1413
В последние годы глобальный рынок интеллектуального спортивного оборудования переживает взрывной рост.
ПоСогласно данным verifiedmarketreports, в 2024 году объем мирового рынка интеллектуального спортивного оборудования оценивался в 5,7 млрд долларов, а с 2026 по 2033 год ожидается, что среднегодовой темп роста этого рынка составит 9,2%. К 2033 году объем мирового рынка интеллектуального спортивного оборудования вырастет до 12,3 млрд долларов.
В рамках этой тенденции рост сценариев коротких поездок и активного отдыха на открытом воздухе, особенно популярность электронных велосипедов (E-Bike), создал огромные рыночные возможности для брендов интеллектуального спорта.
Источник изображения:verifiedmarketreports
Однако еще11 лет назад, когда этот сегмент рынка еще не был таким горячим, как сегодня, один китайский бренд уловил возможность для развития, начав с интеллектуальных велосипедных шлемов и успешно вышел на зарубежные рынки.
Этот бренд — из Шэньчжэня, провинция Гуандун,бренд интеллектуального спортивного оборудованияLIVALL。
Сообщается, что этот бренд в2023 году достиг годового дохода в 420 миллионов юаней.
Втретьем квартале 2024 года объем продаж его интеллектуальных шлемов в категории велосипедного снаряжения на Amazon в Северной Америке вырос на 230% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
В настоящее времяпродукция бренда LIVALL продается в более чем 70 странах и регионах мира, включая Северную Америку, Европу, Австралию и другие важные зарубежные рынки, обслуживая более миллиона пользователей. Это супер-продавец в области интеллектуального спортивного оборудования за рубежом!
Источник изображения:LIVALL
Отталкиваясь от болевых точек пользователей, создать дифференцированный продукт
Как известно,Предпринимательская идея бренда LIVALL возникла из личного опыта основателя.
Основатель, г-н Чжэн, был опытным велосипедистом. Во время учебы в Новой Зеландии он заметил, что многие велосипедисты сталкиваются с неудобствами: для ответа на звонок нужно останавливаться, фонари включаются недостаточно умно, а при падении невозможно вовремя вызвать помощь. Эти проблемы не только ухудшают опыт езды, но и создают угрозу безопасности.
На основе этих наблюдений у г-на Чжэна возникла идея— разработать интеллектуальный шлем, позволяющий велосипедистам «освободить руки», чтобы они могли общаться, не отрывая рук от руля.
Таким образом, г-н Чжэн началВ 2014 году официально основан бренд LIVALL, что положило начало разработке умных шлемов.
Источник изображения: LIVALL
В 2015 году LIVALL выпустил первый умный велошлем BH100, интегрировав функции умного освещения, Bluetooth-звонков, оповещения о падении и SOS-вызова, став первым в мире брендом, предложившим концепцию умного безопасного шлема и применившим запатентованные функции оповещения о падении и активного SOS-вызова на открытом воздухе.
Помимо решения проблем связи во время езды, он значительно повысил безопасность и быстро завоевал репутацию среди любителей велоспорта.
В том же году,Бренд LIVALL получил огромное финансирование в размере 80 миллионов юаней и был приглашен штаб-квартирой Amazon в США стать прямым поставщиком на их платформе.
В 2018 году он также завоевал высшую награду ISPO Award, получив премию «Лучший продукт года», став первым китайским брендом, удостоенным этой чести, и его развитие было очень стремительным.
После этого,Бренд LIVALL не остановился на умных велошлемах, а продолжил расширять линейку продуктов, выпустив умные шлемы для лыж, умные мотошлемы и велосипедные ускорители и другие продукты.
Именно эта продуктовая стратегия, основанная на реальных сценариях и решении ключевых проблем с помощью технологий, для бренда LIVALL открылась первая дверь на зарубежный рынок.
Источник изображения: LIVALL
Углубленное освоение социальных медиа-платформ для точного общения с пользователями
В эпоху социальных сетей, даже самые хорошие продукты нуждаются в эффективном распространении.
Например,Бренд LIVALL активно использует такие основные социальные медиа-платформы, как TikTok, YouTube, для демонстрации функций продуктов и привлечения целевых пользователей.
TikTok: сотрудничество с блогерами + сценарная демонстрация
ВНа TikTok бренд LIVALL делает акцент на маркетинге с блогерами, сотрудничая с активными блогерами в нишевых областях, привлекая пользователей реальными сценариями использования.
ИмеющийTikTok-блогер в сфере технологий @ivanosio с 73 тысячами подписчиков сотрудничал с брендом LIVALL, сняв рекламное видео для велосипедного ускорителя Pika Boost.
Источник изображения: TikTok
В видео блогер лично отправился навыставку CES 2025 для съемок на месте, объясняя пользователям, что этот велосипедный ускоритель может превратить обычный велосипед в электроскутер, и демонстрируя процесс установки и эффект работы.
На данный момент это видео набрало488 200 просмотров и 13 100 лайков.
Это привлекло множество заинтересованных потенциальных пользователей, которые в комментариях спрашивают о цене и способах покупки:
«Сколько стоит и где можно купить?»
