​​

В последние годы, с повышением уровня жизни населения, потребительский спрос на высококачественную и эстетически привлекательную кухонную утварь также постоянно растет.

Согласноданным grandviewresearch, с 2018 года объем мирового рынка кухонной утвари демонстрирует стабильный рост.

В 2023 году объем мирового рынка кухонной утвари оценивался в 65,23 миллиарда долларов США, а с 2024 по 2030 год ожидается, что среднегодовой совокупный темп роста (CAGR) рынка составит около 6,9%.

К2030 году объем мирового рынка кухонной утвари, как ожидается, вырастет до 102,8 миллиарда долларов США.

 

Источник изображения:grandviewresearch

В этом тренде начинают проявляться преимущества китайских цепочек поставок, все больше местных брендов выходят на зарубежные рынки. Из города Юнкан провинции Чжэцзянкухонный брендCAROTE (Каротэ)является одним из них.

Как сообщается, этот бренд воколо 2019 года уловил возможности развития на зарубежных рынках и, используя несколько зарубежных электронных коммерческих платформ в качестве посредников, постоянно расширял трансграничный бизнес.

В2021 по 2023 год его годовая выручка составила 675 миллионов юаней, 768 миллионов юаней и 1,583 миллиарда юаней соответственно.

Впервом квартале 2024 года его выручка выросла с 292 миллионов юаней за аналогичный период 2023 года до 503 миллионов юаней, что соответствует росту на 72,2%.

В настоящее времяЗарубежный бизнес CAROTE (Каротэ) расширился до 22 онлайн-рынков на 20 региональных рынках, продукция продается в США, Японии, Западной Европе, Италии и Юго-Восточной Азии и других важных рынках, завоевав место в сегменте мирового рынка кухонной утвари.

 

Источник изображения:Google

От OEM до бренда:Путь трансформации CAROTE

Как стало известно,У руля CAROTE (Каротэ) стоит молодая пара, родившаяся после 1985 года — господин Чжан и госпожа Люй, оба являются представителями второго поколения предпринимателей.

Ещё вВ 2007 году мать госпожи Люй и отец господина Чжана совместно основали Zhejiang Carote, изначально предоставлявшую OEM-услуги для зарубежных брендов.

В 2010 году они оба вернулись после учёбы в Австралии и присоединились к компании. Они осознали, что просто полагаться на модель OEM трудно создать долгосрочную конкурентоспособность, поэтому повели компанию от OEM к ODM и начали разрабатывать и производить кастомизированную кухонную утварь для международных клиентов.

На этом этапе бренд накопил опыт в дизайне продуктов и управлении цепочками поставок, что заложило основу для последующего брендинга.

 

Источник изображения:Google

В 2016 году, Caroteсделала решающий шагзапустилаужесобственный брендCAROTE (Carote), и попыталась открыть внутренний рынок через такие платформы, как Tmall.

Однако в то время конкуренция на внутреннем рынке кухонной утвари была жесткой, рост был медленным. Поэтому команда быстро скорректировалаужестратегию и перенесла фокус на зарубежные рынки.

воколо 2019 года, CAROTEбрендпостепенно вошла наужеAmazon,Lazada, Walmart, Rakuten, Shopee и другие глобальныеизвестныеэлектронные торговые площадки, и для зарубежных потребителейизпредпочтения, запусксериявысокоэстетичные, многофункциональные кухонные принадлежности, такие как кастрюли в цветовой гамме дофамина,коллаборации с IP и серия с керамическим покрытием.

эти дизайны одновременно удовлетворяютужепрактичность, а также соответствует стремлению зарубежных пользователей к домашней эстетике, постепенно на нишевом рынкеназакрепиться.

 

источник изображения:Google

дифференцированная стратегия работы на платформах социальных сетей

на зарубежном рынке, полагаясь только на органический трафик платформ электронной коммерцииэтодалеко недостаточноиз。чтобы продать продукт большему числу потенциальных потребителей, необходимо также активно заниматься маркетингом через социальные сети, чтобы бренд узнавало больше людей.

напримерCAROTEбрендвыбирает напроводить рекламу на таких популярных соцсетях, как TikTok、Youtube и другие, с цельюрасширить влияние бренда，но стратегии на разных платформах имеют свои особенности.

TikTok：основной упор на визуальный маркетинг

ВTikTok, бренд CAROTE делает упор на «визуальный посев», он сотрудничал с несколькими блогерами по дому и кулинарии, демонстрируя продукты через короткие видео, такие как распаковка и сценарии использования.

Толькоколичество видео под тегом #carote достигло 50,6 тысяч, и есть несколько отдельных рекламных видео с просмотрами более миллиона.

 

Источник изображения:TikTok

С229,1 тыс. подписчиков TikTok-блогер по домашнему хозяйству @annisha_vsg_tanksley0, затем с CAROTEбрендпровел сотрудничество, чтобыCAROTEбрендсделал рекламное короткое видео для набора кухонной утвари в пастельных тонах.

