​​

В последние годы, с повышением уровня жизни людей, спрос на продукты для обеспечения безопасности умного дома постоянно растет.

Согласно данным grandviewresearch, в 2022 году мировой рынок умной безопасности был оценен в 57,6 млрд долларов США, и ожидается, что в период с 2023 по 2030 год среднегодовой совокупный темп роста этого рынка составит 13,1%.

К 2030 году мировой рынок умной безопасности, как ожидается, превысит 150,53 млрд долларов США.

 

Источник изображения: grandviewresearch

Существует такая компания, которая еще в2013 году, когда большинство брендов все еще сосредотачивалисьнатрадиционном рынке безопасности, уже увидела огромныйпотенциал и бизнес-возможностивсегменте умной безопасности,ииспользовала потребности зарубежных семей и малых предприятий как точку входа, успешно выйдя на зарубежные рынки.

Это бренд безопасной и умной жизни из Ханчжоу, Чжэцзян —EZVIZ (YingShi).

По сообщениям, в2021 году глобальная выручка этого бренда достигла 4,238 млрд юаней, из которых объем поставок домашних камер составил около18миллионов единиц.

В2024 году его годовая выручка превысила 5,441 млрд юаней, увеличившись на 12,41% по сравнению с прошлым годом, что делает его суперпродаваемым брендом в области умной безопасности во всем мире.

 

Источник изображения: EZVIZ

Развитие бренда: от технологического инкубатора к глобальному присутствию

По имеющейся информации, бренд EZVIZ (YingShi) был основан в 2013 году,происходит из инновационного бизнес-инкубатора внутри Hikvision (Hikvision) в Ханчжоу.

В2012 году,с распространением мобильного интернета и снижением стоимости умного оборудования, Hikvision увидела потенциал гражданского рынка умной безопасности и посчитала, что время для выхода на рынок to C созрело, поэтому в 2013 году официально создала независимый бренд EZVIZ (YingShi), ориентированный на умную и безопасную жизнь для гражданских лиц.

Бренд EZVIZ позиционирует себя как "безопасность+интеллект", фокусируясь на потребностях безопасности семей и малых предприятий. Благодаря дифференцированнойстратегииразвития,онизбежалпрямой конкуренции с такими гигантами потребительской электроники, как Huawei и Xiaomi, и постепенно создал продуктовую систему, в основе которой лежат домашние камеры, умные замки, датчики и др.

 

Источник изображения: EZVIZ

Сообщается, что в2013-2015 годахбренд выпустил первое поколение домашних камер и построил облачную сервисную платформу.

В2016-2018 годахпродуктовая линейка постепенно расширилась до умных дверных звонков, глазков и других сценариев.

С2019 года EZVIZначалускорять глобальное присутствие, сосредоточившись на рынках Европы, Америки и Юго-Восточной Азии.

В2020 году брендофициальнозапустил IoT-открытую платформу,общеечисло подключенных устройств превысило 100 млн, а число активных пользователей в месяц достигло 26 млн.

В настоящее время глобальный бизнес бренда EZVIZ уже охватывает 130 стран и регионов, включая Европу, Америку, Юго-Восточную Азию, Латинскую Америку, Ближний Восток и другие ключевые рынки, став одним из лидеров среди мировых брендов умной безопасности.

 

Источник изображения: EZVIZ

Маркетинг в соцсетях: точное попадание в пользователей разных рынков

Внашвек, когда доминируют соцсети, даже если технологии бренда постоянно совершенствуются, а ассортимент расширяется, чтобыдействительно закрепиться в нишевом сегменте, этого все еще недостаточно.

Только если бренд будет хорошопродвигаться, все больше потенциальных потребителей узнают о нем и в итоге совершат покупку.

Например, бренд EZVIZ выбрал размещение на таких популярных платформах, как TikTok, Youtube, и черезцелевуюрекламуна этих платформахпривлекает больше потенциальных потребителей.

--TikTok：

Для точного охвата пользователей из разных стран бренд EZVIZ на платформе TikTok использует стратегию управления несколькими аккаунтами по регионам.

Для Латинской Америки, Бразилии, Индонезии, Филиппин, Малайзии, Великобритании, Эквадора и других стран и регионов были созданы отдельные аккаунты TikTok. В зависимости от особенностей рынкаи предпочтений пользователей,создается разныйконтент.

 

Источник изображения: TikTok

Например, для бразильского рынка был создан аккаунт TikTok @ezviz.brasil, на данный моментон уже набрал32,4 тысячи подписчиков и 89,6 тысячи лайков, что является лучшим показателем среди всех региональных аккаунтов TikTok.

