Этой зимой, куда бы ни дул холодный ветер Сибири, туда же устремляются заказы на китайские обогреватели.

Морозы в десятки градусов ниже нуля — это не шутка. Эта пронизывающая холодом воздушная масса неожиданно сделала китайские товары невероятно популярными в тысячах российских домов.

 

Источник изображения: Российское агентство Sputnik

Взрывной рост поисковых запросов: мороз разогревает нишевые рынки

Жар рынка невозможно скрыть. До того как нажать кнопку покупки, потребители уже оставили свои следы в поисковых системах.

За последние90 дней по всему миру поисковый интерес к “heated blanket” (электроодеяло) стабильно высок. Особенно выделяются такие страны, как США, Россия, Великобритания, Канада, где тема обогрева вызывает наибольший интерес.

 

Динамика поискового интереса к heated blanket в США за последние90 дней. Источник: Google Trends

Более конкретно, за последние30 дней в России поисковый интерес к “heater” (обогреватель) начал стремительно расти с конца октября.

 

Динамика поискового интереса к heater в России за последние30 дней. Источник: Google Trends

Спрос в основном сосредоточен в Ивановской области, Краснодарском крае, Московской области, Москве и Ханты-Мансийском автономном округе и других регионах.

 

Основные регионы с высоким поисковым интересом в России Источник:Google Trends

Кроме того, такие конкретные продуктовые запросы, как xiaomimi smart space heater s (умный обогреватель Xiaomi), heater shield (защитный кожух обогревателя), log (дровяной обогреватель), oil heater (масляный обогреватель), parking heater (автономный отопитель) также быстро набирают популярность, что говорит о чётких намерениях покупателей.

 

Другие быстрорастущие поисковые запросы Источник:Google Trends

Согласно последнему исследованию Next Move Strategy Consulting, рынок отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха (HVAC) в России в 2023 году достиг 3,99 млрд долларов и продолжает расти с годовым темпом 3,0%, к 2030 году ожидается рост до 5,12 млрд долларов.

Долгая зима и отсутствие круглогодичного отопления создают для китайских продавцов стабильное и долгосрочное окно спроса.

 

Источник:NMSC

Взрывной рост заказов: многие китайские товары почти распроданы

Реальная обратная связь рынка ещё горячее, чем данные.

С августа этого года, с наступлением холодов в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах, спрос на обогреватели резко вырос.

По данным российского поисковика Yandex, всего за десять дней с 14 по 24 августа количество заказов на электротовары, связанные с обогревателями, выросло на 290% по сравнению с началом августа!

Продажи электротекстиля, такого как грелки и электроодеяла, выросли на280%.

 

Источник:Ozon

На таких популярных российских маркетплейсах, как Ozon, Wildberries, конкуренция среди обогревателей особенно острая.

Ассортимент огромен: от напольных радиаторов и тепловентиляторов до мини-обогревателей для стола — есть всё. Среди них бренды Ballu, Neoline, Xiaomi особенно популярны у покупателей.

Сейчас явно прослеживается тенденция: многофункциональные устройства пользуются большим спросом. Например, обогреватели с пультом ДУ, несколькими режимами, функцией увлажнения или возможностью управления черезприложение APP — продаются лучше всего.

Например, портативный тепловентилятор бренда Tehnodevize на платформе почти полностью распродан — осталось всего 3 штуки, а их мини-обогреватель для стола также скоро закончится.

 

Источник:Ozon

Почему китайские товары стали “грелками” для российских семей?

Как китайским продавцам откусить большой кусок от этого лакомого пирога?

Ключ — понять рынок и людей.

 

Во-первых, обогрев должен стать сценарием решения проблемы.

Это значит, что нужно глубоко понимать потребности россиян в обогреве в разных ситуациях.

Дома им нужны портативные устройства, которые быстро нагревают комнату, например, тепловентиляторы мгновенного нагрева;

А когда спят или отдыхают, электроодеяла и электрические матрасы становятся их“спасательными устройствами”.

Для поездок на автомобиле незаменимыми становятся автомобильные обогреватели и подогреваемые сиденья.

Здесь стоит особенно напомнить продавцам: для выхода на этот рынок сертификат EAC и евровилка — обязательные “пропуска”, их нужно подготовить заранее.

 

Источник:Ozon

Во-вторых, продукт должен соответствовать вкусам покупателей.

Российские потребители очень внимательно относятся к техническим характеристикам товара.

Помимо базового обогрева, всё больше востребованы “умные” функции, например, дистанционный подогрев черезприложение APP, чтобы прийти домой и сразу почувствовать тепло; кроме того, энергоэффективность тоже важна, ведь это напрямую влияет на долгосрочные расходы на электричество, а экономные семьи предпочитают эффективные устройства.

Кроме того, безопасные, мощные, быстро нагревающиеся и способные обогреть большую площадь устройства всегда находят своих покупателей, а компактные настольные обогреватели становятся новым фаворитом офисных работников, ценящих личный комфорт.

 

И наконец, нужно уметь вести бизнес “по-местному”.

Известно, что если россияне выбрали бренд, они редко его меняют.

Поэтому китайским продавцам нужно активно входить в их мир, размещаться на таких популярных платформах, как Ozon, Wildberries — это как открыть магазин прямо у них дома.

Также стоит активно использоватьTuke и другие социальные медиа, публикуя контент с реальными домашними сценариями использования, чтобы завоевать доверие покупателей и показать: “Смотрите, этот китайский продукт действительно решает наши зимние проблемы!”

 

Источник:Tuke

В заключение

Суть бизнеса — всегда находить и удовлетворять неудовлетворённый спрос.

Когда сибирский ветер дует из года в год, он приносит не только холод, но и проверенный временем, надёжный рыночный сигнал.

Сегодня рынок уже готов. Готовы ли вы принять этот трансграничный бизнес и заработать?