 

Источник изображения:TikTok

В видео блогер достал полный набор кухонной утвари одной цветовой гаммы, показал и представил каждый предмет. На данный момент это видео набрало1,3 миллиона просмотров и 56,8 тысяч лайков.

Пользователиизв комментариях многократно появлялосьуже“красивый цвет”、«я хочу это»и другие положительные отзывы：

«Действительно отличный цвет!!»

“Хотя у меня уже есть (кухонная утварь), я хочу больше, мне очень нравится.”

“Это действительно очень красиво.”

“Красиво.”

“Потому что оно розовое, я его очень люблю.”

 

Источник изображения:TikTok

YouTube：Акцент на объяснение функций

Нана YouTube, CAROTEбрендже акцентирует внимание на распространении профессионального контента.Онс профессиональнымисотрудничество с блогерами по бытовой технике, через углубленные обзоры и объяснения функцийи других формпередавать ценность продукта.

ИмеетБлогер по обмену домашней техникой East Meets Kitchen с 10,7 тысячами подписчиков является CAROTEбрендпартнерский блогер, онснял глубокое обзорное видео для набора кухонной утвари CAROTE со съемными ручками.

На данный момент количество просмотров этого видео достигло49 тысяч раз.

В этом видео, блогерEast Meets Kitchen подробно объяснила пользователям материал, размеры, вес и подходящие виды пищи для каждого продукта, после чего разобрала и убрала изделия, чтобы потенциальные покупатели увидели, что этот гранитный набор посуды с антипригарным покрытием также удобен для хранения и экономит пространство на кухне.

 

Источник изображения:YouTube

В разделе комментариев под видео многие потенциальные пользователи выражаютЭтот набор продуктов CAROTE — это именно та посуда, которую они ищут и на которую обращают внимание:

"Я наконец-то нашёл его, я всё время искал компактное решение для небольшой кухни."

Большое спасибо за ваш глубокий обмен! Я постоянно слежу за этим продуктом.

 

Источник изображения:YouTube

Таким образом, такой профессиональный контент о продукте позволяет потенциальным пользователям более полно понять характеристики продукта, что очень помогает в конверсии.

Двухтрековый параллелизм: создание платформы и независимого сайта

Кроме маркетинга на платформах социальных медиа,Бренд CAROTE также активно развивает каналы продаж, которые разделены на два направления: первое — размещение на сторонних электронных торговых площадках, второе — создание собственного независимого сайта бренда.

Открывают флагманские магазины на сторонних платформах, таких как Amazon и Walmart, используя трафик и логистическую систему платформ для быстрого охвата потребителей и формирования узнаваемости бренда на региональных рынках.

В то же время,Бренд CAROTE также вложился в строительство независимого сайта бренда.

 

Источник изображения:CAROTE

на независимом сайтеБренд CAROTE создал зону для объяснения характеристик, выделив несколько свойств продукта: антипригарное покрытие, съемная ручка, долговечность и т.д. Это позволяет пользователям быстро улавливать главное при просмотре.

 

Источник изображения:CAROTE

Кроме того, на станции также установлено под названиемРаздел пользовательских отзывов «Пусть клиенты говорят за нас» и раздел наград.

В разделе пользовательских публикаций есть от реальных пользователей10686 отзывов и оценок;Зона наградперечисляет все награды, полученные продуктомНапример, получалив 2021 году лучшие антипригарные сковороды и кастрюли, в 2022 году лучший набор каменных кастрюль и т.д.。

Такие отзывы реальных пользователей и признание авторитетных наград очень помогают повысить симпатию и доверие потенциальных пользователей к бренду.

Поэтому другие компании при проведении зарубежной рекламы также могут обратиться кканальной стратегии бренда CAROTE, использующей двойное размещение на торговых платформах и независимых сайтах, для достижения многоканального охвата рынка.

 

Источник изображения:CAROTE

Уроки выхода китайских брендов на зарубежные рынки

Опыт выхода CAROTE на зарубежные рынки показывает, что выход китайских брендов на глобальный уровень не происходит мгновенно, а основывается на долгосрочной итерации продуктов, построении каналов и общении с пользователями.

От OEM-производства до запуска собственного бренда, от пробных шагов на внутреннем рынке до охвата нескольких стран, его успех неотделим от чуткого реагирования на рыночный спрос и постоянных инвестиций в формирование бренда.

Для многих отечественных компаний, желающих выйти на зарубежные рынки, возможности на зарубежных рынках продолжают расширяться. Будь то кухонная утварь, товары для дома или потребительская электроника, зарубежные потребители всегда ожидают качественных продуктов и заслуживающих доверия брендов.

Китайским компаниям стоит воспользоваться опытомбренда CAROTE, объединив его с преимуществами собственных продуктов, разработать четкую стратегию бренда, стабильно продвигать построение каналов и маркетинга, чтобы найти свое место на зарубежных рынках.