940Перспективы рынка лучше всего видны по данным.
В 2024 году мировой рынок электрических зубных щеток оценивается в 4,36 млрд долларов США, к 2030 году ожидается рост до 6,82 млрд долларов США, с совокупным среднегодовым темпом роста 7,8%.
В последние годы, с ростом осведомленности о гигиене полости рта в Китае, электрические зубные щетки оказались в центре внимания. В этот сегментный рынок с уровнем проникновения менее10% вошли сотни брендов.
Жесткая конкуренция заставила многие дальновидные бренды обратить внимание на зарубежные рынки и искать возможности на более широком международном рынке.
Источник изображения:grandviewresearch
Среди них,Oclean 欧可林— типичный пример: в 2025 году его доля рынка электрических зубных щеток в Финляндии выросла до 26%, по объему продаж занял второе место на рынке, а ирригаторы стабильно занимают первое место в Финляндии.
В Польше бренд достиг роста более200%, доля рынка составила 12%, неоднократно становился лидером продаж, став первым брендом персональных электроприборов, вошедшим в топ-50 новых китайских экспортных потребительских брендов по версии MeetBrands.
Источник изображения:Oclean
От нуля до единицы: девять лет упорной работы
Согласно открытым данным,бренд Oclean (欧可林) был основан в мае 2016 года и принадлежит компании Oclean Health Technology (Shenzhen) Co., Ltd.
Его основатель, господин Лю, является серийным предпринимателем в области потребительской электроники. Ранее созданный им бренд MP3-плееров RAmos продал более 10 миллионов устройств по всему миру, а планшеты Five Elements также добились значительных успехов.
В 2015 году он вовремя заметил сокращение рынка планшетов и начал изучать новые направления. После полугодового исследования рынка господин Лю выбрал сегмент умных электрических зубных щеток — этот рынок обладает большой пользовательской базой и частотой использования, а китайский рынок имеет огромный потенциал.
В мае 2016 года он решительно основал компанию и запустил бренд Oclean, позиционируемый как “эксперт по цифровому управлению здоровьем полости рта”.
Источник изображения: интернет
В вопросах дизайна и разработки продукта бренд Oclean всегда придерживается концепции глубоких инвестиций. Первая модель Oclean One прошла годовой цикл разработки, а на начальном этапе было вложено более 10 миллионов юаней.
Кроме того, они выбрали инновационный путь “у других нет — у нас есть”, реализовав интеллектуальную, цифровую и визуальную оценку качества чистки зубов.
Например, в вопросе шума их флагманская модель Oclean X Pro получила британский сертификат Quiet Mark, став первым китайским и вторым в мире брендом умных зубных щеток с этим сертификатом.
В реальном сравнении уровень шума Oclean X Pro Elite составляет всего около 48 дБ, а Philips Sonicare 4100 — около 60 дБ, что обеспечивает лучшую бесшумность(источник:ElectricTeeth). При этом цена Oclean в интернет-магазинах — около €60, а флагманские модели Philips часто стоят €100+, что делает “флагманский опыт + доступная цена” важным преимуществом для привлечения пользователей.
Особенно стоит отметить, что к 2025 году общее количество патентов бренда Oclean достигло 519, а доля инвестиций в НИОКР составляет 14%, а доля сотрудников в НИОКР — 45%, что значительно превышает отраслевые стандарты.
Реальные отзывы пользователей подтверждают это. Один из пользователей Reddit поделился: “I switched from Oral-B to Oclean 4-5 years ago. The reason was price and ergonomics. I'm totally satisfied with Oclean.” — разумная цена и удобство использования — ключевые причины выбора для многих потребителей.
Источник изображения: интернет
Стратегия трафика: онлайн и офлайн покрытие
Однако хороший продукт — это только первый шаг. Ключ к интернационализации бренда — построение каналов трафика для точного охвата целевой аудитории.
Как отметил основатель Лю в одном из интервью,“Хороший продукт + поддержка трафика — вот правильный выбор для пользователя, и этот порядок нельзя менять.”
Успех бренда Oclean во многом связан с его стратегией трафика за рубежом.
－ Онлайн
В области маркетинга в социальных сетяхOcleanбренддемонстрирует гибкую локализованную стратегию.
На TikTok они создали матрицу аккаунтов, охватывающую такие регионы, как Финляндия, Филиппины, Малайзия и другие.
Потребности в уходе за полостью рта в разных регионах сильно различаются (например, в Европе акцент на экологичность, в Юго-Восточной Азии — на соотношение цены и качества), региональные аккаунты позволяют целенаправленно продвигать продукты.
Некоторые аккаунты бренда Oclean. Источник: TikTok
Например,европейский аккаунт брендаTikTok@oclean.europeпозиционируется как “лидер цифровых умных зубных щеток и решений по уходу за полостью рта”, что соответствует спросу европейского рынка на технологичность; афилиппинский аккаунт@oclean_philippines акцентирует “более здоровую, более сияющую улыбку”, что соответствует интересу рынка Юго-Восточной Азии к базовой гигиене полости рта.
