1047Как типичная антикризисная категория, спрос на товары для матерей и детей всегда существует на рынке.
По даннымfortunebusinessinsights, в 2024 году мировой рынок товаров по уходу за детьми оценивается в 239,81 млрд долларов США, а в период с 2025 по 2032 год среднегодовой темп роста составит 7,41%.
К 2032 году мировой рынок товаров по уходу за детьми, как ожидается, превысит 419,43 млрд долларов США.
Источник изображения:fortunebusinessinsights
Есть одна компания из Шэньчжэня, Китай, которая еще в2017 году увидела множество возможностей для китайских продавцов на зарубежных рынках и решительно воспользовалась ими, выбрав товары для матерей и детей в качестве точки входа и нацелившись на зарубежные рынки для развития трансграничного бизнеса.
Это компания — Momcozy.
Как сообщается, еще в2022 году глобальная выручка бренда превысила 1 млрд юаней; в 2023 году годовая выручка достигла 2 млрд юаней; а в 2024 году годовая выручка превысила 3,5 млрд юаней, что делает Momcozy одним из успешных китайских брендов, вышедших на зарубежные рынки в категории товаров для матерей и детей.
Источник изображения:Momcozy
Вход через нишевые продукты, постепенное расширение ассортимента
По имеющейся информации,Momcozy — это бренд для матерей и детей, созданный в 2017 году компанией Shenzhen Route Innovation.
В то время конкуренция на внутреннем рынке товаров для матерей и детей была очень жесткой. Платформы, такие как Tmall и JD.com, имели устойчивую структуру,такие отечественные бренды, как Babycare и KUB, занимали рынок молодых родителей, а международные гиганты, такие как Philips и Medela, доминировали в премиальном сегменте.
Столкнувшись с такой ситуацией,бренд Momcozy решительно выбрал другой путь — напрямую нацелился на зарубежные рынки и развивал трансграничный бизнес.
ИзначальноMomcozy вошел на рынок через нишевую категорию — белье для беременных. Технологический порог для таких продуктов относительно низок, что позволяет быстро проверить рыночный спрос.
Благодаря оптимизации материалов и дизайнаMomcozy быстро открыл канал продаж на Amazon. В 2019 году его белье для беременных стало Best Seller на платформе, что подтвердило приемлемость продукта на зарубежных рынках.
Источник изображения:Momcozy
Затем бренд начал расширять ассортимент в более дорогие категории, такие как носимые молокоотсосы.
Поскольку пользователи зарубежных рынков, таких как Европа и США, предъявляют высокие требования к качеству товаров для матерей и детей и готовы платить премию за высокое качество,бренд Momcozy смело установил цену на молокоотсосы в среднем диапазоне 150-200 долларов США.
Опираясь на преимущества китайской цепочки поставок, сочетая качество продукта и соотношение цены и качества, в2021 году бренд стал №1 по онлайн-продажам носимых молокоотсосов на рынке США, постепенно закрепившись на зарубежных рынках.
Источник изображения:Momcozy
Позже бренд перешел к стратегии полного ассортимента, создав систему комплексного обслуживания для товаров для беременных и детей. На сегодняшний день егопродукцияохватывает более60 стран и регионов мира, имеет 3 миллиона преданных пользователей и стал одним из самых популярных продавцов в нише товаров по уходу за матерями и детьми на зарубежных рынках.
Источник изображения:Momcozy
Умелое использование социальных сетей, установление реальных связей
На зарубежных рынкахдля хорошего развитияодной только силы продукта недостаточно.Как сделать так, чтобы целевая аудитория узнала и доверяла бренду — это важная задача, которую необходимо решить.
Решение Momcozy — это присутствие наTikTok, Youtube и других основныхсоциальныхплатформах, активная реклама на этих платформах, чтобы продукт стал известен и заслужил доверие у большего числа потенциальных потребителей.
TikTok:
НаTikTok официальный аккаунт бренда Momcozy @momcozyofficial сейчас имеет 360 300 подписчиков и 1,2 млн лайков.
Источник изображения:TikTok
В аккаунте публикуются два основных типа видеоконтента:
Один тип — демонстрация использования продукта в повседневных ситуациях, другой — реальные истории мам, записанные в формате уличных интервью.
Особенно формат, когда на улице ищут обычных мам для участия в вопросах и ответах, очень помогает укрепить эмоциональную связь с пользователями, повысить узнаваемость бренда и симпатию к нему.
Источник изображения:TikTok
Например, одно из видео в аккаунте с 2,1 млн просмотров и 230 600 лайков — это реальное интервью с мамой на улице, где бренд задает вопрос: "Что вы почувствовали, когда впервые узнали, что беременны?"
