С какого-то времени,«Пушистики» перестали быть просто домашними питомцами, они стали незаменимыми эмоциональными членами семьи.

Фраза«Кому угодно, но только не пушистикам» — эта фраза выражает чувства миллионов владельцев питомцев по всему миру и породила огромный и постоянно растущий рынок.

Данные показывают, что ещё в2022 году объем мирового рынка товаров для домашних животных достиг 261 миллиарда долларов, а к 2027 году ожидается рост до 350 миллиардов долларов.

На этой трассе объемом в триллион долларов бренд из Китая——Petlibro, словно тёмная лошадка, всего за несколько лет вывел свою умную кормушку на первое место в глобальной категории Amazon, а годовой объем продаж превысил 100 миллионов юаней!

Так что же он сделал правильно?

 

Источник изображения:Petlibro

Группа«Уборщиков лотков» — жёсткое предпринимательство

За последние десять лет логика глобальной экономики домашних животных претерпела коренные изменения.

Доля тех, кто считает питомцев членами семьи, ежегодно растет, что напрямую стимулируетпотребительский апгрейд в сторону «научного содержания питомцев».

Именно в таких условияхоснователь бренда Petlibro Ву Юй и его команда чутко уловили возможности рынка умных товаров для домашних животных.

В то время на рынке кормушек для домашних животных были распространены такие проблемы, как застревание корма, плохая герметичность, легкое образование плесени, а более60% семей с питомцами в Северной Америке сталкивались с перебоями в кормлении из-за сверхурочной работы или командировок хозяев.

После многократных доработокв 2020 году Petlibro выпустила первую собственную разработку — автоматическую кормушку Granary. Благодаря оптимизированной конструкции выходного отверстия и хорошей герметичности, эта продукция быстро заняла первое место на Amazon в категории «автоматические кормушки для домашних животных».

 

Источник изображения:Petlibro

2021 год стал для Petlibro прорывом в каналах сбыта. Бренд не только вышел на крупнейшую американскую вертикальную платформу электронной коммерции для домашних животных Chewy, но и успешно попал в канал VC (Vendor Central) Amazon.

За этот год глобальный объем продаж превысил 50 миллионов долларов, а автоматические кормушки прочно заняли первое место в своей категории на нескольких площадках Amazon, включая США и Японию.

2024 год стал важной вехой для бренда. Модернизированная кормушка с камерой заняла лидирующие позиции в рейтинге Amazon, ежемесячные продажи превысили 9000 единиц, и было получено почти 10 000 отзывов пользователей.

 

Источник изображения:Amazon

Однако,Petlibro не остановился на продаже оборудования. В 2025 году бренд выпустил Luma AI — умный лоток для кошек, что является знаковым обновлением продукта.

Оно не только решило проблему очистки традиционных кошачьих лотков, но и оснащено функцией мониторинга и анализа здоровья, а также инновационно внедрило модель подписки, завершив переход от单一 бренда умного оборудования к "Аппаратное обеспечение + SaaS (программное обеспечение как услуга)" — трансформация поставщика комплексных решений в области технологий для домашних животных.

 

Источник изображения:Petlibro

из контента социальных медиаНезаметно, как дождь, питающий всё вокруг.

Конечно, для трансграничных брендов продавать только на традиционных каналах электронной коммерции недостаточно. Для устойчивого роста неизбежным трендом станет создание собственного трафика в социальных медиа.

Что касается этогоБренд Petlibro создал полную маркетинговую матрицу на таких социальных платформах, как TikTok, YouTube, и разработал дифференцированные контентные стратегии в соответствии с особенностями платформ.

1.TikTok

вНа TikTok, брендофициальный аккаунт@petlibroиметь18.15с десятью тысячами подписчиков, но редко публикует прямую рекламу, наоборот, основную часть составляют реальные повседневные видео, добровольно загруженные владельцами питомцев и блогерами.