«Где можно купить в Перу?»
Источник изображения:TikTok
Видно, что такие реальные сценыв сочетании с объяснением функций легче привлекают внимание и запросы от пользователей с высоким намерением.
YouTube: профессиональные обзоры + глубокие объяснения
НаYouTube бренд LIVALL выбирает сотрудничество с профессиональными технологическими блогерами, которые подробно разбирают продукт в видео распаковки и обзоров.
ИмеющийТехноблогер gizmochina с 232 000 подписчиков является партнером бренда LIVALL и снял видео распаковки и обзора велосипедного усилителя LIVALL PikaBoost2.
На данный момент количество просмотров этого видео достигло120 000 раз.
В этом видео блогерgizmochina сначала подробно распаковал продукт, рассказал о назначении каждого аксессуара, затем установил его, объяснив каждый шаг пользователям. После успешной установки он проехал на велосипеде с установленным электроусилителем для реального теста, помогая пользователям полностью понять характеристики продукта.
Источник изображения:YouTube
В комментариях под видео многие пользователи, заинтересованные в этом продукте, заявили, что серьезно рассмотрят покупку:
«Спасибо за это подробное и информативное видео, оно заставило меня серьезно задуматься об этом выборе, особенно потому, что я ежедневно использую велосипед для поездок на работу, это будет незаменимая инвестиция.»
«Это лучший электронный велосипедный комплект, который я видел.»
Источник изображения:YouTube
Видно, что подобный профессиональный контент распаковки и обзоров позволяет потенциальным пользователям лучше понять продукт и значительно помогает в принятии решения о покупке.
Онлайн и офлайн координация для создания более совершенной сбытовой сети.
В процессе активного освоения рынка, помимо активного маркетинга на платформах социальных сетей,Бренд LIVALL в своей канальной стратегии также придерживается подхода «онлайн + офлайн», чтобы максимально охватить целевую аудиторию.
В сети,LIVALLОткрыли магазины на основных платформах электронной коммерции, таких как Amazon и AliExpress, используя их развитую логистическую систему и систему трафика для быстрого охвата.
В то же время, бренд также активнопостроилиНезависимый сайт, через который демонстрируется имидж бренда и информация о продуктах, повышается узнаваемость и влияние бренда.
Источник изображения: Amazon
На независимом сайте,Бренд LIVALL создал специальный раздел для обзоров видеороликов от партнёров-блогеров, где представлены обзоры различных продуктов от блогеров из разных регионов. Благодаря таким真实ным и правдивым материалам пользователи могут получить ответы на многие интересующие их вопросы, что значительно повышает доверие потенциальных клиентов и их желание совершить покупку.
Источник изображения:LIVALL
Кроме того, на станции также была специально создана зона наград, где были выставлены,Важные награды и отраслевые сертификаты, полученные брендом LIVALL за эти годы.
В то же время для пользователей, совершающих покупки через независимый сайт, бренд предлагает ряд дополнительных услуг, таких как политика беспроблемного возврата и возмещения, а также гарантийное обслуживание, что значительно способствует совершению покупок потенциальными клиентами.
Источник:LIVALL
Кроме онлайн,Бренд LIVALL также уделяет большое внимание строительству офлайн-каналов.
Он вошёл в известную розничную сеть ВеликобританииHalfords, одновременно с этим открыл фирменный флагманский магазин в Испании, предоставив пользователям возможность ознакомиться с продукцией. Для таких товаров, как шлемы и вспомогательные устройства, которые требуют практического ощущения, офлайн-точки контакта могут эффективно восполнить недостаток опыта при онлайн-продажах, что способствует повышению узнаваемости бренда и дальнейшему расширению каналов сбыта.
Итак, другие компании при проведении зарубежной рекламы также могут, какБренд LIVALL таким образом применяет многоканальное синергетическое развитие, помогая бренду достичь более полного охвата рынка и доступа к пользователям.
Источник изображения:Google
Не только выход на международные рынки: создание жизнеспособного глобального бренда.
Траектория роста LIVALL предоставляет надежный ориентир для китайских брендов, участвующих в глобальной конкуренции — это не просто продажа товаров за рубеж, а систематический процесс построения узнаваемости бренда и доверия пользователей.
Этот бренд всегда базируется в вертикальной области велоспорта и активного отдыха, ориентируясь на безопасность+ интеллектуальные основные запросы, постоянно углубляя продукты и оптимизируя опыт.
В отличие от стратегии слепого расширения категорий или рынков,LIVALL больше сосредотачивается на понимании пользователей в реальных сценариях, итерации продуктов, а с помощью социальных сетей и омниканальных продаж шаг за шагом накапливает признание на зарубежных рынках.
Для китайских брендов, которые наблюдают или только начинают выходить на международный рынок, зарубежные рынки, безусловно, полны вызовов, но также существует множество не полностью удовлетворенных потребностей пользователей и болевых точек сценариев. Если ухватиться за реальную проблему и ответить силой продукта и коммуникацией, есть возможность найти свое место на зарубежном рынке.
