В условиях современной конкурентной рыночной среды многие начинающие бренды или малые и средние команды сталкиваются с реальной проблемой.——

Без достаточного бюджета, какКак выделиться на TikTok?

На самом деле,TikTok как контентно-ориентированная платформа не полностью зависит от сливания денег на платный трафик.

Если вы овладеете правильным методом, даже при ограниченном бюджете у вас есть возможность добиться низкозатратного выхода за пределы своего круга.！


Источник: интернет

Искренность — лучший ключ к трафику.

Многие ошибочно полагают, чтоНа TikTok при создании бренда обязательно нужно снимать шикарно, на самом деле как раз наоборот, пользователинаоборотБолее склонны верить реальному, жизненному содержанию.

с брендом домашних животныхВозьмем Petgravity в качестве примера. У них изначально не было бюджета на масштабную рекламу, поэтому они просто передали продукт реальным пользователям для тестирования и поощряли их делиться видео с использованием.

только один из них43.12Инфлюенсер среднего уровня с 10 тыс. подписчиков@chidsj, опубликовал 49-секундное видео, показывающее, как кошка использует поилку. Никакого крутого монтажа, никаких преувеличенных реплик, просто реальная запись. В результате это видео набрало просмотров больше...131010 тысяч, лайк33.53десять тысяч+， что напрямую привело к росту продаж продукта в течение трех дней на 753,8%.

 

Источник изображения:TikTok

Не ищи топ-блогеров, ищиправильный человек

Многие, когда речь заходит о сотрудничестве с лидерами мнений, сразу думают о поиске топ-блогеров с миллионами подписчиков.

Но на самом деле, инфлюенсеры среднего и нижнего уровня имеют более высокую рентабельность и ближе к реальным пользователям.

Бренды одеждыComfrt отлично знает это. За 30 дней они сотрудничали почти с2.14 тыс.инфлюенсеров, многие из которых имеют число подписчиков от5 тыс. ~ 20 тыс. малых и средних инфлюенсеров.

Стиль контента этих инфлюенсеров естественный, жизненный, они не навязывают продукт, что делает их более убедительными.

Например, инфлюенсер@jordyn_gunderson（13.95тыс. подписчиков) принес им4584тыс. долларовGMV, а @megancahalan (6.45тыс. подписчиков) также внесла748тыс. долларов.

 

Источник изображения:echotik

Продукт как контент: пусть продукт сам“говорит”

Если у вас нет бюджета на продвижение, то сам продукт должен обладать способностью к распространению.

Австралийский бренд сумокBellroy — яркий пример. Они не делают громкой рекламы, а проектируют каждую сумку как «функциональное произведение искусства». Например, их сверхтонкий кошелек, который «легко убирается, но почти незаметен», — такой экстремальный дизайн сам по себе становится темой для обсуждения.

На раннем этапе Bellroy также собирал потребности пользователей через сообщество «Carryology», заранее «создавая интерес», а затем выпускал продукт.

Такая стратегия «продукт как контент» позволила им без масштабной рекламы превысить годовой объем продаж в5 сотен миллионов.

 

Источник изображения:TikTok

Умелое использованиеUGC, пусть пользователи говорят за вас

Одна из главных особенностей TikTok — децентрализованный механизм распространения.

Даже если вы новый бренд, как только ваш контент зацепит пользователя, он может быть бесконечно усилен алгоритмом.

Petgravity и Comfrt активно поощряют пользовательский контент (UGC) и создают фирменные хэштеги (например, #comfrtclothing). Эти публикации от реальных пользователей не только недороги, но и вызывают высокое доверие, быстро сокращая дистанцию между брендом и потребителями.

 

Источник изображения:TikTok

Основная логика выхода в массы с низкими затратами

Отсутствие бюджета не означает отсутствие возможностей. На основе трех приведенных примеров мы можем выделитьТри ключевых аспекта выхода в массы на TikTok с низкими затратами:

Аутентичный контент— покажите пользователям, как продукт выглядит в реальной жизни;

Точный выбор инфлюенсеров— сотрудничайте с микро- и средними инфлюенсерами, это выгодно и дает хорошую конверсию;

Продукт с вирусным потенциалом— хороший продукт говорит сам за себя и может вызвать всплеск UGC.

И запомните:TikTok — это платформа, где «контент важнее рекламы». Если вы готовы думать с точки зрения пользователя и трогать сердца искренностью, даже без бюджета вы сможете найти свой путь к массовому признанию.