В последние годы мировой рынок аксессуаров для мобильных телефонов продолжает стремительно расти.

Согласно данным futuremarketinsights, к 2025 году объем мирового рынка аксессуаров для мобильных телефонов оценивается в 111,62 миллиарда долларов США, а среднегодовой темп роста с 2025 по 2035 год составит около 6,8%.

К 2035 году объем мирового рынка аксессуаров для мобильных телефонов, как ожидается, превысит 215,51 миллиарда долларов США, демонстрируя бурное развитие.

Источник: futuremarketinsights

Именно на фоне такого рынка бренд аксессуаров для мобильных телефонов из Шэньчжэня, провинция Гуандун, уловил деловую возможность и, опираясь на серию 3C-аксессуаров, созданных вокруг экосистемы Apple, успешно вышел на зарубежные рынки и добился впечатляющих результатов в сфере трансграничной электронной коммерции.

Речь идет оTORRAS (Тулас).

Сообщается, что этот бренд уже в 2022 году достиг годового оборота более 2 миллиардов юаней. В 2023 году инновационный чехол-опора стал самым быстрорастущим товаром бренда, а его продажи превысили 10 миллионов штук.

После многих лет развития бизнес TORRAS распространился на 148 стран и регионов мира, обслужив в общей сложности более 60 миллионов пользователей, а доля на рынке Северной Америки стабильно входит в тройку лидеров отрасли.

Источник: TORRAS

От внутреннего рынка к зарубежному: воспользоваться моментом и постепенно расширяться

Известно, что TORRAS (Тулас) был основан в 2012 году и является премиальным брендом потребительской электроники, принадлежащим Shenzhen Lanhe Group.

На начальном этапе бренд сосредоточился на внутреннем рынке, делая акцент на аксессуарах для экосистемы Apple, таких как чехлы для телефонов, закалённые стёкла, пауэрбанки, чехлы для iPad, и продавал их через такие платформы электронной коммерции, как Tmall.

В 2015 году, чтобы расширить границы бизнеса, бренд TORRAS официально вышел на рынок умных автомобильных аксессуаров, выпустив автомобильные держатели для телефонов, автомобильные зарядные устройства и другие продукты, тем самым обогатив продуктовую линейку.

Однако с обострением конкуренции на внутреннем рынке 3C-аксессуаров бренд начал обращать внимание на зарубежные рынки.

В 2016 году бренд TORRAS официально вошел в сферу трансграничной электронной коммерции, используя платформу Amazon для экспорта продукции за рубеж. Эта стратегия быстро принесла плоды: всего через год бренд занял первое место по продажам чехлов и защитных стёкол на Amazon в Японии, Германии, Великобритании и других странах.

В 2019 году бренд также вошёл в топ-100 китайских брендов по трансграничному экспорту, что ещё раз подтвердило жизнеспособность стратегии выхода на зарубежные рынки.

Однако TORRAS не ограничился только онлайн-каналами, а параллельно начал развивать офлайн-продажи. В 2023 году бренд успешно вышел на полки таких североамериканских ритейлеров, как Best Buy, Costco, а также в сетевые магазины на Ближнем Востоке, в Японии и Южной Корее, продолжая укреплять узнаваемость бренда через офлайн-экспозицию.

Такая комбинация "онлайн-хитов + офлайн-распространения" помогла бренду TORRAS охватить более широкую аудиторию и ещё больше укрепить своё влияние на зарубежных рынках.

Источник: TORRAS

Маркетинг в соцсетях: завоевание пользователей функциональностью продукта

В эпоху социальных медиа для успешных продаж хорошего продукта необходима ещё более эффективная бренд-коммуникация.

Для этого бренд TORRAS выбрал дифференцированный маркетинг на таких платформах, как TikTok и YouTube, целенаправленно донося ценность продукта в зависимости от особенностей аудитории каждой платформы.

TikTok: наглядная демонстрация, пробуждение интереса

TORRAS рассматривает TikTok как важную площадку для привлечения молодых потребителей.

Хотя у официального аккаунта @torrasglobal в TikTok пока только 6920 подписчиков, показатели видео весьма достойные.

