622По имеющейся информации,к 2025 году объем рынка купальных костюмов составит около 28,29 млрд долларов США, а к 2030 году достигнет 36,67 млрд долларов США, при среднегодовом темпе роста 5,33%.
Среди них Северная Америка является крупнейшим рынком, обладающим протяженной береговой линией, многочисленными аквапарками и развитой пляжной культурой. Поэтому купальные костюмы являются крайне востребованными среди молодежи, а летом спрос резко возрастает, стабильно занимая лидирующие позиции на различных e-commerce платформах в категории“топовых” товаров.
Источник изображения:mordor intelligence
На таком перспективном рынке бренд из Шэньчжэня, Китай — Blooming Jellyблагодаря точному позиционированию на зарубежных рынках смог добиться успеха. С момента открытия магазина на TikTok Shop в декабре 2023 года до середины сентября 2025 года бренд достиг объема продаж почти 7,9 млн долларов США, реализовав более 259 300 единиц продукции. Его хитовая модель цельного купальника даже возглавила недельный рейтинг продаж TikTok в США, а недельная выручка составила 214 000 долларов США.
Источник изображения:Blooming Jelly
История бренда: от ценовой войны к борьбе за ценность
Согласно данным,бренд Blooming Jelly был основан в 2014 году компанией Shenzhen 不明觉厉.
На начальном этапе бренд был ориентирован на внутренний рынок электронной коммерции. Несмотря на то, что дизайн и качество продукции не уступали международным брендам, он оказался втянутым в жесткую ценовую конкуренцию по принципу“девять юаней с бесплатной доставкой”.
Постоянная конкуренция приводила к серьезному накоплению запасов, высокому уровню возвратов и росту издержек, что затрудняло повышение ценности бренда.
В одном из интервью основательNeo, вспоминая этот период, откровенно признался: “Мы пережили эпоху жесткой конкуренции и ‘девяти юаней с бесплатной доставкой’, тогда было много запасов, высокий уровень возвратов, огромное давление по издержкам.”
Однако, несмотря на трудности, команда всегда придерживалась основной идеи“одевайся для себя” (Dress for Yourself), подчеркивая, что женщины выражают себя и свою уверенность через одежду. Эта концепция заложила основу для последующей трансформации бренда.
Источник изображения:Blooming Jelly
В 2022 году, когда конкуренция на внутреннем рынке достигла апогея, команда Blooming Jelly решила выйти на зарубежные рынки. После комплексной оценки различных международных платформ был выбран TikTok Shop в качестве первой точки выхода.
Мощная экосистема коротких видео TikTok идеально сочетается с визуальными особенностями категории купальных костюмов, а замкнутая модель “контент — мгновенная покупка”такжепредоставляет пользователям плавный опыт от просмотра видео до оформления заказа за считанные секунды, становясь ключевым двигателем роста бренда.
Источник изображения:TikTok
Стратегия продукта: точное позиционирование и захват ниши plus-size
Взрывной рост бренда Blooming Jelly на американском рынке невозможен без точного входа в нишу купальников больших размеров.
В последние годы в западном обществе усилилась рефлексия по поводу тревоги, связанной с фигурой, что способствовало разнообразию эстетических стандартов.
Согласно данным, за последние20 лет определение “идеального веса” стало более инклюзивным, а “свобода в одежде” и “равенство телосложения” стали общественным консенсусом.
В этом рыночном контекстепродуктовый дизайн бренда Blooming Jelly явно учитывает инклюзивность для разных типов фигур. Многие модели купальников выполнены из эластичных тканей и имеют регулируемый дизайн, чтобы соответствовать потребностям разных телосложений.
Например, популярная серия цельных купальников оснащена регулируемыми шнурками и объемным кроем, обеспечивая более точную посадку по фигуре. Кроме того, бренд предлагает до27 вариантов цветов, чтобы удовлетворить эстетические предпочтения разных потребителей.
Источник изображения:Blooming Jelly
В ценовой стратегиибренд Blooming Jelly позиционирует свои продукты в ценовом диапазоне около 40 долларов США, что отличает их от дешевых конкурентов и заметно ниже, чем у премиальных брендов, заполняя нишу среднего сегмента рынка.
Кроме того,продукция по комфорту, посадке и соотношению цена-качествотакжеполучиламногоположительных отзывов отпотребителей, что убедительно доказывает признание ценности среднего сегмента на рынке.
Источник изображения:Amazon
Мультиплатформенная стратегия: рост за счет контент-маркетинга
В настоящее времябренд Blooming Jelly построил полноценную маркетинговую экосистему на таких платформах, как TikTok, Instagram, Facebook,охватывая весь путь пользователя — от привлечения до конверсии.
1. TikTok
Наплатформе TikTok бренд Blooming Jelly реализует детализированную стратегию управления аккаунтами, открывая отдельные вертикальные аккаунты для разных продуктовых линеек:
@bloomingjelly_official — основной аккаунт,отвечает задемонстрацию различных продуктовипроведение прямых эфиров;
@bloomingjelly_fashionсфокусирован намодной офисной одежде, привлекая городских белых воротничков;
@bloomingjelly_swim — отдельный аккаунт для купальников,глубоко развиваетнишевые рынки.
