1889В последние несколько лет обсуждение женского тела меняет направление,Концепция «Body Positivity» (самолюбование / принятие тела) становится все более популярной.
НаTikTok количество постов по хештегу #bodypositivity превысило 4,2 миллиона. Все больше женщин выбирают демонстрацию своего реального тела, отказываясь от единственного стандарта фигуры.
Источник изображения:TikTok
Именно на этом фоне китайский бренд корректирующего бельяFeelinGirlспозиционируясь как «комфортное формирование фигуры», успешно вышел на европейский и американский рынки,Годовой доход превысил 10 миллионов долларов.
По состоянию на текущий момент, бренд наTikTok Shop общая сумма продаж превысила 80 миллионов долларов, и одно время занимал первое место в категории женской одежды на американском сайте.
Источник изображения: Hexin Technology
С нуля, путь бренда длиной в четырнадцать лет
Согласно открытым данным,За брендом FeelinGirl стоит компания Xiamen Hexin Technology Co., Ltd., предприятие кросс-граничной электронной коммерции, основанное в 2011 году.
Основатель Сюйгосподинокончил факультет английского языка университета Яньгуан, еще в2007 году он остро уловил возможности информационной асимметрии на начальном этапе платформ кросс-граничной электронной коммерции и решительно занялся предпринимательством.
На раннем этапе Hexin Technology в основном занималась OEM-производством и экспортом функциональной одежды, предоставляя зарубежным брендамуслуги ODM, что заложило основу цепочки поставок для последующего создания собственного бренда.
Источник изображения: Hexin Technology
В 2017 году Hexin Technology впервые достигла годового дохода в 10 миллионов долларов и начала учреждать стипендию «Hexin E-Commerce» в университете Яньгуан, таким образом отдавая долг alma mater за подготовку кадров.
В 2019 году компания официально запустила собственный бренд FeelinGirl, позиционируемый как «пропагандист уверенности и эстетики тела». Название бренда «FeelinGirl» означает «чувствовать себя», направлено на то, чтобы с помощью комфортного дизайна корректирующего белья помочь женщинам избавиться от тревог по поводу фигуры и повысить уверенность в себе.
Источник изображения:FeelinGirl
По цене,FeelinGirlбренд такжевыбрал дифференцированный путь. Цены на основные продукты установлены в диапазонеот 15 до 40 долларов, что значительно нижеконкурентоввдиапазоне 50-100 долларов.
Такая доступная позиция значительно снизила порог попыток для потребителей. Для молодых людей, привыкших изучать новые бренды онлайн, такая«низкорисковая проба» крайне привлекательна.
Источник изображения:FeelinGirl
Правильный выбор канала:TikTok взорвал продажи
В отличие от традиционных брендов нижнего белья, которые полагаются на офлайн-магазины,FeelinGirlбрендс самого начала определилстратегию развития «с акцентом на онлайн».
На раннем этапе выхода на зарубежные рынки Amazon сталбрендпервой пробной площадкой. Благодаря доступной цене и относительно стабильному качеству продукции,FeelinGirlбрендбыстро накопил отзывы пользователей на Amazon，рейтинг многих продуктов остаётся4 балла и выше.
Источник изображения:Amazon
Однако,брендНастоящий взрыв исходит изTikTok. С 2023 года, FeelinGirlбрендпостепенно перенести акцент каналов наTikTok Shop。
согласноСогласно данным Echotik, за последние 30 дней объем продаж брендового магазина FeelinGirl LLC достиг 182,6 тыс. единиц, а выручка составила около 4,5463 млн долларов США. Продажи остальных магазинов также впечатляют, их выручка превысила шестизначные суммы, что в совокупности принесло бренду более 6,93 млн долларов США.
Источник:Echotik
бренд FeelinGirlМожно добиться таких впечатляющих результатов.во многом благодаряTikTok: особенности поля «сочетания бренда и эффективности»。
Корректирующее белье по своей сути — это“ориентированный на результатПродукт — то, что больше всего волнует потребителя перед покупкой, — это мгновенное изменение после надевания. А контент-экосистема TikTok естественным образом подходит для наглядной демонстрации, позволяя преимуществам продукта быть увеличенными в видеоролике за несколько секунд.
бренд FeelinGirlвКонтентная стратегия, применяемая в TikTok, также основана на этом.
Согласно данным, они уже сейчас находятсяНа TikTok было запущено несколько аккаунтов для продвижения, из них 3 аккаунта уже набрали масштаб, количество подписчиков превысило 10 тысяч человек.
