В последнее время маленькая цветная лампа из Китая стала популярной за рубежом.

Без поддержки высоких технологий, без поддержки известных брендов — именно такая, на первый взгляд, обычная маленькая атмосферная лампа смогла выделиться на рынке Tuke Германии. За 5 месяцев после выхода на рынок было продано 26 500 штук, а выручка составила 131 600 евро (примерно 1,08 миллиона юаней), что помогло новому магазину сразу попасть в топ-3 категории.

Возможно, вы удивитесь: это же просто лампа, почему немцы так увлеклись?

Не спешите, сегодня мы подробно разберёмся в этом.

 

Источник изображения:echotik

Как маленькая цветная лампа смогла“жёстко контролировать” немцев?

Эта USB-лампа, ставшая популярной на Tuke в Германии, продаётся в немецком кроссбордер-магазине LihangStar Lighting Store на Tuke.

 

Источник изображения:echotik

На данный момент 454 инфлюенсера рекламируют эту атмосферную лампу, опубликовано более 590 видео. Самые продаваемые видео имеют схожую структуру: либо инфлюенсер появляется в кадре и объясняет, либо просто демонстрирует эффект свечения лампы. Простая и наглядная визуальная подача идеально соответствует логике распространения коротких видео на Tuke.

Самое продаваемое видео принадлежит инфлюенсеру Armin Eagle — одно видео принесло 3200 продаж!

 

Источник изображения:Tuke

Если говорить о принципе работы этой лампы, то он очень прост: благодаря встроенному инфракрасному датчику лампа загорается при появлении человека и гаснет, когда человек уходит, может менять семь цветов и работает от аккумулятора.

Для немцев, которые ценят безопасность и порядок, такой “продукт без забот” как раз им по душе.

Самое главное — цена этой лампы менее 5 евро, что составляет лишь половину стоимости аналогичных товаров в офлайн-магазинах Германии. Такая высокая стоимость/качество позволяет покупателям принимать решение о покупке практически без раздумий.

 

Источник изображения:echotik

Может быть, кто-то считает, что результат в 1,08 миллиона за пять месяцев на Tuke не так уж велик по сравнению с миллионами продаж в США или Юго-Восточной Азии.

Но считать так неправильно. Для нового немецкого магазина на Tuke, находящегося на стадии роста, эта маленькая лампа — безусловно, яркий сигнал.

Она доказывает, что если правильно выбрать продукт и попасть в точку, у новых игроков есть все шансы быстро выделиться.

 

Источник изображения:echotik

Освещая немецкую зиму “уютом и комфортом”

Что значит выбрать товар? В конечном счёте, речь идёт не о самом предмете, а о потребителях, стоящих за ним.

Нужно понять, что важно для людей в том или ином месте, к чему они привыкли в жизни. Поняв это, вы уже наполовину разгадали секрет успеха.

То, что эта маленькая лампа стала популярной в Германии — отличный пример.

Она точно попала в жизненную философию, которую немцы очень ценят — “Gemütlichkeit”.Этот термин сложно перевести дословно, но его можно понять как “уютная и комфортная атмосфера”..

В этот момент свет для них — это не просто инструмент освещения, а душа создания домашней атмосферы.

 

Источник изображения:Tuke

В то же время культурные привычки напрямую влияют на их покупательское поведение.

Начиная с конца октября, немцы начинают готовиться к Рождеству: уличные огни, свечи в домах, тёплые гирлянды в витринах — вся страна постепенно становится ярче.

Поэтому различные “атмосферные лампы” становятся одними из самых продаваемых товаров в Германии перед Рождеством. Эта USB-лампа как раз попала в эти тренды и стала хитом.

 

Источник изображения:Amazon

От частного к общему: глобальная волна потребления эмоциональной ценности

Популярность маленькой лампы на самом деле отражает более крупную тенденцию в отрасли освещения: потребители переходят от функционального потребления к эмоциональному.

Согласно данным, мировой рынок атмосферного освещения быстро растёт: в 2023 году его оценивали более чем в 70 миллиардов долларов, а к 2032 году он достигнет примерно 150 миллиардов долларов, среднегодовой темп роста — около 9%.

Этот рост значительно выше, чем у традиционного рынка освещения, что говорит о том, что люди покупают лампы не только чтобы “видеть”, но и ради ощущений..

 

Источник изображения:gminsights

Если посмотреть на более широкий рынок, можно увидеть, что похожие “эмоциональные” продукты становятся популярными по всему миру.

В США лампы с эффектом водной ряби, лампы с эффектом заката и другие продукты также установили рекорды продаж — десятки тысяч штук в одном магазине; пластиковый снеговик с оригинальным дизайном благодаря праздничной атмосфере достигал более 3000 продаж в день в рождественский сезон.

Все эти примеры подтверждают тенденцию эмоционального потребления — переход от рационального к эмоциональному.

 

Источник изображения:Tuke

Заключение

Из истории этой маленькой лампы мы ясно видим, что конкуренция в кроссбордер-электронной коммерции вышла на новый этап.

Китайская цепочка поставок настолько сильна, что любой продукт быстро получает копии. Когда у всех схожие функции и внешний вид, чем выигрывать? Снижением цены? Это приведёт только к бесконечной конкуренции.

Поэтому лучший путь — возможно, это глубокая связка эмоциональной ценности с продуктом, чтобы дать потребителю уникальное, не поддающееся копированию “тепло” бренда.

Как вы считаете?