1684В последние годы мировой рынок детской одежды стабильно и непрерывно расширяется.
Согласно данным verifiedmarketresearch, в 2024 году объем мирового рынка детской одежды оценивается в 261,98 млрд долларов США, и ожидается, что в период с 2024 по 2031 год среднегодовой совокупный темп роста рынка составит 4,80%.
К 2031 году объем мирового рынка детской одежды вырастет примерно до 368,34 млрд долларов США.
Источник изображения:verifiedmarketresearch
Есть такая компания, которая еще 10 лет назад, когда мировой рынок детской одежды не демонстрировал нынешних масштабов и стремительного роста, благодаря личному опыту основателя, разглядела большие возможности выхода на зарубежные рынки в этой нише. Сфокусировавшись на аудитории с низким и средним доходом и молодых семьях в Европе и США, компания выбрала стратегию низких цен и успешно вышла на зарубежные рынки.
По имеющейся информации, в 2020 году годовой доход бренда превысил 1,4 млрд юаней.
Согласно последним данным из «Глобального рейтинга единорогов 2025», в 2025 году общая оценка бренда достигла 21 млрд юаней, что делает его настоящим лидером продаж за рубежом.
Это —шэньчжэньский трансграничный бренд детской одеждыPatPat.
Источник изображения:PatPat
Поиск рыночной ниши: соотношение цены и качества открывает гардеробы европейских и американских семей
Согласно информации, история бренда PatPat началась в 2014 году.
В то время основатель господин Ван, выбирая одежду для будущего ребенка в США, обнаружил, что на местном рынке детская одежда либо дорогая, либо традиционного дизайна и с ограниченным функционалом, что затрудняет одновременное удовлетворение требований к эстетике, практичности и соотношению цены и качества.
В то же время, с ростом трансграничной электронной коммерции в Китае, возможности китайской цепочки поставок усиливались, особенно в производстве одежды, где в районе дельты Жемчужной реки сосредоточено множество фабрик с гибким производством и быстрым реагированием.
Вдохновленный этим, он решил вместе с господином Гао, своим однокурсником из Университета Карнеги-Меллона (CMU), создать бизнес, ориентированный на молодых семьи с низким и средним доходом в Европе и США. Через трансграничную электронную коммерцию они напрямую связали китайскую цепочку поставок с зарубежными потребителями, создав DTC-бренд детской одежды, ориентированный на зарубежные рынки.
Источник изображения:PatPat
В 2014 году бренд PatPat официально был основан в Калифорнии, США.
На раннем этапе бренд использовал модель тестовых продаж небольшими партиями, создавая образцы на фабриках в Шэньчжэне и окрестностях для быстрого тестирования реакции рынка. Благодаря цене, составляющей лишь 1/3–1/2 от стоимости европейских и американских брендов, а также милому дизайну, бренд быстро привлек внимание американских мам.
В 2016 году PatPat начал строить свои позиции в Шэньчжэне, Фошане, Гуанчжоу и Ханчжоу, развивая преимущества цепочки поставок и решая проблему недостатка поставок на заднем конце.
К 2018 году бренд уже сотрудничал с более чем 800 китайскими поставщиками, постепенно расширяя рынок в Европу, на Ближний Восток и добавляя категории товаров для матерей и детей.
В 2020 году, из-за резкого роста онлайн-спроса во время пандемии, продажи PatPat выросли на 300% по сравнению с предыдущим годом, а годовой доход превысил 1,4 млрд юаней.
В 2021 году бренд завершил раунд финансирования D на сумму 510 млн долларов США под руководством SoftBank Vision Fund, демонстрируя сильный рост.
На сегодняшний деньPatPat обслуживает более 21 млн зарубежных пользователей, охватывая более 140 стран и регионов мира, и стал брендом-единорогом в нише товаров для матерей и детей на насыщенном рынке одежды.
Источник изображения:PatPat
Социальные сети: сегментированное управление, глубокая работа с аудиторией
Для нового бренда стратегия низких цен действительно может привлечь пользователей, но только на ней невозможно долго удерживать клиентов — необходимо строить узнаваемость бренда и эмоциональную связь через контент.
Например, бренд PatPat выбрал для продвижения такие основные соцсети, как TikTok и Facebook, чтобы проникнуть в повседневную жизнь зарубежных семей.