Источник изображения:TikTok
Хотя типы контента, публикуемого этими аккаунтами, довольно сфокусированы, в основном это нарезки прямых эфиров и прямые демонстрации товаров, что кажется однородным, логика за этим очень чёткая.：Весь контентв конечном итогеслужит одной ключевой цели — привлечению трафика в прямые эфиры.
Возьмём, к примеру, аккаунт с388,8 тыс. подписчиков @feelingirlofficia: этот аккаунт ежедневно публикует несколько видео для продвижения, и благодаря высокой частоте охвата видео значительно повышается вероятность того, что пользователи увидят эти видео.
А эти привлечённыеразрозненные потоки трафика,затемсобираются в прямом эфире, в конечном итоге завершая цикл продаж。
Источник изображения:TikTok
Это также хорошо видно из данных: за последние30 дней аккаунт опубликовал 587 видео и провёл 28 прямых эфиров, при этом объём продаж бренда через видео составил 135,8 тыс. долларов США, а средний объём продаж за эфир — около 4 850,53 долларов США, что является неплохим результатом для собственного прямого эфира бренда.
Источник изображения:Echotik
Кроме того,FeelinGirlбрендстратегия маркетинга через инфлюенсеровтакжедовольно уникальна,онивыбирают в основном инфлюенсеров среднего и нижнего сегмента, сохраняя как широту охвата, так и конверсию.
На данный момент брендмагазинFeelinGirl LLCвНа TikTokужесотрудничалиужеболее2.8910 тысяч дажэнь,совместно создали почтипродажи на сумму 5169.56 млн долларов США, что составляет 78.22% от общего объема продаж магазина.
Источник изображения:Echotik
Источник изображения:Echotik
Такая обширная сеть сотрудничества не только принесла разнообразие контента, но и эффективно сократила дистанцию между брендом и потребителями.
Например,Бренд FeelinGirlсTikTokдажэнь@italiajjacqueline(количество подписчиков107 тысяч)в сотрудничестве,дажэньпросто небрежно примерял перед камерой и демонстрировал эластичность и поддерживающий эффект корректирующего белья,и получил более48.6 миллионов просмотров, что принесло бренду предполагаемые продажи на сумму более миллиона долларов.
Источник изображения:TikTok
Независимый сайт для создания частного трафика брендаСтроительство
Как бренд, специально ориентированный на женщин,FeelinGirl также уделяет большое внимание долгосрочному развитию бренда. Они используют независимый сайт как «свою территорию»,С помощью глубокого брендового повествования и обучения пользователей они накапливают долгосрочное доверие пользователей.
Согласноданные показывают,Независимый сайт FeelinGirlвпосещаемость в сентябре составила 32тысячи,можно видеть,его сильную привлекательность среди пользователей.
Источник:similarweb
насайт брендана, потребители могут увидеть множество реальных отзывов пользователей и делиться образами. Этот контент охватывает разные типы фигур, телосложений и различные сценарии использования, каждый отзыв сопровождается подробным текстовым описанием.
Некоторые даже прилагают реальные фотографии пользователей и примеры образов, что позволяет новым посетителям наглядно ощутить реальный эффект продукта.
Кроме того,FeelinGirlбрендтакже предоставляет богатый образовательный контент, например«Как правильно надевать и снимать корректирующее белье», «Влияние разных типов бюстгальтеров на здоровье груди», «Гайд по сочетанию корректирующей одежды» и так далее, что помогает пользователям научно использовать продукцию.
Благодаря такому образовательному контенту снижается барьер принятия решений пользователями, а также незаметно передается профессионализм и забота бренда.
Источник:FeelinGirl
Восток уже светлеет, новая глава зарубежной экспансии
FeelinGirlбрендПуть выхода на международный рынок доказывает, что даже на рынке, долгое время доминируемом западными гигантами, китайские бренды всё ещё могут найти своё пространство для роста благодаря точному позиционированию, гибкой канальной стратегии и подлинному контент-маркетингу.
Зарубежный рынок не является монолитом, потребители всегда ищут товары, которые лучше удовлетворяют их потребности.
Для отечественных предприятий,среди нихКлюч в том, как объединить преимущества китайской цепочки поставок с глубоким пониманием местного рынка, чтобы создать бренд, который будет одновременно конкурентоспособным и дифференцированным.
Этот путь не является недостижимым, он начинается с сердца, заботящегося о потребностях пользователей, и с готовности конкурировать на международной арене.мужество