Такая стратегия матрицы аккаунтов позволяет бренду точно охватывать различные целевые группы пользователей, повышая релевантность контента и эффективность конверсии.
Источник изображения:TikTok
Хотя позиционирование аккаунтов разное,стратегия контента бренда Blooming Jelly едина — частые публикации образов для работы, повседневной жизни, отдыха и отпуска, чтобы удовлетворить разнообразные потребности пользователей.
На примере основного аккаунта бренда@bloomingjelly_official: помимо публикации фрагментов прямых эфиров, контент строится вокруг демонстрации посадки продукции, а такжемногоракурсного показа моделей и динамичных дефиле, чтобы наглядно представить крой, фактуру ткани и варианты сочетаний одежды.
На данный момент этот аккаунт собрал52 100 подписчиков, а общее количество просмотров превысило 7,21 млн.
Источник изображения:TikTok
Помимо детального управления собственной матрицей аккаунтов,Blooming Jelly активно развивает сотрудничество с инфлюенсерами, делая это ключевой стратегией продвижения на TikTok.
На данный момент американский магазин бренда уже установил контакт с9561 инфлюенсером, опубликовано 32 200 видео с продвижением товаров и проведено 2831 прямой эфир.
Из общей суммы продаж7,8916 млн долларов США, 74% приходится на сотрудничество с инфлюенсерами,что ярко демонстрирует ведущую роль и высокую эффективность инфлюенсер-маркетинга в общем объеме продаж.
Источник изображения:Fastmoss
С точки зрения профиля инфлюенсеров(за последние28 дней),бренд Blooming Jelly36,08% партнеров имеют более 100 000 подписчиков, а доля с 10 000~50 000 подписчиков составляет14,93%, охватывая моду, бьюти, домашний уют и другие сферы.
Контент сотрудничества с брендом,отличается интересным и дружелюбным стилем,чтобыинфлюенсеры с разными фигурами и оттенками кожи делились личным опытом, вызывая эмоциональный отклик у потребителей.
Источник изображения:Fastmoss
TikTok-инфлюенсер @isabellaaaanero — отличный пример: она мама в период грудного вскармливания, и ее позиционирование аккаунта и стиль видео полностью соответствуют концепции бренда Blooming Jelly“одевайся для себя”.
В видео, снятом в сотрудничестве сBlooming Jelly,она естественно демонстрируеткомфортный крой и инклюзивностьplus-sizeкупальников бренда, а ее уверенный вид быстро привлек внимание многих пользователей с аналогичными потребностями.
На данный момент количество просмотров этого видео превысило9,7 млн, а бренд получил около 240 000 долларов США предполагаемой выручки.
Источник изображения:TikTok
2. Facebook
НаFacebook бренд Blooming Jellyреализует более целенаправленную и конверсионную стратегию,точно определяя целевую аудиторию как женщин, стремящихся к высокому соотношению цена-качество, а также молодых женщин, снижая для них стоимость выбора за счет четкого позиционирования продукта.
В части контентаособое внимание уделяется сценарию,используются фотографии офисных образов, отдыха за чашкой чая и других повседневных ситуаций, регулярные обновления, а также сочетание брендовых, сценарных и трендовых хэштегов,чтобыконтент был ближе к реальной жизни целевой аудитории.
Такаяконтент-стратегияпомогаетподдерживать активность аккаунтаиспособствуетестественному росту охвата контента.
Источник изображения:Facebook
3. Instagram
В отличие от первых двух платформ, на визуально ориентированномInstagram бренд Blooming Jelly демонстрирует совершенно другую эстетику контента.
Бренд с помощью тщательно продуманных визуальных образов естественно сочетает купальники с курортными сценами, а уверенные позы и радостные выражения моделей на пляже безмолвно транслируют философию бренда.
Такая стратегия визуального сторителлинга делаетInstagram важным окном для демонстрации имиджа бренда, постоянно укрепляя его модное и премиальное позиционирование.
Источник изображения:Instagram
Заключение: быть соавтором ценности
На примере брендаBlooming Jellyвидно, что выход китайских брендов на зарубежные рынки — это уже не просто экспорт продукции, а комплексный экспорт идей, культуры и ценностей бренда.
В условиях все более жесткой конкуренции на зарубежных рынках отечественным компаниям необходимо выявлять свои уникальные преимущества, глубоко изучать культурный контекст и психологию потребителей целевого рынка,а такжепередавать ценности бренда через локализованное выражение,чтобыстроить полноценную омниканальную маркетинговую систему.
Глобальный рынок как никогда жаждет разнообразия, и у китайских брендов есть такой шанс, надеемся, что всебудут выступать как инноваторы,чтобы переопределить конкурентную структуру рынка!