Источник изображения:TikTok
Хотя позиционирование аккаунтов в разных регионах немного отличается, стиль подачи видео остается неизменным.
В контенте они делают упор на локальные сценарии+ опыт использования продукта, интегрируя продукт в повседневную жизнь и снижая ощущение навязчивой рекламы.
Например,вфинском аккаунте@oclean.plчасто появляются темы вроде“Как вы храните свою зубную щетку?”, “Что вы замечаете у противоположного пола (зубы)?”, “Как отбелить зубы?”, где продукт продвигается через лайфхаки.
На данный момент этот аккаунт набрал30 500 подписчиков, 263 000 лайков, а среди опубликованных видео есть ролики с более чем миллионом просмотров, что сыграло определенную роль в продвижении на польском рынке.
Источник изображения:TikTok
Помимо собственной матрицы аккаунтов,бренд Oclean уделяет особое внимание сотрудничеству с инфлюенсерами, охватывая широкий спектр. Это связано с тем, что электрические зубные щетки — массовый товар, и через разнообразное сотрудничество можно охватить разные слои потенциальных потребителей.
Типичный пример —сотрудничество брендасTikTok-инфлюенсером @cristinagoat.
Этот инфлюенсер с800 000 подписчиков, специализирующийся на переодеваниях, казалось бы, никак не связан с электрическими зубными щетками, но в совместном видео умело объединил продукт с магическим стилем, создав яркое визуальное впечатление.
Такое кросс-форматное сотрудничество принесло153 600 просмотров, а в комментариях появилось много сообщений вроде “Не мог не досмотреть видео до конца”, “Сколько стоит щетка?”, что принесло бренду отличный положительный эффект.
Источник изображения:TikTok
АнаYouTube бренд Ocleanиспользует другую стратегию. Здесь онипредпочитают сотрудничать с авторитетными медиа и инфлюенсерами в нише гигиены полости рта.
Например,инфлюенсер@Electric Teeth, хотя у него всего81 100 подписчиков, его контент очень нишевый, а активность и доверие аудитории высоки, что обеспечивает бренду профессиональную поддержку.
В совместных видеоон подробно разбираетцену, функции и другие аспектыпродукта Oclean, размещая ссылку на скидку под видео для конверсии, в итоге видео набрало13 000 просмотров, что является неплохим результатом.
Источник изображения:YouTube
－ Офлайн
Бренд Ocleanпри построении офлайн-каналовиспользует стратегию“многоуровневого платформенного сервиса”, выходя за рамки традиционных e-commerce платформ и охватывая премиальный ритейл, профессиональные медицинские каналы и другие сферы.
Вот краткоеописаниеосновных типов офлайн-каналов брендаи ключевых партнеров:
Тип канала | Ключевые партнеры/ регионы присутствия | Особенности и целевая аудитория |
Премиальные ритейл-каналы | Olé супермаркет премиум-класса, Sundan, 9ji3C ритейл-платформы | Ориентировано на потребителей со средним и высоким доходом, стремящихся к качественной жизни, повышение имиджа бренда |
Профессиональные медицинские каналы | Zhengfu Dental, Happy Dental, Dr. Rabbit Dental, Huyaya Dental и другие сети стоматологических клиник | С помощью рекомендаций стоматологов повышается профессиональное доверие к бренду, охват аудитории, заботящейся о здоровье полости рта |
Международная офлайн-экспансия | MediaMarkt, Carrefour, Lidl, Kaufland, Elkjøp и другие международные торговые сети | Выход на основные зарубежные рынки, конкуренция с международными брендами, формирование имиджа международного бренда |
Изстратегии офлайн-каналов бренда Ocleanвидно, чтона конкурентном рынке потребительской электроники, особенно в категориях, где важен опыт, как уход за полостью рта, офлайн-каналы играют ключевую роль в формировании имиджа бренда, доверии пользователей и точном привлечении клиентов.
Источник изображения: интернет
Путь выхода Oclean на зарубежные рынки показывает, что китайские бренды уже давно не полагаются только на низкие цены или массовое производство, а постепенно формируют свой имидж на международном рынке благодаря инновациям, точной стратегии каналов и локализованной коммуникации.
Стоит отметить, что умные электрические зубные щетки занимают около15% мирового рынка электрических зубных щеток, а среди взрослых пользователей их доля превышает 75%. Это значит, что Oclean ориентируется на самую быстрорастущую потребительскую группу будущего.
В будущем зарубежные рынки, особенно сегмент умных потребительских товаров, сохраняют огромный потенциал.
Будь то рост потребления на новых рынках Юго-Восточной Азии и Латинской Америки или спрос на дифференцированные и высокотехнологичные продукты в Европе и США — все это открывает широкие возможности для китайских компаний.
По мнению отраслевых аналитиков,в будущем ключевыми рынками для Oclean могут стать Северная Америка и Ближний Восток, где спрос на умные продукты для ухода за полостью рта быстро растет.
Сейчас самое подходящее время для китайских компаний выходить на зарубежные рынки и искать новые возможности на глобальном уровне.
