Говорят, что в жизни есть три главные цели: выспаться, хорошо спать и просыпаться естественно.

Это действительно так, ведь сон — дело первостепенной важности! Только хорошо отдохнув, можно заработать деньги, развлечься и наслаждаться жизнью.

Чтобы хорошо спать, потребители уделяют много внимания выбору постельных принадлежностей.

Кому-то нравится шелковое постельное белье за его мягкость и приятные ощущения, кто-то предпочитает хлопок за его воздухопроницаемость и способность впитывать пот, а кто-то любит плюшевую фланель за ее пушистость и плотность……

 

Источник изображения:Google

Эти разнообразные предпочтения и потребности создают огромные возможности на рынке домашнего текстиля и привлекают множество брендов, желающих выйти на зарубежные рынки для заработка.

Сегодня мы поговорим оBedsure, который является одним из таких брендов!

По данным, во времяBlack Friday 2021 года Bedsure достиг объема продаж в 5,4756 миллиона долларов, став лидером продаж в категории домашнего текстиля среди брендов Tuke на Amazon.

К 2024 году годовой объем продаж бренда превысил 700 миллионов долларов.

Только черезTuke Shop Bedsure достиг годового объема продаж в десятки миллионов долларов, став любимым выбором для множества "профессиональных лежебок".

 

Источник изображения:Google

От хита на Amazonк мировым продажам

По имеющейся информации, история Bedsure началась в 2016 году. Этот бренд из города Уси, провинция Цзянсу, Китай, с самого начала ориентировался на рынок домашнего текстиля в сфере трансграничной электронной коммерции.

Изначально Bedsure расширял зарубежный рынок через платформу Amazon, сосредоточившись на домашнем текстиле. Позжевсего за5 лет брендстал лидером в категории "Дом" на Amazon, заняв TOP1 и став ведущим брендом платформы.

  

Источник изображения:Google

Но команда постепенно осознала одну проблему: просто продавать товары недостаточно, нужно переходить к построению бренда.

Однако путь к брендингу оказался непростым.

Bedsure, исследуя рынки Европы и Америки, обнаружил одно ключевое различие: зарубежные потребители практически не используют пододеяльники.Этот привычный для Китая продукт на западном рынке почти не пользуется спросом.

Это открытие заставило команду полностью пересмотреть продуктовую стратегию и стало ключевым поворотным моментом для трансформации бренда.

Так,Bedsure начал глубоко изучать реальные потребности зарубежных пользователей.

Они заметили, что требования к спальному пространству у разных людей совершенно разные.Кто-то боится жары, кто-то холода, а кто-то страдает от аллергии на ткани.

Учитывая эти ранее игнорируемые нишевые потребности, бренд быстро скорректировал продуктовую линейку, разработал домашний текстиль для разных групп людей, успешно заполнил рыночную нишу и повысил свою конкурентоспособность.

 

Источник изображения:Google

Tuke стал новым двигателем роста

Продукт готов, но как сделать так, чтобы о нем узнали больше людей? Особенно на конкурентном зарубежном рынке, ждать, пока клиенты сами придут — не вариант.

Bedsure решил обратить внимание на стремительно набирающую популярность платформу коротких видео——Tuke, публикуя на ней короткие видео для привлечения трафика и внимания.

Они прекрасно понимали, что зарубежные пользователи не любят навязчивую рекламу. Поэтому Bedsure на Tuke не пошел по обычному пути.

Вместо этогосначала был создан официальный аккаунт@bedsurehome, где регулярно публикуется полезный контент.

Например, какие 5 самых плохих поз для сна? Как быстро заснуть за 2 минуты? Как бороться с бессонницей и так далее.

 

Источник изображения:Tuke

Такая контент-стратегия приносит пользу пользователям, решая их реальные проблемы, и мотивирует их подписываться, оставаться и ждать новых публикаций.

Пока пользователи учатся новому, они незаметно запоминают этот бренд.

Такой мягкий подход к продвижению гораздо эффективнее жесткой рекламы.На данный момент аккаунт уже набрал98 400 подписчиков и 797 400 лайков.

 

Источник изображения:Tuke

Сотрудничество с инфлюенсерами: правильные люди рассказывают подходящие истории

Одного собственного голоса недостаточно, нужно использовать влияние инфлюенсеров, чтобы бренд узнали больше людей.

Для этого Bedsure на Tuke реализовал еще одну важную стратегию — отбор инфлюенсеров для сотрудничества. Основной акцент был сделан на двух типах блогеров, тесно связанных с жизненными сценариями:молодые люди, живущие одни, и семейные/пары-блогеры.

В категории одиночек они сотрудничали с инфлюенсеромс2,2 миллионами подписчиков@annaschottin.

В видео нет слов, просто показано, как инфлюенсерзавернувшись вBedsureплюшевое одеяло, проводит ленивый и расслабленный день дома.

Такой контент, демонстрирующий счастье дома, точно попадает в стремление современной молодежи к комфортному одиночеству, и в итоге видео набрало85 400 лайков и 453 400 просмотров.

 

Источник изображения:Tuke

В семейной категорииони выбрали юмористическую пару-блогеров@91chaviдля сотрудничества.

Видео, снятое этим блогером, очень забавное: в комедийной форме показано, как из-за слишком удобного одеяла, договорившись поспать до1часа, в итоге проснулись только в5 часов— жизненно и смешно.

Это видео набрало5,7 миллиона просмотров и 194 200 лайков, вызвав большой интерес у пользователей,а в комментариях кто-то даже сделал мем с котом блогера и пошутил о том, как хорошо он спит.

 

Источник изображения:Tuke

Благодаря сотрудничеству с этими двумя типами инфлюенсеров продукты Bedsure были органично интегрированы в две основные жизненные истории — комфорт одиночества и семейное тепло,что сделалообраз брендаболеетеплым и заслуживающим доверия.

Совет китайским брендам, желающим выйти на зарубежные рынки

Сегодня потребности потребителей постоянно меняются. Прежние методы быстрого роста за счет платформенного трафика уже не работают, а будущее конкуренции — это комплексная борьба бренда, контента и локализованного управления.

КакBedsure, который готов тщательно изучать рынок и искренне общаться с пользователями через локализованный контент, возможно, не добьется мгновенного успеха, но сможет идти более уверенно и далеко.

Поэтому,если наш бренддействительно хочет закрепиться на зарубежном рынке, не стоит гнаться только за краткосрочным ростом, алучшеглубоко изучать потребности пользователей, создавать уникальную ценность итаким образомстроить устойчивое рыночное преимущество!

Как вы считаете, это разумно?