Источник: TikTok

Например, самое популярное видео в аккаунте, демонстрирующее функции чехла-опоры, собрало 5,6 миллиона просмотров и 83,8 тысячи лайков.

В ролике наглядно показаны сценарии использования продукта: чехол-опора превращается в подставку для телефона, бесшовно соединяется с магнитным пауэрбанком и другие практичные функции, что привлекло внимание множества потенциальных пользователей.

Стоит отметить, что в комментариях к видео сложилась позитивная экосистема пользовательского взаимодействия.

Когда кто-то задал вопрос "нет magsafe", уже купившие пользователи помогли ему разобраться:

“MagSafe выполняет функцию магнита, чтобы устройство не падало и оставалось прикрепленным. Хотя у него есть функция беспроводной зарядки, для этого нужен чехол с MagSafe, а чехлы TORRAS уже имеют магнитную функцию (поэтому ничего дополнительно добавлять не нужно).”

Такие спонтанные ответы реальных пользователей помогают развеять сомнения потенциальных покупателей, избегая навязчивости прямой рекламы, что больше соответствует предпочтениям молодой аудитории TikTok.

Источник: TikTok

YouTube: глубокие обзоры, формирование профессиональной репутации

На YouTube, ориентируясь на более профессиональных цифровых энтузиастов, бренд TORRAS выбрал тесное сотрудничество с технологическими блогерами, которые публикуют анбоксинги и обзоры, используя своё влияние для охвата целевой аудитории.

Техноблогер Flossy Carter, имеющий 2,07 миллиона подписчиков, сотрудничал с TORRAS, сняв подробное видео-анбоксинг и обзор нескольких чехлов-опор и магнитных пауэрбанков бренда. На данный момент видео собрало 47 тысяч просмотров.

В этом обзоре Flossy Carter поочередно распаковывает и тестирует различные чехлы-опоры и магнитные пауэрбанки TORRAS, позволяя пользователям наглядно оценить дизайн и качество исполнения продуктов.

Затем он подробно демонстрирует ключевые функции: инновационное 360-градусное вращающееся кольцо-опору, которое можно свободно регулировать под разные сценарии использования; сменные цветные боковые кнопки для персонализации.

Он также протестировал чувствительность кнопок, подтвердив плавность работы и приятные тактильные ощущения.

Источник: YouTube

Многие покупатели в комментариях выразили свою любовь к продуктам TORRAS:

“Мне нравятся продукты TORRAS, у меня есть чехол и защитное стекло, не оставляют отпечатков пальцев, очень легко устанавливаются.”

“Это лучшее промо-видео TORRAS за всю историю, после просмотра я уже какое-то время пользуюсь этим продуктом.”

Источник: YouTube

Двойная стратегия: сторонние платформы + собственный сайт

Кроме того, одновременно с усилением маркетинга в соцсетях, бренд TORRAS активно строит более устойчивую систему продаж.

Помимо первоначального выбора Amazon в качестве первой зарубежной площадки, где бренд быстро занял лидирующие позиции на многих рынках благодаря качественной продукции, TORRAS также создал собственный зарубежный независимый сайт.

Источник: Amazon

В рамках работы собственного сайта TORRAS чётко структурировал продуктовые категории и ввёл такие сервисы, как бесплатная доставка при заказе от 29,99 долларов, 30-дневный возврат без забот и 365-дневная гарантия, что способствует повышению лояльности пользователей и формированию базы постоянных клиентов.

Такая двухуровневая модель "продажи на сторонних платформах + собственный сайт" позволяет бренду одновременно пользоваться трафиком Amazon и укреплять бренд через собственный сайт, что значительно способствует устойчивому развитию TORRAS на зарубежных рынках.

Источник: TORRAS

Заключение

Опыт выхода TORRAS на зарубежные рынки предоставляет китайским брендам воспроизводимую модель: сделать технологические инновации ключевым конкурентным преимуществом и выйти на рынок через точную локализацию.

Для других китайских компаний, которые ещё раздумывают, возможно, стоит смело воспользоваться этим примером. TORRAS уже прошёл этот путь, и другие бренды тоже смогут!