1833В последние годы, с постепенным внедрением технологий искусственного интеллекта в потребительский сектор, мировой рынок игрушек также незаметно меняется.
Родители предъявляют к игрушкам требования не только в плане развлечения, но и уделяют больше внимания образовательной ценности и эмоциональному сопровождению.AI-игрушки благодаря своим особенностям, таким как интеллектуальное взаимодействие и адаптация контента, становятся быстрорастущей новой категорией в семейном потреблении.
По даннымСогласно данным fnfresearch, в 2023 году оценочный объем мирового рынка AI-игрушек составил 13,25 миллиарда долларов США, а в период с 2024 по 2032 год ожидается среднегодовой темп роста около 15,97%.
ДоК 2032 году объем мирового рынка AI-игрушек, как ожидается, превысит 50,27 миллиарда долларов США.
Источник изображения:fnfresearch
Именно в таком рыночном контексте бренд из Шэньчжэня, Китай, ухватился за возможность и, используяAI-игрушки как точку входа, быстро вышел на зарубежный рынок и стал отраслевым эталоном в этой нишевой категории.
Этот бренд — этоиз Шэньчжэня, провинция Гуандун,бренд AI-игрушек Haivivi。
По имеющейся информации, этот бренд виюле 2024 года выпустил свою первую AI-игрушку BubblePal, и всего за полгода после выхода на рынок объем поставок достиг почти 100 000 единиц.
По состоянию наавгуст 2025 года, фактические продажи BubblePal превысили 250 000 единиц. При цене 700 юаней за единицу, объем продаж превысил 100 миллионов юаней, что делает его самой горячей темной лошадкой в этой нише AI-игрушек.
Источник изображения:Haivivi
Исходя из болевых точек отрасли, переопределить игрушки с помощью технологий
Как известно,Создание бренда Haivivi не было случайным. Его основатель, г-н Ли, имеет двадцатилетний опыт работы в сфере потребительского оборудования, участвовал в полном процессе развития Tmall Genie от нуля до 30 миллионов проданных единиц, а также отвечал за разработку AR/VR продуктов, инкубированных iQiyi.
После самостоятельного начала бизнеса, объем продаж разработанных им продуктов для раннего обучения однажды превысил несколько сотен тысяч единиц, но свступлением в силу политики "двойного сокращения", он начал искать новые направления развития.
Благодаря глубокому наблюдению за рынком, г-н Ли заметил явление: дети имеют сильную потребность в интеллектуальном голосовом взаимодействии, но на рынке очень не хватает игрушек, которые действительно могут понимать эмоции детей и обеспечивать качественное сопровождение.
Основываясь на этих наблюдениях, господин Ли решил создать игрушку, выступающую в ролиплюшевой игрушки AI Friend, и в 2021 году официально основал бренд Haivivi.
Источник изображения:Haivivi
В 2023 году бренд Haivivi получил посевные инвестиции от известных организаций, таких как профессор Гао Бинцян из Гонконгского университета науки и технологий, и переехал из Пекина в Шэньчжэнь, готовясь к выходу на международный рынок.
В 2024 году бренд совершил важный прорыв, официально выпустив первую в мире диалоговую интерактивную подвеску AI-игрушку BubblePal на основе технологии AIGC.
Этот продукт отличается от традиционных игрушек: он обладает возможностями многораундового диалога, распознавания эмоций и генерации персонализированного контента, ориентирован на двойные функции — интеллектуальное развитие детей и эмоциональное сопровождение. С момента запуска он был тепло принят рынком, и за полгода продажи достигли почти100 000 единиц, а через год общий объём продаж превысил 250 000 единиц, став новым фаворитом зарубежных семей с детьми.
В том же году бренд также успешно получил последовательные инвестиции от ряда ведущих венчурных фондов, таких как Sequoia Capital, Joy Capital и华山资本, заложив прочную основу для долгосрочного развития.
Вступив в2025 год, Haivivi продолжил усиливать инновации продуктов и коммерческое сотрудничество. Его продукт BubblePal не только получил лицензию на сотрудничество с AI-игрушками от таких известных мировых IP, как Ultraman, Peppa Pig и Nailong, но и интегрировал большую языковую модель Doubao от ByteDance, благодаря технологической мощи и привлекательности IP сформировав дифференцированное преимущество в этой нише и успешно закрепившись на рынке.
Источник изображения:Haivivi
Привлекать пользователей реальными сценариями, выстраивать каналы в соцсетях
В нынешнюю эпоху социальных сетей, чтобы продавать продукт большему числу потребителей, брендам недостаточно только технологической мощи ипривлекательности IP. Необходимо также использовать силу социальных сетей, чтобы больше потенциальных пользователей узнали о бренде и купили продукт.
Какбренд Haivivi проводил маркетинговую кампанию через такие популярные социальные платформы, как TikTok и YouTube, позволяя продукту быть обнаруженным и узнанным большим числом потенциальных пользователей, нуждающихся в нём.
--TikTok：
НаTikTok бренд Haivivi сотрудничал с блогерами в категориях технологий и семей с детьми, демонстрируя продукт через реальные жизненные сценарии.
Источник изображения:TikTok
Имея668,5 тысячи подписчиков, технологический блогер TikTok @moela9581 сотрудничал с брендом Haivivi, сняв рекламное видео для диалоговой интерактивной подвески AI-игрушки BubblePal.
