1193В последние годы спрос на планшеты с электронными чернилами значительно вырос.
В отличие от традиционныхLCD или OLED экранов, экраны с электронными чернилами используют отражающую технологию отображения, имитируя эффект чтения с бумаги и остаются четкими даже при ярком освещении.
Кроме того, благодаря сверхнизкому энергопотреблению устройства могут работать несколько недель без подзарядки, что идеально подходит для пользователей, которым необходимо длительное время делать заметки, читать или рисовать.
Согласно даннымverifiedmarketreports, в 2024 году мировой рынок планшетов с электронными чернилами оценивается в 2,2 миллиарда долларов, и ожидается, что в период с 2026 по 2033 год среднегодовой темп роста составит 8,7%.
К2033 году мировой рынок планшетов с электронными чернилами может вырасти до 4,5 миллиарда долларов.
Источник изображения:verifiedmarketreports
Есть один бренд планшетов с электронными чернилами из Шанхая, который еще в2016 году, когда рынок еще не привлекал широкого внимания, заметил потенциал развития этого сегмента и, благодаря дифференцированному позиционированию продукта и правильной стратегии выхода на зарубежные рынки, добился успеха в этой нише.
Сегодня бренд успешно вышел на рынки более чем50 стран и регионов мира, став ведущим игроком в области планшетов с электронными чернилами с годовым объемом продаж более 300 миллионов.
Это — Supernote.
Источник изображения:Supernote
От платежного оборудования к электронным заметкам: трансформация технической команды
По имеющейся информации,материнская компания бренда Supernote — Ratta Technology была основана в 2005 году и изначально не специализировалась на потребительской электронике, а занималась разработкой платежных терминалов, таких как POS-устройства и финансовое оборудование.
Переломный момент наступил в2016 году, когда основатель господин Чжао заметил, что большинство устройств с электронными чернилами на рынке ориентированы на чтение PDF или сложные функции, игнорируя основной опыт рукописных заметок. Поэтому он захотел создать продукт, ориентированный на опыт письма, чтобы заполнить пробел на рынке.
Так, в2016 году господин Чжао решил начать второй бизнес, и так появился бренд Supernote.
Источник изображения:Supernote
После двух лет разработки, в2018 году вышел первый продукт Supernote — A6, ориентированный на плавное письмо и аннотирование PDF.
Продукт был запущен черезKickstarter, успешно собрав 200 тысяч долларов и привлек более 1000 сторонников, что подтвердило рыночный потенциал.
В2020 году Supernote выпустил серию A5, внедрив технологию керамического наконечника для письма без износа и использовав гибкий экран с электронными чернилами для повышения долговечности.
Эта серия собрала1,7 миллиона долларов на Indiegogo, более 3000 сторонников, что еще больше укрепило зарубежную пользовательскую базу.
Источник изображения:Supernote
В дальнейшембренд Supernote продолжил совершенствовать продукты, сосредоточившись на нише рукописного письма и сформировал дифференцированную конкуренцию с такими брендами, как reMarkable и Onyx Boox.
Сегодня его продукты охватывают США, Канаду, Европу, Японию и Южную Корею, а также выходят на новые рынки, такие как Ближний Восток и Новая Зеландия, благодаря постоянному совершенствованию технологий, завоевав любовь и поддержку многих зарубежных потребителей.
Источник изображения:Supernote
Маркетинг в социальных сетях: реальные отзывы для целевой аудитории
В эпоху социальных сетей бренду недостаточно просто совершенствовать технологии и повышать качество продукта — необходима эффективная реклама.
Так,бренд Supernote вложил значительные ресурсы в маркетинг в соцсетях, используя платформы TikTok, YouTube и сотрудничая с инфлюенсерами для повышения узнаваемости бренда.
TikTok: демонстрация преимуществ продукта через контент в реальных сценариях
НаTikTok бренд Supernote сотрудничал с активными инфлюенсерами из области рисования, публикуя креативные рекламные видео, в которых показывается распаковка продукта и реальный процесс использования, интегрируя продукт в повседневные сценарии, чтобы привлечь потенциальных пользователей.