TikTok: продвижение через реальный контент и сотрудничество с лидерами мнений
Бренд PatPat в TikTok не стремится к частым публикациям, а делает упор на сотрудничество с нишевыми лидерами мнений, выпуская короткие видео, соответствующие стилю платформы.
На данный момент официальный аккаунт бренда @patpatclothing в TikTok насчитывает 230,5 тыс. подписчиков и 793,9 тыс. лайков.
Источник изображения:TikTok
Контент в аккаунте делится на две категории: демонстрация детских образов на каждый день и креативные юмористические ролики.
Источник изображения:TikTok
Например, одно из видео на аккаунте набрало 502,3 тыс. просмотров и 37,1 тыс. лайков — это ролик, снятый в сотрудничестве с семейным блогером TikTok @_thehudsonfamily, у которого 2,7 млн подписчиков, и посвящен ежедневным образам.
Источник изображения:TikTok
В этом коротком 9-секундном видео две сестры-близняшки демонстрируют 6 комплектов одежды PatPat, среди которых есть уютные домашние толстовки и брюки, стильные комбинезоны и милые сарафаны.
Многие пользователи в комментариях выражают симпатию к одежде и детям:
«Милые девочки.»
«Мило, мне нравится эта одежда.»
«Они такие милые.»
Источник изображения:TikTok
Facebook: создание приватных сообществ, укрепление лояльности пользователей
Facebook — самая важная маркетинговая платформа для PatPat, бренд начал работать на ней еще в 2016 году, в период основания.
На данный момент основной аккаунт бренда @PatPat на Facebook насчитывает 6,85 млн подписчиков, а общее количество лайков превышает 6,6 млн.
В целом, контент-матрица PatPat на Facebook делится на три основные части: формирование имиджа, продвижение товаров и управление сообществом.
Бренд PatPat регулярно публикует новости, ограниченные акции и образовательный контент для мам и детей, а также использует формат постов с изображениями для продвижения новых ярких моделей детской одежды, стимулируя желание совершить покупку.
Кроме того, бренд PatPat создал на Facebook сообщество для мам, предоставив им пространство для обмена опытом воспитания детей и советами по покупкам, что значительно повышает вовлеченность пользователей.
Источник изображения:Facebook
Собственный сайт: это не только канал продаж, но и центр бренда
В процессе выхода на мировой рынок PatPatпомимо активного продвижения на социальных платформах, такжеразвивалканалы продаж.
Известно, что, в отличие от многих трансграничных продавцов, зависящих от Amazon и других платформ, PatPat как DTC-бренд детской одежды с самого начала создал собственный сайт в качестве основного канала продаж.
Источник изображения:PatPat
На собственном сайте бренд делит разделы по праздникам, полу, возрасту, категориям и популярным IP-сотрудничествам, чтобы пользователи могли быстро найти нужную одежду.
Источник изображения:PatPat
На сайте также есть специальный раздел с акциями, что соответствует склонности европейских и американских потребителей к скидкам и способствует конверсии.
Источник изображения:PatPat
Кроме того, бренд PatPatсоздал на сайте раздел «Путешествие фанатов», где пользователи могут читать блог бренда, получать полезные советы, идеи и вдохновение по вопросам беременности и детской моды, следить за последними тенденциями.
Таким образом, сайт становится не только площадкой для сделок, но и платформой для получения полезной информации и знакомства с историей бренда. Такой легкий формат управления сообществом помогает повысить вовлеченность и удержание пользователей, способствуя долгосрочным и стабильным продажам бренда.
Таким образом, мы видим, что бренд PatPat хорошо справляется с созданием и управлением собственным сайтом, и другие китайские бренды, планирующие выход на зарубежные рынки, могут использовать этот опыт.
Источник изображения:PatPat
Заключение:Китайские бренды могут «списать» успешный опыт
На примере PatPat мы видим, что для выхода бренда на зарубежные рынки не обязательно иметь огромный бюджет или топовые ресурсы — главное, точно определить рыночную нишу, эффективно интегрировать цепочку поставок и по-настоящему понимать психологию зарубежных потребителей.
Сегодня на зарубежных рынках все еще есть множество недостаточно освоенных ниш. Различия в потребительских привычках в разных регионах и потенциал роста новых рынков предоставляют широкие возможности для развития.
Китайским брендам, которые планируют выходить на зарубежные рынки, стоит воспользоваться возможностью, начать с небольшой ниши и шаг за шагом расширять свои границы, чтобы найти свое место на мировом рынке.