Источник изображения:TikTok
В видео блогер сначала распаковал и показал внешний вид продукта, а затемнаправилсяAI-игрушка задает вопросы, слушает истории и даже имитирует голоса персонажей, естественно демонстрируя интерактивные возможности продукта.
В разделе комментариев к видео многие заинтересованные пользователи задают вопросы:
«Я действительно удивлен, мы можем вести с ним диалог?»
На это инфлюенсер ответил:«Да, верно, ты можешь говорить с ним о чем угодно, он подстроится под твой возраст.»
Кроме того, это вызвало много обсуждений:
«Обычно родители так и делают (покупают эту AI-игрушку для ребенка).»
«Дети, воспитанные искусственным интеллектом… Это многообещающе.»
Источник изображения:TikTok
Видно, что такойне акцентирует внимание на технических параметрах, а черезповседневныесценарии использования вызывают откликконтент, который легче привлекает потенциальных пользователей к просмотру и значительно способствует дальнейшей конверсии.
--YouTube：
Нана YouTube бренд Haivivi сотрудничает с профессиональными технологическими блогерами, выпуская подробные видео с распаковкой и обзором функций.
ИмеющийТехно-блогер WoW Technology с 150 тысячами подписчиков является партнером бренда Haivivi, он снял для этой AI-игрушки BubblePal видео с объяснением и обзором.
На данный момент количество просмотров этого видео достигло16 тысяч.
В этом видео блогерWoW Technology сначала подробно распаковал продукт, показал его внешний вид на 360°. Затем подключился к сети и начал использование, объяснил и продемонстрировал, как через мобильное приложение выбирать разные голоса персонажей, настраивать образовательный контент, а также протестировал чувствительность реакции AI и охват знаний.
Источник изображения:YouTube
В комментариях под видео многие пользователи отметили, что этот продукт полезен и приносит пользу детям.
Замечательно видеть, как технологии используются для создания того, что может находить эмоциональный и социальный отклик у детей. Я уверен, что это станет одной из обязательных игрушек для детей повсюду.
Мои дети обязательно будут в восторге от этого! Игрушка, которая одновременно интересна и познавательна!
"AI-функции — это крутой поворот для традиционных игрушек. Определенно то, что понравится моим детям!"
Какая крутая концепция, мне нравится идея умных игрушек-компаньонов!
Источник изображения:YouTube
Таким образом, такой более профессиональный контент с объяснениями и обзорами может углубить понимание потенциальными пользователями характеристик продукта, что существенно помогает продвигать их к принятию следующего решения о покупке.
Создайте независимый сайт и постройте собственную площадку для бренда
Кроме привлечения трафика через социальные сети,Бренд Haivivi также создал собственный независимый сайт. Когда потенциальные пользователи заинтересуются функционалом продукта, они могут сразу перейти на независимый сайт и оформить заказ.
Дизайн независимого сайта бренда Haivivi соответствует предпочтениям целевой аудитории: он очень детский и забавный, использует яркие цвета и мультяшные визуальные элементы, подчеркивая сочетание веселья и технологий, чтобы привлечь потенциальных пользователей к просмотру.
Источник:Haivivi
На главной странице независимого сайта,Бренд Haivivi создал специальную зону с персонажами продуктов, в виде карусели показывая персонажей, которые нравятся детям, и заявил, чтоЗа каждым персонажем стоит захватывающая предыстория.。
Каждый классический персонаж в BubblepalможетсзнакомыйЗвуки и богатая, захватывающая предысторияСопровождать пользователя。Непосредственная передача потенциальным пользователям технических особенностей и занимательности бренда значительно способствует повышению их симпатии к нему.
Источник изображения:Haivivi
Кроме того, чтобы развеять опасения потенциальных пользователей по поводу безопасности,Бренд Haivivi на своем независимом сайте также создал раздел гарантий безопасности, обещая пользователям, что безопасность и надежность продукции являются основными правами и важнейшей ценностью брендового обслуживания.
Гарантируется предоставление безопасных и надежных продуктов. Напрямую доносит до потенциальных пользователей безопасность и надежность бренда, что также сильно способствует укреплению уверенности потребителей в покупке.
Исходя из этого, при расширении на зарубежные рынки можно также перенятьопыт бренда Haivivi, одновременно продвигая маркетинг в социальных сетях и создание независимого сайта, чтобы бренд мог более полно охватить целевую аудиторию.
Источник изображения:Haivivi
Вдохновение для китайских брендов, выходящих на зарубежные рынки
Практика Haivivi показывает, что бренды, выходящие на зарубежные рынки, должны сосредоточиться на реальных сценариях использования пользователей для продвижения инноваций продуктов, сочетать особенности платформ для распространения контента и создавать устойчивые связи с пользователями через независимые сайты.
В настоящее время зарубежные рынки все еще находятся в динамичном развитии, постоянно проявляются потребности разных регионов и групп населения, что предоставляет китайским брендам разнообразные точки входа.
Если отечественные предприятия смогут точно улавливать потребности и сочетать их с четкой продуктовой стратегией и маркетинговыми приемами, то, уверен, у них будет возможность постепенно построить свою рыночную позицию за рубежом и завоевать долгосрочное признание зарубежных пользователей!
