С быстрым развитием глобальной экосистемы электронной коммерции TikTok прямые трансляции стали ключевым каналом для китайских компаний, выходящих на зарубежные рынки, чтобы охватить иностранных пользователей и повысить узнаваемость бренда. Однако трансграничные прямые эфиры сталкиваются с множеством вызовов, таких как языковые и культурные различия, недостаток опыта локального управления, рост затрат на привлечение трафика, из-за чего многим компаниям сложно эффективно добиться прорыва в бизнесе.

Tukeвыход на зарубежные рынкикакпрофессиональный комплексный сервис для брендов по выходу на зарубежные рынки,в настоящее время являетсяофициально сертифицированным TAP /TSP/MCN агентством TikTok,благодаря богатым локальным ресурсам, стратегии управления на основе данных и зрелой системе размещения трафика,можетпомогатькомпаниям, выходящим на зарубежные рынки, быстро создавать высоко конвертирующие прямые эфиры,способствуяточному охвату целевой аудитории и достижению глобального роста, сочетающего узнаваемость бренда и продажи.

Далее мы подробно рассмотрим, как мы помогаем компаниям преодолевать сложности прямых эфиров TikTok, разделив процесс на три этапа:до эфира, во время эфира, после эфира.

 

Перед эфиром: создание прямого эфира с нуля

С помощью уникальной системы Tuke из 69 пунктов диагностики прямых эфиров мы помогаем компаниям, выходящим на зарубежные рынки,быстро определить формат эфира, создать студию, подобрать ведущих и разработать индивидуальный план эфира. Для внутренних эфиров студия может быть создана за 5 дней, для эфиров в Юго-Восточной Азии — за 10 дней, для эфиров в США/Великобритании — за 14 дней. Сервис быстрый и эффективный.

Форматы эфиров включают: сидя, стоя, частичное появление, без ведущего; типы студий: стандартная, средняя, премиальная. Мы исходя из потребностей эфира, KPI, анализа бренда и продукта, гибко выбираем формат появления, оформление фона и конфигурацию студии, чтобы с минимальными затратами добиться максимального эффекта.

 

Во время эфира: разнообразные механики для повышения конверсии

Во время эфирамыиспользуем различные механики для эффективной конверсии, сервис включает:структура ассортимента& стратегия комплектования, логика эфира и основные механики, сценарии ведущих, мониторинг и оптимизация данных в реальном времени, LSA продвижение.

Что касаетсяассортимента, мы научно комбинируем товары для привлечения трафика и товары с высокой маржой, чтобы структура продукта была привлекательной и обеспечивала прибыль.В частидизайна ритма эфирамыиспользуемстандартный процесс"привлечение в начале - конверсия в середине - стимулирование продаж в конце", чтобы эфир был динамичным и сбалансированным.

Кроме того,нашиведущиегибко корректируют сценарии в зависимости от данных в реальном времени, а команда управлениячерезLSA-систему точно размещает трафик, постоянно повышая конверсию,обеспечивая тонкое управление на всех этапах и гарантируя достижение идеальных результатов на каждом эфире.

 

После эфира: комплексный анализ и оптимизация

Окончание эфира — не конец, а начало нового этапа оптимизации. Мы предоставляем три основных услуги:проверка после эфира, анализ данных, продолжение распространения, чтобы для брендов, выходящих на зарубежные рынки, проводитьсистемный анализ и оптимизироватьSOP эфира, стратегию выбора товарови др.,чтобы каждый эфир приносил все лучшие результаты.

Стоит отметить, что мы требуем, чтобы каждый ведущий после эфира вместе с командой управлениязаполнял "Чек-лист прямого эфира", своевременно фиксируя и анализируя состояние эфира, включая: основную информацию, обзор целей, оценку данных, анализ контента, оценку ведущего, анализ отзывов зрителей, выводы и рекомендации— всего 7 пунктов,чтобы каждый опыт эфира становился повторяемым управленческим активом.

Кроме того, мымонтируем лучшие моменты эфира или фрагменты с известными ведущими в короткие видео для дальнейшего распространения, чтобы снизить затраты на производство коротких видео и обеспечить многократную рекламу.

 

Кейс-бренд Anker

Anker—самый успешный китайский бренд 3C на зарубежных рынках, до сотрудничества с Tuke у Anker Blue V Merchant были следующие проблемы: слишком технологичный фон, отсутствие демонстрации товаров и акций, маленькое изображение ведущего, мало прямого контакта с камерой, хаотичная выкладка товаров и др.Они ожидали от сервиса прямых эфиров лучшего управления, более высокого качества, большегоROI.

После сотрудничества мы создали для них студии в США, Великобритании и Вьетнаме. В США и Великобритании студии были полностью созданы за 5 дней, и эфир начался на 5-й день; во Вьетнаме эфир начался на 7-й день, сервис был эффективным и профессиональным.

Судя по данным, обратная связь по прямым эфирам для Anker была очень хорошей. В частности,двухкамерная студия в США: пиковое количество зрителей — более 200, GMV за эфир — более 1000 долларов, рост числа подписчиков — 8%; однокамерная студия во Вьетнаме: GMV за эфир — более 1 млн вьетнамских донгов, рост числа подписчиков — 10%. Все эфиры показали отличные результаты.

 

Кадр из студии прямого эфира

Заключение

В условиях стремительного развития электронной коммерции TikTok Tuke специализируется на предоставлении профессиональных маркетинговых услуг для брендов, выходящих на зарубежные рынки.

У нас естьиндивидуальные услуги,богатая сеть ресурсов,совершенная система процессов,передовые технологии,а также профессиональная команда управления,которая может помочь компаниям быстро выйти назарубежныерынки и достичь устойчивого роста.

Будь тоСША, Великобритания,илирынки Юго-Восточной Азии— создание студии, запуск эфира и привлечение клиентов,мы предоставляем полный спектр услуг, помогаяпреодолеть культурные различия и сложности управления,и добиться двойного прорыва в узнаваемости и продажах на платформе TikTok.

В будущем мы продолжим углублять работу в экосистеме электронной коммерции TikTok, предоставляя более профессиональные услуги для большего числа китайских брендов, чтобы они выходили на мировой рынок и чтобы глобальные потребители почувствовали очарование и силу китайских брендов.