Контент видеороликов в основном ориентирован на повседневную жизнь, публикуется множество видео об использовании продукции в бытовых ситуацияхдлядемонстрации функций продукта, что напрямую соответствуетпредпочтениям местных пользователей.

 

Источник изображения: TikTok

А для филиппинского рынка, где существует профессиональный спрос на такие продукты для домашней безопасности, аккаунт TikTok @ezviz_ph при публикации видео делает упор на практическую информацию, демонстрируя и рассказывая о функциях и способах использования продукции.

На данный моментэтот аккаунт уже набрал29,4 тысячи подписчиков и 38,6 тысячи лайков.

Такая локализованнаяконтент-стратегияпомогаетбренду лучше интегрироваться в разныерынки,что значительно способствуетповышению вовлеченности пользователей.

 

Источник изображения: TikTok

--YouTube：

НаYouTube бренд EZVIZ выбирает сотрудничество с блогерами из смежных сфер, публикуя профессиональные подробные обзоры, чтобы продемонстрировать характеристики продукции.

Техноблогер TechMagnet, имеющий 462 тысячи подписчиков, является партнером бренда EZVIZ и снял для камеры EZVIZ подробный 16-минутный 56-секундный обзор под названием "Лучшая бюджетная двухлинзовая камера безопасности 2024 года".

На данный момент это видео уже набрало73 тысячи просмотров.

Обзор очень подробный: блогерTechMagnet сначала распаковывает продукт, показывает внешний вид на 360° и поочередно знакомит с комплектующимии инструкцией.Затемонрассказывает о ключевых характеристиках и пошагово показывает процесс установки и настройки.После успешной установки продукта блогерTechMagnetпроводиттесты днем и ночью, чтобы всесторонне продемонстрироватьхарактеристики продукта потенциальным пользователям.

 

Источник изображения: YouTube

В комментариях под видео пользователи отмечают, что обзор помог им развеять сомнения по поводу покупки, а также задают дополнительные технические вопросы:

"Спасибо за обзор, этот продукт меня убедил."

 

Источник изображения: YouTube

"У меня два вопроса. Первый — о функции автоматического обнаружения и движения нижней камеры, а также отслеживания движения человеческого изображения: что происходит, когда человек выходит из поля зрения? Камера возвращается в исходное положение или остается там, где последний раз обнаружила человека? Второй — если два человека движутся в разных направлениях, за кем будет следовать нижняя камера? Камера выбирает случайным образом?"

 

Источник изображения: YouTube

В целом, по реальным комментариям видно, что такие видео с реальными обзорами продукции усиливают понимание пользователями функций продукта и значительно способствуют конверсии.

Созданиенезависимого сайта: формирование собственной площадки бренда

Помимо маркетинга на платформах соцсетей, бренд EZVIZ также создал свой зарубежный независимый сайт. Когда потенциальные пользователи заинтересуются функциями продукта, они могут сразу оформить заказ на сайте.

На независимом сайте бренд EZVIZ сделал четкую классификацию, чтобы пользователи могли быстро найти нужный продукт.

В частности, звездная серия камер безопасности выделена в отдельный раздел, а другие умные устройства для уборки, домашние датчики и т.д. не имеют подробной классификации и размещены в одном разделе.

 

Источник изображения: EZVIZ

Кроме того,онлайн-сервис хранения EZVIZ CloudPlay также имеет отдельный вход, а для пользователей независимого сайта предлагаются специальные скидки: зарегистрируйтесьEZVIZ CloudPlayи получите бесплатный пробный период, наслаждайтесь облачным хранением видео до30 дней.

 

Источник изображения: EZVIZ

На главной странице независимого сайта бренд EZVIZ также выделил раздел с наградами продукции, демонстрируя профессиональные награды, полученные продуктами, что подчеркивает надежность бренда и технологическую ценность, значительно повышая доверие покупателей.

Поэтому при продвижении за рубежом стоит взять на вооружениедвойную стратегию бренда EZVIZ: "трафик из соцсетей + независимый сайт", чтобы реализовать многоканальный маркетинг.

 

Источник изображения: EZVIZ

Заключение

Практика выхода бренда EZVIZ на зарубежные рынки предоставляет воспроизводимый опыт для китайских брендов умной безопасности. А именно:основываясь на технологиях, через дифференцированные продукты выходить на нишевые рынки, а затем с помощью локализованного маркетинга в соцсетях и создания независимого сайта выстраивать глобальные каналы.

Этот успех доказывает, что китайские бренды вполне могут найти свое место на международном рынке — главное, точно уловить потребности пользователей и быстро реализовать их на практике.

Для отечественных компаний, желающих выйти на зарубежные рынки, вместо того чтобы ждать и наблюдать, лучше начать с сильных сторон, перенять опыт успешных брендов и сделать первый шаг к глобализации.