Не смотрите, что качество этих видео так себе, некоторые даже с шумами жизни, но именно такой реальный контент привлекает многих.Внимание кошатника

 

Источник изображения:TikTok

Кроме тогоСотрудничество бренда Petlibro с различными тикток-блогерами также имеет свои особенности.

Они глубоко понимают«Домашние животные — лучшие представители», и содержание сотрудничества также сосредоточено на решениях реальных проблем.

Например, блогер с несколькими кошками@ayypatrick — отличный пример.

В совместном видео с брендом он«Насколько сложно управлять несколькими кошками с разным рационом?» — с этого начинается видео, живо демонстрируя, как продукция Petlibro решает проблему борьбы за еду и индивидуального кормления в многокошных семьях.

После публикации это видео набрало2 миллиона просмотров, а комментарии заполнены разнообразными запросами — по охвату результат отличный.

 

Источник изображения:TikTok

А другой блогер@lunatheminicockapoo сосредоточился на сценарии «привередливая собака не любит пить воду», демонстрируя разницу до и после использования поилки с фильтром.

Это видео тоже показало отличные результаты, набрав более310 тысяч просмотров, в комментариях множество пользователей делятся, что их питомцы «пьют только проточную воду» и «не пьют из миски» — это создало резонанс ситуации.

 

Источник изображения:TikTok

У такого контента есть несколько общих черт:

－ Начинается с бытовой проблемы, а не с прямого демонстрирования параметров и преимуществ.

－ Процесс использования продукта разбивается на наглядные шаги, чтобы пользователь понял решение.

－ Комментарии поощряют реальные обсуждения, используя обмен опытом и резонанс ситуации для стимулирования конверсии.

Для китайских брендов, которые хотят продвигать свои товары в TikTok за рубежом, такой подход «взгляд владельца питомца + сценарное повествование» легче завоевывает доверие, чем простые распаковки и перечисление параметров.

 

Источник изображения:TikTok

Эффект от такой модели контента также очень хороший. За прошедшийдекабрь бренд Petlibro в американском магазине TikTok достиг продаж в размере 289,1 тыс. долларов США.

Из них сумма продаж от партнерских блогеров составила276,8 тыс. долларов США, что составляет более 95%.

Отсюда также видно, что во всейВ системе электронной коммерции TikTok сотрудничество с инфлюенсерами занимает незаменимое место, а качественный видеоконтент, способный точно отражать особенности продукта и вызывать эмоциональный отклик, является ключевым двигателем этого роста.

 

Источник изображения:kalodata

2.YouTube

Если, TikTok больше ориентирован на эмоциональное продвижение, а YouTube更像是「последний шаг перед рациональным решением」.

ВНа YouTube бренд Petlibro сотрудничает с блогерами по категориям домашних животных и технологий, что позволяет продуктам получать профессиональное подтверждение в различных аспектах.

Например, специалист по уходу за кошками「cats」провел профессиональный обзор автоматической кормушки для влажного корма, а технологический блоггер @Best Buy подробно проанализировал точность RFID-кормушки с технической точки зрения.

Эти профессиональные обзоры блоггеров, благодаря своей компетентности и авторитетности, завоевали бренду хорошую репутацию, а также помогли большему числу потенциальных пользователей под руководством профессионального анализа признать и выбратьпродукцию Petlibro.

 

Источник изображения:YouTube

Есть перспективы и「денежные перспективы」

История бренда Petlibro показывает, что «денежный потенциал» экономики домашних животных далеко не ограничивается только продажей товаров.

Когда глобальные「владельцы питомцев」все стремятся к более научным, более интеллектуальным и более теплым способам ухода, новые возможности на самом деле повсюду.

Для отечественных команд с идеями и способностями сейчас, возможно, самое подходящее время: преимущества цепочки поставок в руках, цифровые каналы зрелые, а зарубежные потребители готовы платить за хорошие продукты и впечатления.

Игрок, колеблющийся перед ходом, не победит своего соперника. Вместо того чтобы наблюдать, лучше начать действовать. Следующий бренд, который покорит глобальных потребителей, возможно, будете вы.