Сегодня мы расскажем о недавно ставшем популярным бренде товаров для здоровья домашних животных.PetLab Co.。

За последние несколько лет он самостоятельно выделился на конкурентном зарубежном рынке товаров для домашних животных.В 2022 году выручка составила 118 миллионов долларов, в 2023 году выросла до 142 миллионов долларов, увеличившись на 20% по сравнению с предыдущим годом. Последние данные показывают, что годовой доход превысил 200 миллионов долларов!

ЭтотБренд, основанный только в 2018 году, теперь достиг годового регулярного дохода более 100 миллионов долларов и стал одним из самых быстрорастущих DTC (прямые продажи потребителю) брендов товаров для домашних животных в мире.

 

Источник изображения:PetLab Co.

Любовь, рожденная из сожаления

Согласно официальным сообщениям бренда,Создание PetLab Co. началось с 17-летней истории дружбы основателя Криса Масанто и его любимой собаки Кристал.

В последние четыре года жизни эта собака страдала от артрита, и в конце концов,Крис был вынужден принять решение об эвтаназии Кристал.

Уход собаки оставил его с чувством вины, и поэтому вВ 2018 году вместе со своим другом Дэмианом, тоже любящим животных, он основал PetLab Co. Первым продуктом стали жевательные таблетки для ухода за суставами, разработанные специально для пожилых собак.

По мере роста продаж продукции,Бренд PetLab Co. постепенно расширил ассортимент, сосредоточившись на четырех основных проблемных областях: суставы, ротовая полость, кожа и пищеварение, постоянно проводя исследования и разработки. Ассортимент продукции постепенно расширился от ухода за пожилыми собаками до охвата потребностей в здоровье собак всех возрастов.

 

История бренда Источник изображения: LinkedIn

Бурно развивающийся рынок товаров для здоровья домашних животных

PetLab Co.Брендстремительное развитие совпало сглобальнымпериодом взрывного роста рынка товаров для здоровья домашних животных.

Согласно данным,2023год,Мировойрынок товаров для здоровья домашних животных взлетел до23.79миллиардов долларов, и ожидается,док 2033 году достигнет 4,285 миллиарда долларов。

В то же время тенденция антропоморфизации домашних животных становится все более очевидной, все больше владельцев рассматривают питомцев как членов семьи и готовы инвестировать в их профилактическое оздоровление. Данные показывают,58% владельцев считают питомцев «членами семьи», 29% — «лучшими друзьями».

Эта эмоциональная связь напрямую способствует увеличению расходов на здоровье,дляPetLab Co.таким брендам товаров для домашних животных четкое направление развития.

 

Источник:market

Многоплатформенная стратегия: контент усиливает бренд, эмоциональная связь с пользователями

Если рыночная среда является основой развития бренда, тоPetLab Co.последующие стратегии размещения — это то, что позволяет им добитьсяуспехаключевой момент.

ОниразвернулиTikTok、Instagram、независимые сайты и т.д., прочно удерживая пользовательские данные и самостоятельность бренда.

1. TikTok: эмоциональная связь вызывает резонанс

НаTikTok контент-стратегия бренда PetLab Co. особенно выдающаяся.

Они не занимаются жестким продвижением продуктов, а через«Популяризация знаний о здоровье домашних питомцев», «Как выразить любовь на языке собак» и другие интерактивные темы и практические советы, которые быстро привлекают внимание пользователей.

 

Источник изображения:TikTok

Например, их официальный аккаунт однажды опубликовал«Want to tell your dog you love them?» (Хотите сказать своей собаке, что любите её?) видео.

От поглаживаниядокормленияобъяснили зрителям, как с точки зрения собаки выражается любовьтакой полезный контент мгновенно вызвалогромное внимание и обсуждения, а количество просмотров видео достигло4,4 миллиона.

 

Источник изображения:TikTok

На данный момент,Официальный аккаунт бренда PetLab Co. в TikTok уже получил 904,4 тысячи подписчиков, всего опубликовано 7435 видео, общее количество просмотров превысило 1,3 миллиарда, что свидетельствует о высокой стабильности трафика и росте подписчиков.

 

Источник изображения:echotik

В настоящее время контент о домашних питомцах наTikTok сформировал огромный пул трафика и потребительский тренд.

Согласно данным, контент о домашних питомцах наTikTok ежедневно набирает более 5 миллиардов просмотров, только под хэштегом #Pet собрано более 21,7 миллиона видео.

Поэтому, если местные бренды хотят выйти на рынок домашних питомцев, им стоит попробовать, так как здесь еще есть большой потенциал.

 

Источник изображения:TikTok

2、Instagram

НаInstagram, PetLab Co.брендТогда формируется относительно сдержанный и профессиональный образ.

По содержанию они, с одной стороны, приводят рекомендации ветеринаров и научные данные, создавая образ профессионализма и надежности; с другой стороны, наполняют контент трогательными повседневными моментами общения питомцев с хозяевами, полными жизненной атмосферы.

Такоесочетание «научной твердой силы» и «эмоциональной мягкой связи», как разтронуло тех новых владельцев домашних животных, которые считают пушистиков членами семьи и стремятся к精细化健康管理 (точному управлению здоровьем)., и это принесло им неплохие результаты. В настоящее время официальный аккаунт бренда уже имеетболее33десять тысяч подписчиковфолловеров。

 

Источник изображения:Instagram

3. Независимый сайт

В аспекте строительства независимого сайта,PetLab Co.Брендтоже приложил немало усилий.

Онипровели глубокую оптимизацию официального сайта,на главной странице установиливсплывающие окна с акциями, рекомендации комбинированных пакетов и т.д., такая стратегия привязки продуктов к продажам может помочь бренду сократить путь принятия решений клиентами и повысить конверсию.

Более тогоСтоит отметить, что，они также создали собственную команду для анализа и контроля сайта, таким образом можно своевременно понимать текущие поведенческие привычки потребителей и соответственно оптимизировать маркетинговые стратегии.

Для отечественных брендов, которые хотят осуществлять конверсию через независимый сайт,PetLab Co.Такую же модель можно изучить.

 

Источник изображения:PetLab Co.

PetLab Co.Брендуспех, по сути, является брендовым мышлением«противостояние»победа продуктового мышления.

В нынешней деловой среде простого предоставления качественных продуктов уже далеко недостаточно. Настоящий прорыв заключается в том, сможете ли вы придать продукту больше смысла, вызвать эмоциональный резонанс и ценностное признание у потребителей.

ПоэтомуДля отечественных предприятий широкий зарубежный рынок ждетземляне большеобычные товары, а больше брендов, обладающих уникальной душой, способных рассказывать трогательные истории и по-настоящему вписаться в жизнь местных потребителейПродукт。

Следующий этап конкуренции, ключ к победе заключается в этом.！