Ручная лепка из глины= нишевое хобби?

Британский брендSculpd с годовым доходом в 5 миллионов долларов и 900 тысячами поклонников по всему миру разрушил этот стереотип.

Начав с квартиры в Лондоне, всего за три года бренд не только завоевал 900 тысяч подписчиков по всему миру, но и стал коммерческим эталоном в нишевой области ручной лепки из глины с годовым оборотом более 5 миллионов долларов.

Что же они сделали правильно?

 

Источник изображения:Sculpd

Переосмысление керамики — исцеление мира

Согласно данным,Sculpdбыл основанв 2020 году, в разгар пандемии.

В то времяГайлс Харрисон и двое других соучредителей (имена не раскрыты) в условиях локдауна в Лондоне чутко уловили ключевую потребность: люди были заперты дома, уровень тревожности рос, и требовался недорогой, погружающий способ развлечения.

Традиционная керамика действительно обладает терапевтическим эффектом творчества, но требует печи и профессиональных навыков, что делает порог входа слишком высоким для большинства людей.

Увидев этот пробел, трое решили сделать керамику«доступной для всех» и разработали домашний набор для лепки, не требующий обжига и подходящий для любого человека.

 

Источник изображения:Sculpd

Хотя основатели не были профессиональными художниками, они начали бизнес, точно понимая психологию пользователей.

Один из основателей в интервью отметил:«Мы обнаружили, что терапевтическая ценность процесса творчества намного выше, чем у готового изделия. Важно, чтобы каждый мог испытать чувство достижения: ‘Я тоже могу творить’».

Идея«демократизации творчества» стала ядром бренда Sculpd и определила его развитие.

В апреле 2020 года Sculpd выпустил первый «домашний набор для лепки», позволяющий создавать вазы, подсвечники и другие предметы без специального оборудования, а готовые изделия можно использовать после естественной сушки.

Продукт сразу же был распродан, а реакция рынка подтвердила ихпрогноз:низкий порог+ высокий уровень удовлетворения — действительно огромная незаполненная ниша.

 

Источник изображения:Sculpd

Продуктовый прорыв: от наборов для лепки к предложениям образа жизни

Получив хит,Sculpd не остановился на одном продукте.

Сегодня бренд постепенно расширился в области изготовления свечей, текстурных холстов, мозаики и других направлений, сформировав богатую«матрицу творческих наборов».

Например,«Набор для свидания на двоих» включает два комплекта инструментов и интерактивный учебник, превращая ручную работу в мост для общения.

Также бренд учитывает потребности продвинутых пользователей, предлагая им смешанные наборы с металлическими резцами и высокотемпературными глазурями, постоянно расширяя границы творчества.​

Такая диверсификация продукта охватывает более широкую аудиторию и сценарии, а главное — укрепляет позиционирование бренда как«поставщика решений для творческой жизни», что значительно повышает лояльность пользователей и потенциал повторных покупок.

 

Источник изображения:Sculpd

Социальные сети: визуальная эстетика и эмоциональный отклик

В маркетинге в социальных сетяхSculpd также преуспел.

1. TikTok

НаTikTok Sculpd делает ставку на короткие и быстрыевидеоролики, ускоренные уроки в сочетании с популярной музыкой усиливают узнаваемость бренда.

На данный момент официальный аккаунт брендавTikTok насчитывает 469 600 подписчиков, общий охват просмотров превышает 482 миллиона, а количестволайковпревысило11,8 миллиона,и показатели конверсии и вовлеченности весьма высоки.

 

Источник изображения:TikTok

В отличие от сложного профессионального контента о керамике,Sculpdв своих видеоделает акцент на простоте творчества,каждый шаг показан ясно,что привлекает пользователей к лепке из глины.

Например, в феврале этого года они опубликовали короткий 14-секундный урок по изготовлению фруктовой тарелки, который собрал 10,6 миллиона просмотров на TikTok и принес бренду огромную популярность.

 

Источник изображения:TikTok

Комментарии под видео также весьма активны, встречаются вопросы вроде«Какая глина используется?» «Сколько времени нужно для сушки?» и другие.

Это доказывает, что такой контент действительно положительно влияет на бренд и способствует продажам.

 

Источник изображения:TikTok

Кроме того,Sculpd сотрудничает с лидерами мнений в области образа жизни и эстетики, чтобы усилить узнаваемость бренда.

Один из типичных примеров — сотрудничество бренда с лидером мненийChambre Mauve.

Chambre Mauve— мастер по лепке из глины с 310 тысячами подписчиков, ее стиль видео основан на аниме-образах, она создает работы, сочетая глину и персонажей из разных аниме.

В сотрудничестве сSculpd Chambre Mauve создала тарелку в виде Губки Боба, объединив популярный IP и продукт,что не только продвинуло глину, но и оставило след в двух сообществах — глиняном и аниме, в итоге видео собрало314 тысяч просмотров, обеспечив двусторонний эффект распространения.

 

Источник изображения:TikTok

2. Instagram

А наInstagram Sculpdделает акцент на«релаксацию» в контенте, публикуя видео с замедленной съемкой, например, ролик о создании «лампы-ракушки»собрал61,2 тысячи лайков и600+ комментариев.

Эти видео уделяют внимание свету и текстуре, создавая атмосферу исцеления, что полностью соответствует эстетическим предпочтениям пользователей платформы.

На данный моментофициальный аккаунт Sculpd насчитывает 494 тысячи подписчиков, благодаря эстетичным обложкам бренд наInstagramсоздал полноценное сообщество пользователей.

 

Источник изображения:Instagram

Глобальная стратегия, локальный охват: бесшовный пользовательский опыт

В стратегии каналовSculpdиспользует модель параллельной работы собственного сайта и сторонних платформ, дополняя их друг друга. Ихсайт— это не просто магазин, а место для общения, обмена и поиска вдохновения.

В дизайнестраницыони используютпростую и понятнуюструктуру информации,что позволяет посетителям быстро находить видеоуроки,UGC-контент и другое,что помогает сократить время принятия решения и повысить конверсию.

 

Источник изображения:Sculpd

ТакжеSculpd создал на сайте раздел «Team Events», чтобы мотивировать пользователей к командному творчеству и укрепить чувство сообщества,такой подходочень полезендля повышения активности и лояльности пользователей, и другие бренды могут взять это на вооружение.

 

Team Eventsстраница Источник изображения:Sculpd

На сторонних платформахSculpdсоздал локализованные сайты в Европе и США на Amazon и других платформах,иадаптирует цены и логистику под разные рынки.

Используя опыт локальной логистики Amazon,на североамериканском сайтепредлагаетсябыстрая доставка,а на европейском—многоязычные уроки, что повышает качество обслуживания и пользовательский опыт.

Такое сочетание глобальной стратегии и локального подхода позволяет бренду эффективно охватывать целевую аудиторию в разных регионах.

 

Источник изображения:Amazon

В заключение

Пример брендаSculpdпоказывает потенциал нишевых категорий на зарубежных рынках.

Для китайских компаний за рубежом еще много не освоенных возможностей.

Сегодня инфраструктура трансграничной электронной коммерции совершенствуется, такие платформы, какTikTok Shop,Amazon и другие постоянно улучшают логистику и локальные сервисы, предоставляя китайским компаниям лучшие условия для выхода на зарубежные рынки.

Двери зарубежных рынков всегда открыты — если внимательно изучать потребности, совершенствовать продукт и грамотно выстраивать работу, китайские компании вполне могут найти свое место на мировом рынке.