Почему у твоего TikTok нет просмотров, хотя ты тоже продаешь кухонную утварь?

Кастрюля, банка для заваривания и даже тёрка — наTikTok постоянно становятся хитами, ежемесячные продажи достигают сотен тысяч или миллионов долларов.

А посмотри на себя: та же категория, похожие товары, опубликовал десятки видео, но трафик средний, заказов мало.

В чём же проблема?

Сегодня兔克поможет тебе разобраться:

Почему у других та же кухонная утварь и мелкая бытовая техника процветает, а у тебя всё не ладится?

Источник изображения: Интернет

Во-первых, ты всё ещё«Продаю то, что у меня есть»?

Многие, начинаяTikTok, первым делом снимают товар:

«Это наша кастрюля — антипригарная, долговечная, красивая...»

Такой подход мог работать десять лет назад, но на сегодняшних социальных платформах простое описание функций уже не цепляет пользователей.

Но посмотри, какCAROTEбрендэтоделает:？

Они не продают кастрюли, они продают образ жизни.

НаTikTok они появляются вместе с кухонной утварью пастельных тонов, сопровождая контент о приготовлении еды, организации кухни, сочетании цветов. Под тегом #carote накоплено более 50 тысяч видео.

Источник изображения:TikTok

Смотри дальшеBUYDEEMБренд，они делают упор на здоровье и удобство.

Видео, в котором блогер использует кастрюлю для здоровья для варки супа, приготовления риса и чая, набрало более1,2 миллиона, в комментариях многие говорили: «Отлично подходит для общежития», «Именно то, что нужно одному человеку».

Они продают не электроприборы, а решения.

Итак, первое различие заключается в:

Ты всё ещё говоришь о функциях продукта, а другие уже рассказывают о сценариях использованияуже。

Источник изображения:TikTok

Во-вторых, ты думаешь, что«Публикация видео = создание контента»?

Многие бренды в создании контента легко впадают в две крайности: либо слишком хардкорный, наполненный профессиональными терминами; либо слишком случайный, лишённый чёткой стратегии.

Успешные бренды часто могут найти баланс между этими двумя и корректировать формат контента в зависимости от особенностей платформы.

Подход Gaabor в Юго-Восточной Азииочень тонок,Они создают аккаунты совершенно разных стилей для разных стран.

－На Филиппинах они привлекают знаменитостей в качестве амбассадоров, придерживаясь«высокой моды»;

－Во Вьетнаме снимают смешные сюжеты, используют запоминающуюсяBGM и челленджи для привлечения молодёжи.

Такая глубокая локализованная стратегия позволила им создать прочную пользовательскую базу в каждой стране.

Запомните: только контент, который высоко совпадает с целевой аудиторией, может вызвать отклик. Сначала узнайте своих потребителей, а затем создавайте контент.

(слева) Филиппины (справа) Вьетнам Источник изображения:TikTok

В-третьих, вы ждете заказы только за счет естественного трафика?

Многие думают, чтоесли открыть магазин и публиковать видео в TikTok, заказы придут сами собой.

Но реальность такова: без планирования трафика даже самый хороший продукт сложно сделать вирусным, и даже если он станет популярным на короткое время, это долго не продлится.

Если вы хотите постоянно получать трафик, вам необходимо задействовать несколько каналов: сотрудничество с инфлюенсерами, рекламные кампании и прямые эфиры с продажами, комбинируя их для максимального охвата.

Например,SUSTEASбренд наTikTok ужесоздалогромную сеть сотрудничества с инфлюенсерами,толькосвязанных с одним магазиноминфлюенсеровпревышает4.11десять тысяч.

Источник изображения:Echotik

В то же время они используют гибкую модель сотрудничества, включающую как платное продвижение, так и обмен продуктами, используя большое количествоUGC-контент формирует постоянное распространение сарафанного радио. Что еще более важно, они будут увеличивать рекламные вложения в видео с хорошими показателями, постоянно усиливая эффект трафика.

Именно так бренд можетреализовать ключ к постоянному взрывному росту заказов в TikTok, формируя через системную работу непрерывный циклический поток трафика.