В условиях, когда трафик становится всё дороже, а пользователи всё более разборчивыми, прямая реклама не только обходится дорого, но и теряет свою эффективность.

Особенно на таких платформах, какTikTok, где контент находится в центре внимания, пользователи приходят не ради рекламы,а чтобы потреблять контент, находить отклик и искать вдохновение.

Так как же, не делая прямую рекламу, привлекать целевых клиентов за счёт“ценности контента”?

Ответ прост: предоставляйте ценность.

Не продавайте продукт, а решайте проблемы; не акцентируйте внимание на характеристиках, а рассказывайте истории; не гонитесь за мгновенной популярностью, а последовательно выстраивайте доверие.

Далее мы разберём на примере4 успешных кейсов выхода брендов на зарубежные рынки, как создавать ценность контента на TikTok.

 

Источник изображения: интернет

Локализованная коммуникация: создавайте контент“близкий к культуре”

Если вы хотите продвигать продукт наTikTok, запомните: не публикуйте только продукт, а публикуйте “сценарии”, которые волнуют пользователей. Используйте лёгкие сюжеты, мини-уроки, интерактивные темы, чтобы продукт стал частью решения, а не объектом навязчивой рекламы.

Oclean на TikTok не стал сразу говорить “я чищу лучше, тише, выгоднее”, а интегрировал продукт в реальные жизненные ситуации.

Например, на финском аккаунте@oclean.pl публикуются такие темы:

“Как вы храните свою зубную щётку?”

“На что вы обращаете внимание у противоположного пола? (намёк на зубы)”

“Как сделать зубы белее?”

На первый взгляд эти темы не связаны с продуктом, но они точно попадают в повседневные заботы пользователей, а функции продукта“разыгрываются” через лёгкие сюжеты и лайфхаки, а не просто рассказываются.

 

Источник изображения:TikTok

Связь с образом жизни: создавайте контент“с позицией”

Если у вас есть основательIP или личный бренд, не прячьте его за кулисами,замените рекламные сценарии на реальный опыт, используйте “человеческое” тепло для укрепления доверия к бренду.

Даже если у вас нетIP, можно использовать реальный опыт лидеров мнений.

Основательница Chamberlain Coffee Эмма сама по себе инфлюенсер, но она не навязывает продукт на TikTok, а продолжает свой искренний стиль: делится повседневной жизнью с кофе, процессом приготовления, даже настоящими реакциями на дегустацию новинок.

Кроме того, бренд активно сотрудничает с лидерами мнений в сфере образа жизни, поощряя их к честным обзорам——рассказывая и о плюсах, и о минусах, что только повышает доверие.

 

Источник изображения:TikTok

Транслируйте ценности: создавайте контент“вызывающий отклик”

Не рассказывайте только о функциях, а объясняйте, почему пользователю это нужно,особенно в таких категориях, как образование, товары для мам и детей, здоровье — эмоциональный отклик часто важнее характеристик.

YOTO — это детская аудиосистема без экрана, и на TikTok они не рассказывают о технологиях, а бьют в болевую точку родителей — “страх, что ребёнок слишком долго смотрит в экран”.

Видеоконтент в основном показывает, как дети самостоятельно используютYOTO для прослушивания историй и обучения, а родители могут “освободить руки”. Такой контент легко вызывает отклик у родителей, а многие взрослые даже пишут в комментариях “я бы и сам хотел пользоваться”.

Они также сотрудничают с лидерами мнений в сфере материнства, например, с@aprilnlynch (мама), которая показывает функции продукта в реальных ситуациях с ребёнком; видео набрало более 820 тысяч просмотров.

 

Источник изображения:TikTok

Интеграция в сценарии: создавайте“полезный” контент

Если вы работаете в нишевой категории, глубоко развивайте практический контент в этой области,обучайте пользователей, как использовать, как выбирать, как играть — чтобы они чувствовали, что, подписавшись на вас, они “могут чему-то научиться”, и тогда доверие к вашему продукту придёт само собой.

Контент Piscifun на TikTok практически не содержит рекламы, а сосредоточен на реальных сценах рыбалки: поимка крупной рыбы, советы по использованию снаряжения, съёмки рыбалки на природе и т.д.

Такой контент — настоящая находка для любителей рыбалки: они смотрят до конца, ставят лайки, сохраняют, делятся с единомышленниками. Аккаунт@piscifunfishing благодаря такому контенту набрал 1,2 млн подписчиков и 730 млн просмотров.

Кроме того, они сотрудничают с нишевыми лидерами мнений, например, с@AdVentureBro, который через обзоры и обучающий контент ещё больше укрепляет репутацию бренда среди профессионалов.

В нишевых областях чем профессиональнее контент, тем точнее он привлекает целевую аудиторию. Не бойтесь, что контент будет “слишком сухим” — настоящие покупатели как раз ищут такие знания.

 

Источник изображения:TikTok

Если не делать прямую рекламу, какой контент создавать?

Отказ от прямой рекламы не означает отказ от маркетинга.

Речь идёт о том, чтобы привлекать целевых клиентов, которые разделяют ценности бренда и готовы покупать, с помощью действительно полезного контента.

Будь то интеграция в местную жизнь, вызов эмоций или расширение влияния через лидеров мнений — суть всегда одна: ставьте пользователя в центр, транслируйте ценность через контент, выстраивайте доверие через ценность.

СегодняTikTok стал незаменимой площадкой для выхода брендов на зарубежные рынки, но только те, кто готов глубоко работать с контентом и понимать пользователей, смогут стабильно выигрывать в борьбе за трафик.

Если вы ещё не начали — сейчас самое лучшее время для старта.