В индустрии одежды, где конкуренция напоминает красный океан, традиционные методы становятся всё менее эффективными для прорыва.

Однако некоторые бренды с острым нюхом, используяСила TikTok обеспечила взрывной рост от 0 до 1 и от 1 до N.

Они не слепо вкладывали в трафик, не зависели от офлайн-каналов, но прочно удерживалиОсновная механика этого "нового стеллажа" TikTok:не продажа, аВзращивать сердце

Сегодня мы на примере трех реальных брендов рассмотрим, как категория одежды используетTikTok успешно прорвался в красном океане.

 

Источник изображения:Google

01

See the Way I See：

Прорвать барьеры трафика с помощью эмоционального резонанса

24-летняя Софи Нестико основала "See the Way I See" — типичный бренд, движимый эмоциями.

Она былаВ программе ABC она честно призналась, что не умеет вести бизнес, но сделала одну правильную вещь:вНа TikTok рассказывают реальные истории.

 

Источник изображения:See the Way I See

Как сообщается,Софи с 15 лет борется с тревожным расстройством. Она наносила ободряющие лозунги на одежду, изначально для самоисцеления, но это вызвало массовый резонанс в TikTok.

Число подписчиков её аккаунта —608,200 человек, получила до 9 миллионов лайков, просмотры видео стабильно превышают 100 тысяч. Пользователи часто оставляют под её видео комментарии: «Это точно про меня», «Спасибо, что даёшь мне чувство, что я не одинока».

Не тратил деньги на поиск топ-инфлюенсеров, а сам появился в кадре, используя искренние выражения и слова, превратив каждую вещь в..."Психологическое плацебо"

 

Источник изображения:TikTok

Секреты TikTok: эмоции — это контент, доверие — конверсия. Пользователи покупают не одежду, а чувство идентичности и эмоциональную разрядку.

02

CRZ YOGA：

Принимайте решения о покупке на основе реального опыта.

Из ГуанчжоуБренд CRZ YOGA, столкнувшийся с рынком йога-одежды, уже занятым такими международными брендами, как Lululemon, Alo Yoga и другими.

Они не стали соревноваться в силе бренда, а ухватились за одну болевую точку:Многие хотят высокое качество, но не хотят платить высокую цену.

 

Источник изображения:CRZ YOGA

ПоэтомуCRZ YOGA позиционируется как «доступная альтернатива известным брендам» и на TikTok с помощью множества видео с примерами носки позволяет пользователям наглядно увидеть ткань, эластичность, поддержку и даже повседневный образ.

Инфлюенсеры, с которыми они сотрудничают, в основном средние и мелкие блогеры, с количеством подписчиковот 100 000 до 200 000, но видеоконтент крайне убедителен.

Одно видео, демонстрирующее множество цветов и способов ношения, может принести86 900 просмотров, а в комментариях полно запросов: «Как купить?», «Как выбрать размер?» и т.д.

 

Источник изображения:TikTok

Секреты TikTok: продукт — лучшая реклама, подлинность — лучший фильтр. Не нужно преувеличенных сценариев, достаточно показать продукт в действии, и пользователи сами сделают заказ.

03

ROMWE：

Сделать пользователей соавторами бренда

ROMWE — это бренд быстрой моды без единого физического магазина, но ему удалось набрать 1,2 миллиона подписчиков и 9,8 миллиона лайков в TikTok.

 

Источник изображения:TikTok

У него три ключевые стратегии:

1. Локализация контента:Например, продвигать открытые купальники для бразильского рынка, халаты для Ближнего Востока — понимать местных лучше, чем сами местные.

2. Привлечение трафика с помощью уроков по стилю:Запускполезного контента, такого как «Собрать образ в стиле Y2K за 50 долларов» или «7 разных образов на неделю», чтобы снизить тревогу пользователей по поводу сочетания одежды.

3.UGC-челлендж:ЗапуститьХэштег #ROMWEhaul, побуждающий пользователей делиться покупками. В итоге собрано 24,1 тыс. UGC-видео, пользователи стали настоящими «лицами» бренда.

Бренд ROMWE в TikTok не «продаёт» одежду, а «учит» вас одеваться.Такая контент-стратегия позволила ему выделиться среди множества брендов fast fashion и стать сплочённым комьюнити-брендом.

 

Источник изображения:TikTok

Советы по работе с TikTok: не будьте продавцом, станьте для пользователя надёжным «советчиком по стилю».

04

Основная логика прорыва TikTok:

От продажи товаров к продаже доверия

Хотя подходы этих трёх брендов различаются, у них есть три общие черты:

1) Аутентичный контент, вызывающий отклик

Будь то история бренда или демонстрация опыта использования продукта, искренность всегда остаётсяглавной движущей силой контента в TikTok.

2) Эффективное сотрудничество с инфлюенсерами для усиления охвата

Особенно работа с микро-инфлюенсерами: низкая стоимость, высокий уровень доверия, более стабильная конверсия.

3) Интерактивный маркетинг – вовлечение пользователей

С помощью челленджей,UGC и других форматов пользователи превращаются из «потребителей» в «распространителей».

Хотя ниша одежды – это красный океан,TikTok всё ещё остаётся голубым океаном. Это не просто канал продаж, а главное поле для построения бренда.

Если вы готовы по-настоящему понимать пользователей и вкладывать душу в контент, у вас есть шанс найти свою волну в этом океане.