Когда в нашей стране Adidas, Nike и New Balance по-прежнему считаются популярными брендами, мало кто знает, что китайский обувной бренд Dream Pairs также пользуется большим спросом за рубежом, становясь «модным брендом» в глазах иностранцев.

Согласно рыночным данным, за первые семь месяцев 2025 года бренд Dream Pairs достиг объема GMV в 3 миллиарда юаней. Классическая женская линейка обуви стала основным драйвером продаж, внеся вклад примерно в 2 миллиарда юаней, и успешно заняла первое место в категории женской обуви на американской площадке Amazon, несмотря на жесткую конкуренцию.

 

Источник изображения:Dream Pair

За этим результатом стоит шестнадцатилетняя кропотливая работа и исследование бренда.

В 2009 году основатель Линь Ян заметил, что на рынке Северной Америки не хватает модной и качественной обуви по доступным ценам, воспользовался преимуществами цепочки поставок и создал женский обувной бренд Dream Pairs. Изначально бренд начал с офлайн-рынка Северной Америки, продавая продукцию через более чем 30 физических магазинов.

В 2014 году, с началом бурного роста отрасли трансграничной электронной коммерции, они решительно скорректировали стратегию и вышли на онлайн-платформы, такие как Amazon. Эта трансформация позволила бренду быстро занять место на онлайн-рынке. Сегодня Dream Pairs представлен более чем в 10 странах мира и обслужил более 16 миллионов пользователей.

 

Источник изображения:Amazon

Трендовые преимущества: точное попадание в ритм глобального обувного рынка

Рост бренда Dream Pairs во многом обусловлен его способностью точно улавливать тенденции развития глобального обувного рынка.

Будучи крупнейшей страной-производителем и экспортером обуви в мире, Китай постепенно переходит от OEM-производства и зарубежных поглощений к комплексному экспорту брендов.

В этом процессе выдающиеся гибкие производственные возможности китайской цепочки поставок стали прочной основой для выхода брендов на зарубежные рынки. Она позволяет быстро реагировать на запросы рынка и эффективно выполнять заказы небольшими партиями и высокого качества, что идеально соответствует основным потребностям бренда Dream Pairs по созданию дифференцированной продуктовой силы.

Используя это как основной двигатель,Dream Pairs активно выходит на более широкие рынки, постепенно формируя четкую многобрендовую экосистему.

Вокруг основного бренда они последовательно запустили такие бренды, как Bruno Marc, NORTIV 8, ALLSWIFIT и другие, которые глубоко работают в нишах деловой мужской обуви, функциональной обуви для активного отдыха и спортивной обуви, тем самым охватывая основные потребительские сценарии.

 

Источник изображения: Meimai Technology

Преимущества этой многобрендовой стратегии ярко проявились на стороне продаж.

На платформе Amazonсемейство брендов Dream Pairs демонстрирует многопрофильный успех: основной бренд уверенно занимает первое место среди женской обуви; детская линейка часто попадает в список Best Seller; а NORTIV 8, специализирующийся на обуви для активного отдыха, также показывает отличные результаты — его армейские и зимние ботинки заняли первое место на Amazon.

 

Источник изображения: Meimai Technology

Онлайн и офлайн интеграция: построение всеканальной сети продаж

Dream Pairs демонстрирует дальновидную стратегию расширения каналов продаж, создавая всеканальную сеть, объединяющую «онлайн + офлайн».

В онлайн-сегменте они не ограничились успехом на традиционных платформах электронной коммерции, таких как Amazon, но также активно расширяли присутствие на новых платформах, например,TikTok Shop, Temu и других.

Кроме того, бренд приобрел американскую модную платформу электронной коммерцииJustFab для создания системы обслуживания участников, что позволило многогранно проникнуть в онлайн-каналы.

 

Источник изображения:TikTok shop

В офлайн-каналах, после значительных успехов в электронной коммерции,Dream Pairs в последние годы вернулся к развитию физических магазинов. С 2023 года бренд открыл несколько магазинов в торговом центре Bay Plaza, Парамусе (Нью-Джерси), Лейк-Гроуве (Нью-Йорк) и других местах.

Такая стратегия взаимного подкрепления онлайн и офлайн позволяет бренду Dream Pairs охватить более широкую аудиторию и потребительские сценарии.