В видео эта мама говорит, что когда узнала о беременности, была одновременно счастлива и растеряна, потому что была еще очень молода и не имела никакого опыта. Сейчас она стала матерью-одиночкой, самостоятельно воспитывающей ребенка, и заявляет, что преодолеет трудности и вырастит ребенка.
После публикации это видео вызвало сильный отклик у многих беременных женщин:
"Хочу обнять тебя."
"Эта женщина, твоя любовь к ребенку так прекрасна, твоя душа светится."
"Благословения тебе!"
Источник изображения:TikTok
Кроме того,бренд Momcozy установил тесные партнерские отношения со многими TikTok-инфлюенсерами в вертикальных нишах, используя их влияние для продвижения своих продуктов.
TikTok-инфлюенсер @sammci9 с 107 200 подписчиками сняла короткое видео для продвижения молокоотсоса бренда Momcozy.
Источник изображения:TikTok
В этом видео инфлюенсер показывает, как снимаетмолокоотсос Momcozy и переливает грудное молоко в бутылочку.
Как показала практика, такие видео с реальным использованием продукта в повседневной жизни также очень эффективны для продвижения. На данный момент это видео собрало8,8 млн просмотров и 261 900 лайков.
Также многие пользователи спрашивают в комментариях:
"Я хочу узнать, как называется этот молокоотсос?"
"Действительно не больно? Спрашиваю серьезно."
Источник изображения:TikTok
YouTube:
НаYouTube бренд Momcozy сотрудничает с профессиональными блогерами по обзору товаров для матерей и детей, публикуя длинные видео, подробно демонстрирующие функции и опыт использования продукта, чтобы помочь пользователям принять более точное решение о покупке.
YouTube-блогер New Little Life с 62 300 подписчиками — партнер бренда, снявший длинный обзор на несколько моделей молокоотсосов Momcozy.
На данный момент это видео набрало64 000 просмотров.
В этом обзоре блогерNew Little Life поочередно демонстрирует внешний вид каждого молокоотсоса, подробно рассказывает о своем опыте использования и объясняет, какой продукт подходит для какого этапа материнства.
Источник изображения:YouTube
Многие пользователи после просмотра видео делятся своими впечатлениями в комментариях:
"У меня был V2, я очень его любила, поэтому для третьего ребенка снова купила этот продукт. Ожидаю появления малыша в декабре и смогу продолжить использовать его."
"У меня есть M9. Поделюсь способом использования: можно менять настройки без запуска приложения. Единственная функция, которую можно выполнить только с помощью насоса — это облегчение и усиление лактации с их специальными настройками."
Источник изображения:YouTube
Очевидно, что такие длинные видео-обзоры очень полезны для пользователей, чтобы лучше понять функции продукта.
Двойная стратегия продаж: сочетание трафика и контроля над брендом
В плане расширения рынка, помимо маркетинга через социальные сети,бренд Momcozy построил систему продаж на основе платформ электронной коммерции + собственного сайта.
С одной стороны, бренд представлен на таких крупных платформах, как Amazon, используя их огромный трафик и развитую логистику для быстрого охвата широкой аудитории и сокращения периода "холодного старта".
Источник изображения: Amazon
С другой стороны,Momcozy создал собственный независимый сайт бренда.
На сайте категории продуктов четко разделены намолокоотсосы, бюстгальтеры, уход за детьми, товары для прогулоки др., что облегчает пользователям быстрый поиск нужного товара.
Источник изображения:Momcozy
На главной странице сайта есть специальный раздел для отзывов пользователей, где публикуются только реальные отзывы, что укрепляет доверие потенциальных покупателей и способствует совершению покупки.
Источник изображения:Momcozy
Заключение
Успешный опыт бренда Momcozy предоставляет практический пример для многих китайских брендов.
Его история показывает, что выход на зарубежные рынки — это не слепое следование тренду, а результат поэтапного продвижения на основе четкой продуктовой стратегии, искреннего общения с пользователями и гибкой каналовой политики.
Мировой рынок не так уж недостижим. Он находится в каждом серьезно удовлетворенном пользовательском запросе, в каждом реальном отзыве о продукте, в каждом случае совместной работы платформы и собственного сайта.
Для китайских брендов, которые действительно готовы вкладываться и заботиться о пользовательском опыте, выход на зарубежные рынки по-прежнему остается достойным путем.
Так что, если у вас есть идеи, попробуйте — возможно, следующим брендом, который добьется успеха на зарубежных рынках, станете именно вы!
