Ты тоже сразу пролистываешь такие«Купи это, купи!» навязчивые рекламы?

На самом деле все одинаковы. Современные пользователи, особенно молодежь, давно стали невосприимчивы к прямым продажам.Онихотят интересный, вызывающий отклик контент, а не навязчивую продажу.

Так как же премиальным брендам действовать, чтобы не«потерять статус» и действительно привлечь пользователей? Давайте рассмотрим несколько успешных кейсов и узнаем, как они это делают.

 

Источник изображения: интернет

1.Рассказывайте истории с помощью креатива, интегрируйте продукт в контент

Первая фишка премиальных брендов — превращать функции продукта в визуальный язык и эмоциональные истории.

Бренду не нужно громко кричать, а стоит создавать сцены через контент, позволяя продукту«говорить» самому за себя. Пользователь ощущает сочетание эстетики и функциональности, а не навязчивую продажу.

Возьмем бренд гитарLAVA MUSIC. Их бесструнная гитара сама по себе очень технологична, но если просто акцентировать «без струн» и «умная», получится скучное описание функций.

Поэтому они выложили наTuke видеоурок по игре на бесструнной гитаре.

В кадре переплетаются свет и тени, льется музыка, исполнитель легко управляет этим футуристическим инструментом.

В видео нет ни слова«Скорее покупай», но благодаря художественной подаче зритель сразу ощущает удобство и красоту продукта. В итоге видео набрало 570 тысяч просмотров.

 

Источник изображения:Tuke

2. Локализуйте контент, чтобы бренд стал ближе к разным рынкам

Глобализация — это не просто выкладывать одно и то же видео везде. Чтобы действительно зацепить пользователей из разных стран,сначаланужно«адаптироваться к местным обычаям».

Бренд электрических зубных щетокOclean отлично справляется с этим.

Они создали наTuke несколько региональных аккаунтов, и контент каждого аккаунта адаптирован под местные особенности.

Например, европейский аккаунт делает упор на технологичность и умное управление, что соответствует стремлению местных пользователей к передовым технологиям; а аккаунт на Филиппинах акцентирует внимание на«здоровой улыбке», привлекая пользователей, заботящихся о базовом здоровье полости рта, с помощью лайфхаков.

 

Источник изображения:Tuke

3.Используйте сотрудничество с блогерами, завоевывайте доверие через реальный опыт

В современном маркетингесотрудничество с блогерами — это не просто прямая реклама, а демонстрация реального опыта и ценности продукта в жизни.

Например, бренд автомобильных диагностических приборовTOPDON пригласил авто-блогера снять видео. В ролике блогер использует их прибор для диагностики своей машины и рассказывает, как самостоятельно искать неисправности. Без преувеличенных эмоций — просто друг делится хорошим инструментом. Многие после просмотра спрашивают: «Где купить? Подойдет ли для моей машины?»

 

Источник изображения:Tuke

 

Экшн-камераGoPro поступает так же: они пригласили блогера о животных снять видео, где она бегает со своей собакой по снегу, снимая все на GoPro — картинка стабильная и четкая. Пользователи пишут: «Камера классная, и собака милая!» — вот так продукт незаметно запоминается.

 

Источник изображения:Tuke

Вывод: не продавайте продукт, продавайте«ощущение»

Посмотрев эти примеры, вы заметите: ни один из брендов не продает продукт напрямую наTuke, а создает определенное «ощущение»,будь то крутость, красота, удобство или доверие.

Они не кричат«Скорее покупай», а говорят: «Посмотри, вот так можно жить».

Возможно, это и есть ключ к современному брендингу: быть проще, искренне общаться, соединять через контент, а не «бомбить» рекламой.

Ты готов тоже начать«играть» на Tuke?