается, что в период с 2026 по 2033 год среднегодовой совокупный темп роста этого рынка составит 5,4%.
К 2033 году объем мирового рынка fast fashion, как ожидается, превысит 321,1 млрд долларов США.
Источник изображения:verifiedmarketreports
Существует компания, которая заранее увидела огромный потенциал развития fast fashion брендов на зарубежных рынках и уже в 2019 году воспользовалась возможностью выхода за рубеж, всего за несколько лет добившись впечатляющего результата — годовой объем продаж превысил 2,8 млрд юаней.
Это —ханчжоуский fast fashion бренд одеждыUrbanic.
Источник изображения:Google
Ориентация на новые рынки, обход конкуренции на «красном океане»
По имеющейся информации, Urbanic — это зарубежный fast fashion бренд, принадлежащий компании Hangzhou Meifeier Technology Co., Ltd., основанный в 2019 году.
В отличие от многих китайских брендов, которые при выходе на зарубежные рынки в первую очередь выбирают развитые рынки Европы и США, Urbanic пошел по другому пути и сосредоточился на новых рынках, таких как Индия, Бразилия, Мексика.
В этих регионах огромный потребительский потенциал, но конкуренция относительно мягкая, что дает бренду Urbanic большие возможности для развития.
Urbanic определил целевую аудиторию как молодых представителей среднего класса в возрасте от 20 до 44 лет, а цена продукции составляет около 100 юаней, что соответствует стремлению потребителей этих регионов к соотношению цена-качество, благодаря чему бренд Urbanic быстро завоевал популярность на рынке.
Всего за 6 месяцев после запуска бренд достиг месячного объема продаж в несколько миллионов долларов США.
Согласно данным, бренд Urbanic также ускоряет экспансию за счет привлечения инвестиций.
Менее чем за год после основания компания привлекла ангельские и инвестиции серии A от таких инвесторов, как 9VC и Sequoia Capital.
В 2020 году Urbanic также получил инвестиции серии A+ на сумму десятки миллионов долларов от Fosun RZ Capital, что позволило бренду увеличить вложения в цепочку поставок и технологии.
В 2023 году Urbanic вновь получил 150 млн долларов инвестиций серии C для расширения на рынке Латинской Америки.
Именно такая стратегия фокусировки на новых рынках и постепенного расширения позволила бренду Urbanic избежать жесткой конкуренции на зрелых рынках и найти собственный путь роста.
Источник изображения:Google
Маркетинг в соцсетях: локализация — ключ к успеху
Вывести продукт на новые рынки — задача не из легких, для этого необходимо использовать платформы соцсетей, чтобы охватить больше потенциальных пользователей.
Бренд Urbanic уделяет большое внимание маркетингу в соцсетях, используя особенности платформ TikTok, YouTube и других, чтобы больше потребителей увидели и узнали о нем.
TikTok: региональная работа, точный охват
Для точного охвата пользователей из разных стран бренд Urbanic создал отдельные аккаунты TikTok для каждой страны, адаптируя стиль контента под местные особенности.
Например, аккаунт TikTok @urbanic_brasil, ориентированный на бразильский рынок, на данный момент собрал 868,7 тыс. подписчиков и 7,8 млн лайков — это лучший результат среди всех аккаунтов.
Видеоролики акцентируют внимание на одежде в стиле здоровья, деловитости и комфорта, что напрямую отвечает потребностям местных потребителей.
Источник изображения:TikTok
А для удовлетворения дифференцированных потребностей молодежи Мексики в эстетике бренд Urbanic в своем TikTok-аккаунте @urbanic_mx делает акцент на авангардные и модные стили, соответствующие стремлению местных пользователей к трендам.
На данный момент у этого аккаунта 173,3 тыс. подписчиков и 18,9 тыс. лайков.
Такая локализованная стратегия продвижения явно позволяет сократить дистанцию между брендом и пользователями, сблизить их и превратить больше местных потребителей в покупателей Urbanic.
Источник изображения:TikTok
Кроме детальной региональной работы с аккаунтами, бренд Urbanic также сотрудничает с местными инфлюенсерами для совместного продвижения.