 

Источник изображения:PR Newswire

Социальная электронная коммерция: освоение новых источников трафика

Помимо традиционных платформ электронной коммерции,Dream Pairs также вышел на новые социальные платформы, такие как TikTok, Instagram, используя широкие возможности распространения соцмедиа для точного охвата потребителей и придания бренду устойчивой энергии.

1. TikTok

На платформеTikTok бренд Dream Pairs реализует уникальную стратегию продвижения.

Основное внимание уделяется демонстрации продукции в конкретных жизненных ситуациях и созданию контента с элементами взаимодействия, например, обувь показывается в таких сценах, как собеседование, улица, выпускной, бар и другие, чтобы пользователи могли наглядно оценить ее применимость.

Также бренд создает множество сюжетных видео, например,POV (от первого лица) «Незнакомец хвалит обувь» или ретро-сценарий «Какие туфли надеть на собеседование в 1945 году», чтобы привлечь внимание пользователей с помощью историй.

 

Источник изображения:TikTok

Такой формат контента эффективно повышает процент досмотра видео и желание делиться ими, а демонстрация различных категорий привлекает подписчиков с разными потребностями.

Судя по данным, многие видео набирают от сотен тысяч до миллионов просмотров, а официальный аккаунт бренда@dreampairs уже собрал более 260 тысяч преданных подписчиков, что постоянно увеличивает узнаваемость бренда и конверсию продаж.

 

Источник изображения:Echotik

Кроме того, для бренда, ориентированного на женщин, сотрудничество с инфлюенсерами, которые делятся реальными образами и стилями, является ключевым способом охвата целевой аудитории.

ПоэтомуDream Pairs уделяет большое внимание сотрудничеству с инфлюенсерами TikTok, параллельно развивая собственный контент.

Это подтверждается данными: изDream Pairsмагазинапродажи на сумму 19,32 млн долларов62,35% поступили непосредственно от инфлюенсеров, а только за последние 30 дней количество новых партнеров достигло 27 600 человек.

 

Источник изображения:Echotik

Массовое сотрудничество с инфлюенсерами позволяет быстро донести продукты бренда до разных слоев потребителей в более жизненной и реалистичной форме, обеспечивая высокую конверсию при относительно низких затратах.

Например, в августе этого года8月，TikTokинфлюенсер@thevisualshop опубликовал видео-обзор обуви Dream Pairs, которое в обычном формате примерки набрало более 1,5 миллиона просмотров. Благодаря ссылке на корзину покупок видео принесло бренду примерно 48 000 долларов продаж, наглядно демонстрируя эффективность инфлюенсер-маркетинга.

 

Источник изображения:TikTok

2. Instagram

НаInstagram Dream Pairsиспользуетчеткие категории, такие какмодные кроссовки, ботинки, детская обувь и другие, чтобы пользователи могли быстро найти нужную категорию.

В плане контентаониумело размещают продукцию в различных жизненных ситуациях, используявысокую визуализацию и жизненность, чтобы пользователи легко ассоциировали себя с продуктом и считали обувь подходящей для повседневной носки.

На данный момент,Dream Pairs уже собрал 67 000 подписчиков на Instagram.

 

Источник изображения:Instagram

Уроки и перспективы выхода китайских брендов на зарубежные рынки

Путь Dream Pairs на зарубежные рынки стал ценным опытом для китайских компаний, стремящихся к расширению на международном рынке.

Он показывает, что китайские бренды вполне способны занять достойное место на конкурентном международном рынке благодаря силе бренда, продукту и каналам продаж.

Среди ключевых факторов успеха — мощные возможности управления цепочкой поставок, инновации, основанные на данных, и всеканальная маркетинговая стратегия.

Китайским компаниям в процессе«выхода на зарубежные рынки» не обязательно гнаться за низкими ценами, а следует сосредоточиться на формировании ключевых конкурентных преимуществ бренда, завоевывая признание зарубежных потребителей качественными продуктами и точным маркетингом.

Сегодня выход на зарубежные рынки стал важным путем развития для китайских компаний. Как на зрелых рынках Европы и Америки, так и на новых рынках Юго-Восточной Азии существует множество возможностей для китайских брендов.

С развитием глобальной инфраструктуры электронной коммерции китайские бренды получают беспрецедентные возможности для выхода на зарубежные рынки.