Источник изображения:TikTok
TikTok-инфлюенсер по рисованию @svv_art с 212 300 подписчиками снял рекламное видео для бренда Supernote.
Источник изображения:TikTok
В этом 25-секундном видео инфлюенсер без монтажа показывает процесс создания рисунка с помощью полного набора инструментов для рисования на планшете Supernote.
Зрители могут естественно почувствовать плавность электромагнитного пера, отсутствие задержек при рисовании и естественность закрашивания.
На данный момент это креативное короткое видео набралоболее 2 миллионов просмотров и 185 100 лайков, многие пользователи проявили интерес и задают вопросы:
«Это как iPad? Или как детский экран для рисования? Это что-то с магнитом? Нужно ли заряжать фонариком?»
«Как сохранить рисунок, созданный на этом устройстве?»
Источник изображения:TikTok
Таким образом, такие видео, где инфлюенсер лично демонстрирует процесс рисования без монтажа, позволяют целевой аудитории дольше задерживаться и смотреть, что способствует глубокому знакомству с функционалом продукта.
YouTube: профессиональные обзоры укрепляют доверие пользователей
НаYouTube бренд Supernote сотрудничает с техноблогерами, которые подробно рассказывают о функциях продукта в глубоких обзорах.
Техноблогер Brandon Boswell с 28 900 подписчиками — партнер бренда Supernote, снял 10-минутный 40-секундный обзор на планшет Supernote A6X2.
На данный момент видео набрало360 000 просмотров.
В этом обзоре техноблогерBrandon Boswell сначала распаковывает устройство, показывает внешний вид с разных сторон, а затем подробно анализирует опыт письма, функции синхронизации и дополнительные возможности устройства.
Источник изображения:YouTube
Многие пользователи после просмотра видео захотели купить продукт:
«Я тоже рассматриваю этот продукт, этот обзор действительно усилил мое желание приобрести его. Увидев, что можно расширять память и использовать приложение Kindle, понял, что возможностей стало больше.»
«Отличный обзор! Я продал другие устройства и собираюсь купить этот. Размер A6 идеально подходит для быстрого переключения между встречами.»
Источник изображения:YouTube
Таким образом, такие подробные обзоры помогают пользователям принять решение о покупке, показывая все функции и детали продукта.
Создание собственного сайта: формирование собственного пула трафика бренда
В процессе освоения рынка, помимо активной рекламы на различных платформах социальных сетей,бренд Supernote также создал свой собственный зарубежный независимый сайт.
Дизайн сайта лаконичный, выполнен в серых тонах с элементами рукописного стиля, что хорошо соответствует позиционированию бренда«фокус на письме».
Источник изображения:Supernote
Кроме того,помимо полного функционала покупки, на сайте представлены9 партнеров бренда Supernote, таких как Google Drive, Gmail и другие, что дополнительно подчеркивает совместимость и практичность экосистемы продукта.
Благодаря интеграции этих офисных инструментов можно бесшовно организовать рабочий процесс, удобно синхронизировать почту, документы и задачи.
Источник изображения:Supernote
Кроме того,Supernote создал на сайте сообщество для обмена опытом, поощряя пользователей делиться впечатлениями, творческими заметками и рисунками. Такой UGC-контент отлично повышает вовлеченность пользователей и способствует распространению положительных отзывов.
Можно увидеть, чтобренд Supernote четко понимает, как развивать свой независимый сайт, и его опыт стоит изучить другим китайским брендам, планирующим выход на зарубежные рынки.
Источник изображения:Supernote
Заключение: большие возможности на нишевом рынке
Опыт выхода Supernote на зарубежные рынки дает важный урок: даже в, казалось бы, нишевых сегментах скрываются огромные глобальные возможности.
Для китайских компаний, планирующих выход на зарубежные рынки, возможности есть не только в популярных категориях. Как иSupernote, если углубленно работать над продуктом и точно проводить маркетинг в нише, можно найти свое место на зарубежном рынке!
Желаем всем успехов!