Например, для бразильского рынка бренд пригласил местного TikTok-инфлюенсера @sthe_viick, у которого 875,2 тыс. подписчиков, для съемки видео с примеркой новинок Urbanic.
Источник изображения:TikTok
В видео инфлюенсер sthe_viick по своему вкусу подобрала новинки Urbanic и продемонстрировала их на себе.
Судя по отклику платформы, это промо-видео показало отличные результаты: на данный момент количество просмотров этого TikTok-видео превысило миллион, а лайков — 76,4 тыс.
Многие пользователи были привлечены образом и спрашивали в комментариях, как купить одежду:
«Откуда эта кружевная блузка? Вы очень красивая, мадам»
«Я не могу найти эту одежду, где можно купить?»
Это доказывает, что такие промо-видео с примеркой от местных инфлюенсеров легче воспринимаются местными пользователями.
Источник изображения:TikTok
YouTube: профессиональные обзоры, формирование доверия
На YouTube бренд Urbanic также сотрудничает с блогерами из смежных ниш, но контент отличается от TikTok: помимо демонстрации образов, добавляются обзоры продукции.
Блогер по стилю shivani kapoor, у которой 123 тыс. подписчиков, является партнером Urbanic и сняла подробный обзор на несколько моделей джинсов бренда.
На данный момент это видео набрало 32 тыс. просмотров.
В этом видео блогер shivani kapoor демонстрирует, как сидят на ней разные модели джинсов, подробно рассказывает о ткани, фасоне и типе фигуры, для которого они подходят.
Источник изображения:YouTube
В комментариях под видео многие пользователи отмечают, что такие обзоры очень полезны:
«Джинсы на тебе смотрятся отлично, твои образы — мой источник вдохновения»
«Твой выбор всегда на высоте, я тоже буду ориентироваться на тебя»
«Ты не представляешь, насколько твои обзоры мне помогают. Ты — один из моих любимых блогеров на YouTube»
Источник изображения:YouTube
Из этих реальных комментариев видно: такие видео-обзоры с примеркой имеют большую ценность для потенциальных покупателей и способствуют конверсии.
Создание собственного сайта: повышение контроля над брендом
Помимо продвижения бренда через соцсети, Urbanic также уделяет большое внимание созданию каналов продаж, построив собственный зарубежный сайт. Наличие собственного сайта позволяет пользователям оформлять заказы прямо на сайте, что, несомненно, снижает зависимость бренда от стороннихe-commerce платформ.
Сайт Urbanic отличается простым и понятным дизайном, товары четко разделены по категориям, что очень удобно для пользователей. Кроме того, бренд также меняет стиль сайта в зависимости от сезонных новинок.
Например, сейчас новинка — серия в черно-красную клетку, и сайт оформлен в минималистичном стиле, подчеркивая фирменный стиль бренда.
Источник изображения:Urbanic
Кроме того, бренд Urbanic добавил на сайт раздел о благотворительности, чтобы установить эмоциональную связь с пользователями.
Например, совместно с фондом Earth Angel Welfare Foundation была запущена инициатива по обучению детей и молодежи из пригородов Индии английскому языку, чтобы помочь им улучшить жизненные навыки.
Такое проявление социальной ответственности позволяет пользователям почувствовать тепло бренда и повысить к нему лояльность. Если у читающих эту статью предпринимателей есть желание создать собственный зарубежный сайт, этот опыт стоит взять на вооружение.
Источник изображения:Urbanic
Урок для китайских брендов: новые рынки стоит развивать
Из кейса Urbanic можно сделать вывод: выход на зарубежные рынки — это не только Европа и США.
Новые рынки обладают огромным потребительским потенциалом и относительно мягкой конкурентной средой, что особенно подходит для средних и малых брендов, ищущих точки роста.
Для китайских компаний, которые планируют выходить на зарубежные рынки, вместо того чтобы выживать на «красном океане», лучше обратить внимание на быстрорастущие новые рынки, возможно, именно вы станете следующим “Urbanic!
